阿里巴巴模式受冲击，行业网联盟打破B2B格局

2006年8月9日，以“聚合传统产业，变革电子商务”为主题的“北京行业网联盟大会暨行业电子商务高峰论坛”在中国国际科技会展中心举办，国家科技部部长、中国电子商务协会理事长等相关领导人等同时到会。此次大会是中国网库发起成立的“中国行业网联盟”的地区峰会之一。自2006年1月7联合中国互联网协会、中国电子商务协会、中国互联网新闻中心、艾瑞市场咨询等知名机构共同推出“中国行业网联盟”以来，中国网库在垂直行业网的探索道路上取得了可喜的成绩。据悉，目前已经有超过300家传统知名企业与中国网库签署了垂直行业网合作协议，其中不乏双星鞋业这样的国际知名企业。
    中国行业网联盟是中国网库于今年初开始运营的一种全新的B2B商业模式，利用B2B电子商务企业与传统产业紧密结合，共同发展垂直行业电子商务的模式，实现传统产业与互联网电子商务公司共同运营垂直行业网，通过优势互补，加速传统产业的电子商务进程，最终通过垂直行业网打包资本运作，实现真正的产业融合。据了解，作为未来B2B电子商务的金矿，垂直行业网却一直面临着严重的发展瓶颈。由于缺乏互联网运作专业人士以及行业的狭窄性，垂直行业网站在渠道建设上无法得到更多资源的重视与帮助，资本运作难题、价值被严重低估以及商业信息无法共享等问题成为困扰垂直行业网进一步发展的桎梏。
    随着阿里巴巴在B2B市场的成功，越来越多的企业开始了B2B电子商务的淘金梦，然而时至今日，也很难有谁能撼动阿里巴巴在这个领域的领先地位。究其原因，很大程度在在于商业运营模式的相似性。此次中国网库行业网联盟计划的实施以及被行业电子商务高峰论坛的召开，在很大程度上是对阿里巴巴模式的一种挑战，很有可能预示着上中国B2B电子商务格局的改变。
    中国网库的运营总监马建生先生告诉记者：当前更多的B2B电子商务网站只是一味的模仿成功者的做法，缺少创新思路，所以很难有超越行业领导者的机会。在谈到如何看待B2B电子商务创新模式时，马先生告诉记者：B2B的未来在于传统产业的深度参与以及行业细分，最终B2B电子商务需要回归传统，只有真正的传统产业才能做出世界级的电子商务公司。马建生举例道：比如要做一个鞋类的垂直行业网，当前的互联网企业其实很难做到，但是完全让一个鞋业生产或销售企业来运营，其成功的机率也不会很大。就像创业一样，成功地公司往往是几个优势互补的创业者合作的结晶。所以对于中国的垂直行业B2B网站来说，传统产业大鳄与电子商务公司的共同运营，将会是一种比较好的运作模式，双方利用各自的行业经验与资源，遵循资源互补，各取所长的原则，实现垂直行业网的运作效率最高化。马建生拿与双星鞋业的合作举例，双方将要建成的中国114鞋业网，将实行B2B2C的运作模式，双星鞋业最终将通过这个平台实现自身企业的上下游供应链管理以及网上销售，而其他的各种中小型鞋业企业，也将可以借助这个平台实现各种网上生意。
    此外，中国行业网联盟在一定程度上也能加快解决目前垂直行业网上下游产业链断层的问题。比如：一个专门针对螺丝生产企业的螺丝网，上面的客户90%以上是生产螺丝和销售螺丝的企业，直接导致的结果是这个平台上只有大量卖螺丝的企业，而没有多少买螺丝的客户。然而实际上，螺丝这个产业的上游应该是与钢铁相关的行业，下游应该是机械、五金设备这些螺丝需求旺盛的行业。在当前的B2B电子商务模式下，很难解决这样的矛盾问题。而在中国行业网联盟的运作体系内，由于实现了所有行业网站的资源共享，客户在螺丝网上搜索螺丝相关信息时，可以方便及时地了解到螺丝行业的上下游供应关系，从而为行业网联盟的内部企业会员提供最便捷的上下游供应链信息管理。马建生告诉记者：为了更好的实现中国行业网联盟的运作模式，打通上下游产业链，中国网库目前正对现有平台进行全新的改造，同时也在研制自己的搜索引擎技术。
    业内人士分析表示，中国的综合B2B网站均是以自己的力量在进行推广和发展，但由于缺乏行业专业人士的指导，综合B2B网站的编辑只是被动的对表面的信息进行整理与发布，更多起到的是一个信息交流平台的作用，很难触及到产业核心与深层次的行业本质问题。专业知识的缺失令综合B2B网站在很多的时候更加象一个发布各种行业信息的大BBS论坛，信息分类杂乱、信息质量良莠不齐的现象充斥着各综合B2B网站。而各个专业的垂直行业网又由于规模与资金等问题很难得到网民的信任与了解。“中国行业网联盟”的出现从某种角度看是B2B网站发展的一个必然的方向。以专业的垂直行业网站为基本的元素，聚合众多元素的“中国行业网联盟”势必将打乱中国B2B领域的传统格局，一匹B2B“黑马”的出现已经不可阻止。