牵手欧倍德海尔欲称雄物流市场

   海尔集团与OBI欧倍德共同合作的“欧海项目”第二家店7月19日在上海梅陇开业，随即举行了“欧海项目”推介会，这是海尔牵手欧倍德后首次在中国经济的桥头堡上海举行推介会。会后，海尔的第三号人物、副总载周去杰更流露出了海尔在中国物流零售市场上称雄的欲望。
    海尔难掩物流行业称雄欲望
    周云杰被称为海尔集团第三号人物，其头衔除了副总裁，还是商流推进本部本部长。据他本人介绍，海尔投入接近90000万欧元与欧倍德成立“欧海家居有限公司”、双方各占有50%股份的“欧海项目”就是周去杰亲自与欧倍德洽谈成功的。
    据周云杰透露，自从今年五月在青岛开业首家与欧倍德合作的“欧海项目”店面以来，营业收入的快速增长使海尔对于欧倍德合作在2010年时在全国开张100家类似的店面充满信心。基于青岛店开业当月收入即已达到1000万元以上而其后两个月的营业收入快速增长的现实，到2010年，平均每家训面一年的营业收入预期将在3亿元人民币以上。周云杰介绍说，今年内将建成6至9家店，其中北京店将很快建成。
    对于海尔而言，仅仅进入建材零售业是不够的－－周云杰透露说，除了在白色家电领域快速成为世界第一的目标之外，海尔在中国物流市场上也同样雄心勃勃。据他介绍，目前海尔正在寻求各种途径发展物流系统，包括可能的联盟合作，总之海尔称雄物流市场的雄心不会歇息。
    牵手欧倍德，海尔自认占据建材零售制高点
    要做就做到最好，周云杰如此评价海尔在商流市场上与欧倍德的合作，也更与欧倍德亚洲区总裁李凤江在推介会上对供货商发表建议：“再向前三种业态商家供货，已然没有大的意思……”
    他所指的第三种业态，也即他认为已然落后的业态模式，依照发展的先后分别是：卷帘门式，建材城式、仓储式建材超市。卷帘门式，他和李凤江呼之为“小门市部”；建材城式，他们呼之为“小门脸集中的一条街”；仓储建材超市，他们呼之为“目前还存在的一种”。
    而周云杰称自己与欧倍德合作搞的“欧海项目”，是“一站式购齐”、“一票到底服务”，卖的是产品加服务，现代家居时尚的一种完成过程，也就是集设计、建材，家具，家电配套和装修、施工、监理以及装饰等为一体的整个时尚家居完成全过程的产品加服务，其中任何一个环节做到完全依照客户的要求来完成。
    如果合作不成功，当然会考虑“百安居”
    双方在签署合作协议时，是否签有排他性的条款？为何会与德国第一，全球第四的欧倍德合作，而没有考虑全球第一的“百安居”？在回答这两上问题时，周云杰不掩饰自己的“亲德”思想，他说，海尔过去就和德国的企业合作，对于德国企业提供的产品品质已经形成了良好的印象，海尔与欧倍德的企业理念一致，这是双方合作的基础，不过，如果合作不成功，当然会考虑百安居或者其他商家，相反，如果合作很成功，海尔自然不会考虑和百安居等竞争对手以这样的形式合作，因为这样做只会损伤自己的利益。
    除了如上考虑，海尔与欧倍德的合作，不仅仅是在中国市场上开店，还包括海尔家电进入欧倍德在全球的数百家家居店，形式是“店中店”。今年3月，“海尔店中店”已经在德国杜塞尔夫的欧倍德市场中开业。周云杰说，海尔在物流零售领域的拓展，与海尔家电产品的市场拓展，事实上也会是一体的。