钢铁电商引领新变革

钢铁电商作为大宗B2B乃至整个B2B电商行业的标杆，也是发展最早、发展最快的垂直B2B之一，其发展之路能否走好也是行业关注的焦点所在。钢铁电商曾经是电商巨头都不敢触碰的领域，但是近来，它却以星火燎原的态势席卷钢铁行业，并且开始布局资本市场。
如今，由于需求疲软、产能过剩，不少钢铁企业迫于压力，开始看重产品的品质和技术含量，人们由此看到行业转型升级的希望。但是，从产销链条来看，从钢厂到一级代理商、二级代理商，再到中间服务商，最后再到用户，这样“铁板一块”的销售方式仍然没有改变。
层级过多，造成钢铁供需信息传递缓慢。企业一看钢价涨了，赶紧开足马力生产，而不管需求有没有真正回暖。国家发改委和国家统计局都已经明确：最近几个月，我国钢铁生产量有所反弹，这跟钢价反弹有关。
中钢网董事长姚红超说，这样的背景下，钢铁电商一旦爆发，影响力不可小觑。在流通环节，从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品，整个产业链都能整合到平台上进行。这压缩了流通层级，极大地提高了交易的效率。对钢企来说，意味着仓储物流成本可以砍去不少。对用户来说，供需双方直接对接，中间商越少，差价越小，产品价格肯定也越划算。
姚红超表示，在生产环节，互联网让资源信息越来越对称和透明，这样，传统的购销链条将会松动，盲目产销的恶性循环也将随之打破。“资源为王，以产定销”的传统贸易模式，不仅使得钢铁流通层级多、成本高，还大大拉低了加工配送环节的效率。所以，越来越多的钢铁企业借力互联网经济，推动钢铁全产业链的运营协调和整体优化。“互联网+钢铁”正逐渐成为中国钢铁产业发展的新趋势。数据显示，目前中国钢铁企业、钢铁贸易企业、以及第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。
姚红超说，当然，“互联网+钢铁”还有更深远的影响，那就是助力提升产品品质。在电商平台，口碑效应能放大产品的优点和缺点。一来二去，生产和需求由市场来调节，低端产品和低产能企业自然会被淘汰，整个行业的面貌可能焕然一新。“互联网+钢材”，这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与钢铁、物流、金融、加工仓储等行业进行深度融合，创造新的钢铁发展生态。钢铁电商与钢厂、物流、贸易商、终端用户保持密切的联系，对整个钢铁、物流圈子有着深刻的认识。钢铁电商主要在于服务，在进行贸易的同时，免费为客户解决加工难、物流成本高的问题，为客户节省资金，并且在平台为客户解决采购资金短缺问题，意为每一个钢铁企业、钢铁用户创造一个真正的钢铁朋友圈。
在线下的钢材交易中，钢材从钢厂到终端最少需要经过五个环节：钢厂-大代理商(也称长协)-中间商-采购商-终端。而在这五个环节中，中间商这个环节曾经有很高利润率，往往是从大代理商手里拿到货，然后再大幅加价卖给采购商。有时还会囤积居奇，钢厂和买方的利益却受到了很大损害。而采购商也就是“次终端”，由于所需钢材批量小，在整个链条中属于弱势群体，找货对于他们来说非常麻烦，要来回打十几个电话，询价、比价、议价等。整个线下交易链条不是一个公平、健康和透明的生态链。
姚红超说，要打破线下这种不健康的交易生态，就要构建一套先进的模式，中钢网借助互联网实现了这一点，最先锁定了钢贸商中的“弱市”群体作为突破口，它们大都是中小买家，客单价多为10万左右，但从业者众。
锁定中小钢贸商，也就切入了整个钢贸江湖，这些中小买家的采购单额虽然并不大，但采购频繁，且非常理性和极具规律性。毕竟，在钢铁市场，从来不乏“找货”的现象。未来大数据蓝图将继续在钢铁领域做到极致，打造一条以OEM定制化为入口的全价值链生态圈。