挂网采购开启药品流通“蓝海”

国家发改委日前发布的《2006年我国医药行业发展状况》分析指出，在医药商业领域，2006年销售净额预计达到2800亿元，比上年增长16.7％。销售利润16.8亿，比上年增长6.1％。但是在药品商业流通行业销售费用率逐年下降的情况下，药品销售利润率仍非常微薄，近年来一直徘徊在0.55％－0.73％之间，去年仅为0.6％。
　　在市场行情与政策环境日渐紧缩而行业利润趋微的医药产业形势下，以海虹为代表的新兴医药公司借助电子商务的东风，通过经营模式的变革，开发医药行业的下一个“金矿”。
　　宏观政策为电子商务开道
　　我国医药流通领域长期以来秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行。由于传统医药经营模式需要通过批发商、供应商及医药公司等众多中间环节，正是这些中间环节大大抬高了药品的价格。业内人士指出，药品销售0.6％的利润率并不稀奇。去年，医药流通领域的盈利空间随着药品分类管理、药品价格透明化和药品降价等政策的陆续推出而进一步压缩。中国的医药商业竞争已日趋激烈，知情人士透露，国家将通过政策调整和竞争，压缩掉90％的医药商业企业。更重要的一点是，随着医药电子商务的开放及挂网采购的全国大面积铺开，传统的医药经销公司和物流配送公司将逐步退出历史舞台。
　　事实上，国务院、卫生部等有关部门曾发文，要求“在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用”，这些宏观政策为医药电子商务的发展提供了平台。药品网上销售可以避开不必要的中间环节，使药品价格得以大幅降低，价格优势显著。同时还可以提高药品流通效率，降低流通成本，因此医药电子商务行业被认为是互联网技术的下一个“金矿”。
　　以海虹为代表的新兴医药电子商务公司已开始试尝这块蛋糕，并迅速做大。据了解，海虹医药电子商务公司是国内医药电子商务老大，年交易额接近300亿元，占全国网上药品交易的90％，并在去年首个拿到了网上药品批发牌照。广东天弛、北京先锋环宇等企业也先后获得了从事第三方医药电子商务的资格证书。海虹新闻发言人陆挥认为，挂网采购逐步得到大家认可，至少人们有了共识，就是通过互联网平台，可以有效降低药价，提高流通，防止政府监管腐败。目前挂网采购有两种模式，一是政府大包干，像广东，实行政府主导，另一种是符合市场经济，坚持第三方平台，政府只是监管。国内对两种模式仍存在分歧。如果是建立第三方平台，那肯定能给公司提供了巨大机遇。他预测，全国的药品流通市场规模大约为3000亿元，这意味着网上销售还大有空间可挖。
　　挂网采购助跑网上交易
　　令医药电子商务从业者倍感兴奋的是，随着药品网上集中采购的持续推广，传统药品招标模式将终结，而招标中介也将逐步寿终正寝，取而代之的是网上交易模式经营商。目前四川、广东、福建等12个省(自治区)已经试水这种全新的招标采购方式。卫生部副部长陈啸宏近日表示，今年将进一步改进药品集中招标采购工作，网上药品集中采购办法将争取在全国范围内推开。网上采购将在全国形成燎原之势。
　　而一些未挂网采购的地方也在小试牛刀，初探网上配送交易模式。记者获悉，5月1日起，郑州市4家医院进购的药品，可在网上下单订购、配送公司送货，以减少流通环节，尽量降低药品价格。
　　中国医药商业协会副会长朱长浩告诉记者，药品网上交易是时代需要，也得到国家赞同。在国外，药品网上直接交易非常普遍，电子商务是未来药品交易的一种新渠道。随着我国经济的飞速发展，医药企业网上采购、交易将会非常普遍，行业前景广阔。
　　药品招标权威人士、中国人民大学医药物流研究中心主任李宪法指出，我国的药品流通市场秩序长期混乱，就是与药品流通方式原始落后直接相关。而以省为单位的网上集中采购，为医药电子商务的发展提供了前所未有的发展机遇。预计在今后三五年内，我国公立医疗机构的药品采购供应将全面走上互联网，医药电子商务将成为我国药品流通的主流模式。但他也强调，作为一种新业态，目前电子商务也面对着重重的困难和障碍。如监管政策亟待加强；尽快制定、公布医药商品分类和编码、条形码和组织机构代码标准；制定公立医疗机构网上采购供应行业标准；根据网上集中采购提出的物流配送需求；建立网上支付结算信用服务体系。
　　威尔曼集团董事长孙明杰也很看好这一领域。他认为，随着医药体制改革的推进和挂网采购的推广，医药电子商务一定会获得长足发展。孙明杰称，真正实现医药体制改革后，政策还会逐渐放开，一些药品生产企业、商业企业甚至是其他社会机构，只要符合条件的，都可以成立招标公司，从事网上电子商务。而且今后对挂网采购中介机构的筛选也会越来越严格，采购流程也会越来越规范，不是由政府指定，而是招标公司首先要进行招标，胜出的公司再组织采购，政府从参与者的角色淡出，变为仲裁者。
　　不过，尽管行情看涨，医药电子商务也不是短期可一蹴而就的。“现在网上交易还有许多障碍，比如很多地方的药厂、医院还没有实现联网。”朱长浩表示。

　　　　医药商业销售利润情况　　　数据来源：发改委
　　年份　销售净值　利润(亿元)　毛利率％　费用率％　商业销售利润率％(税前)　　　2002　1587　　　9.4　　　　　10.26　　9.88　　　0.59
　　2003　1799　　　13.27　　　　9.07　　　8.75　　　0.73
　　2004　2101　　　11.63　　　　8.6　　　7.68　　　0.55
　　2005　2400　　　15.83　　　　8.38　　　7.53　　　0.66
　　2006　2800　　　16.8　　　　　8.13　　　7.53　　0.60
　　(预计)