铜道欧阳格：警惕大宗电商烧钱模式 贸易商打不死 未来拼服务

借着互联网+的东风，在刚刚过去的2016年，大宗商品电商迎来了爆发式的发展，各路资本竞相涌入 ，互联网、供应链金融、区块链等高新技术和商业模式创新，为大宗商品电商注入了一股新生力量。有评论称，大宗电商贸易额巨大，未来最有希望诞生BAT级别行业巨头。

自2012年起，大宗商品领域迈入产能过剩时代，带来了全产业链的“全输局面”，传统的商业模式已经难以为继，例如，传统钢厂、贸易商等营收增速不断下滑，净利润始终处于较低水平，薄利润已经成了行业的通病，而互联网的出现给传统大宗商品注入了强心剂，互联网具备高效率低成本的核心优势，能有效解决传统产业的痛点问题。

大宗商品与互联网的结合必将成为传统企业转型升级的典范，成为促进国内产业升级的重要推手之一。据万联网了解，2016年，全年累计有35家大宗商品电商获得总计约30亿元融资。业态繁荣、资本青睐、政策利好，大宗商品电商迎来发展新机遇。

“靠烧钱留不住客户、贸易商打不死”

大宗商品电商市场潜力巨大，但并不是那么容易做的，早在几年前，马云便尝试煤炭电商了，但并没有成功突破大宗商品的壁垒。“大宗商品电商不同于消费品电商，其最大的特点是价格波动大，且多数是原材料，用户以企业为主，以熟人圈子交易为特征，跟期货涨跌紧密相关，现货市场价格也相对透明，直接从现货市场赚差价很难，所以平台很难长期靠所谓低价来维持运营，卖家也不可能长期靠烧钱的方式来吸引客户”铜道电商的联合创始人欧阳格在第四届中国供应链金融创新高峰论坛上接受万联网记者采访时说道：“所以如果你的企业还是处于烧钱树品牌的阶段，那离真正的盈利还远着呢。大宗商品价格每天波动，烧钱找客户，客户不会有粘性，你今天有便宜货可以找你买，明天没有客户就走掉了，除非你花大力气和代价控制上游供应商或冶炼商的产能与定价，一般很难做到。”

铜道电商是一家专注有色大宗商品的B2B电商，为客户提供行情报价、现货买卖、支付结算、供应链金融、物联仓、SaaS等综合服务商，已逐步形成B2B电商+供应链+物联仓的闭环产业链模式。2016年铜道电商GMV早已突破千亿，财务营收82亿多。

另外，欧阳格补充道，“大宗电商也不存在把中间贸易商干掉的说法，跟C端电商的和其他B端电商逻辑不一样，不是说把中间贸易商干掉，终端就能从顶端供应商拿到便宜的货，因为价格每天在波动，每天有新报价，比如今天你从中铝买铝锭，不会比从我铜道买铝锭便宜，甚至我的比中铝的还便宜，因为我的货源库存是在低价时备货的。所以大宗行业，贸易商是会永远存在的。”

“不管自营还是撮合都有成功可能”

就目前而言，大宗电商分自营、撮合、自营+撮合三大类，“不能简单的说自营好或是撮合不好，整个行业都还在摸索，未来都有成功的可能性。”欧阳格表示，各种模式都有其各自的优势与不足，比如自营，其优势很明显，一是服务质量能把控，自营要求必须深耕产业链，熟悉整个业务流程。“大宗B2B比较传统，讲圈子，你从来没干过这行，让行业客户上你平台来买卖货物，别人不会搭理你。”

“二是自营可以快速创造财务营收，但要做好税控成本；三可以充当做市商角色，当商品紧缺或商品供大于求时，自营可以起到备货库存及平台分销的功能。”欧阳格补充道，“如果要做集合采购或统购分销，更要做自营。但自营存在较大资金压力，做库存要做好套保对冲”

而撮合的优势在于模式比较轻，欧阳格说，“撮合有利于快速积累用户及交易量，扩大市场份额的优势。现在撮合不看好是因为我们多数的撮合没有创造价值，要么是把线下早已谈好的贸易搬到线上，要么只是统计别人已经发生过的交易单据等等。这些不基于平台自发性的买卖行为无一不在削弱平台的价值。但撮合也并非一无是处，只要数据真实，海量的交易数据为做供应链金融管理提供了参考，也是供应链客户的重要来源地”。

“未来拼的还是服务”

近年来，大宗电商平台如雨后春笋般纷纷成立，但不可否认其仍然处于发展初期，各大电商都在探索着自己的盈利模式，资源整合会是未来不可阻挡的趋势。欧阳格表示，“大宗电商盈利模式未来拼的还是服务，无论是集采统购服务，平台服务，还是供应链服务，票据金融服务，智能监管服务、仓储物流服务等等。象铜道在供应链金融上有两个创新实践，一是铜道推出的物联仓对动产质押类供应链项目起到闭环风控管理，运用IFID电子标签、传感器、智能安防等技术手段基本杜绝了货物把控风险，目前自营的物联仓已落地三家，合作的仓中仓有多家，都是轻资产模式在运营；二是票据金融业务，我们现在与平安银行正在合作开发电子票据支付系统，为客户提供票据托管、票据池质押授信/买断等一揽子供应链结算业务。同时杜绝了传统纸票的验票、假票的烦扰。”

欧阳格说，“未来电商与产业资本或产业大佬的结合可能是亮点，因为一个B2B电商做的足够大时，一定会影响市场原有格局，会引来产业大佬的关注，是自己做一个电商平台与之竞争还是直接并购成熟的B2B电商，显然后者要合适的多。”最后，欧阳格表示，她更希望行业能走出独立的不受产业链控制的真正的第三方B2B电商平台。