怡亚通“拿下”新疆市场 供应链生态圈再度扩张

新疆，中国化妆品行业的西北重镇。曾经的新疆化妆品市场，就如同其地域一般，充满着神秘的色彩。2015年7月，记者在新疆进行了为期20多天的探访，第一次向全行业揭开了新疆化妆品市场的神秘面纱。 　　
　　
　　2016年6月8日，新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司成立。自去年开始，“供应链”一次开始在逐渐出现在行业的视野之中，怡亚通在全国市场攻城略地，“并”字成为2016年行业发展的关键字之一。 　　
　　
　　此次，怡亚通并购的是乌鲁木齐科丽妍&美乐化妆品公司以及乌鲁木齐市友合实业有限公司两大代理商公司，共同成立新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司，这跟此前怡亚通的并购模式有些不同，也体现出新疆化妆品市场的特殊性。 　　
　　
　　根据之前的探访，我们可以将新疆市场的主要特点用两个词语总结：“地广人稀”和“南弱北强”。　　
　　
　　此次，怡亚通并购的新疆两个代理商，陈安的科丽妍&美乐以及伍东的友合实业，都是新疆化妆品市场上代理商的典型，甚至说可以从他们的身上看到新疆化妆品市场发展的影子。 　
　　
　　在新疆，化妆品行业发展的最大困难就是运距太长和人口密度低，新疆占中国国土总面积的六分之一，却只有2000多万的人口，由于新疆地处中国西北边陲，市场发展也相对缓慢。 　
　　
　　早期因为物流系统不发达，普遍状况是由一辆大货车配送，这样的状况便应运而生的出现了一些做批发的“档口”，早期很多的新疆代理商都是做“档口”起家的，后来慢慢猜出现了真正的化妆品零售业。所以，新疆化妆品市场的发展轨迹大概是：档口——商场——现代零售(百货、商超、专营店)。 　
　　
　　经过近20年的发展，目前新疆化妆品市场整体上基本是百货CS渠道平分天下的局面，化妆品市场主要集中于地级市，其中以经济较为发达的北疆为代表，包括首府乌鲁木齐、伊犁地区、阿勒泰地区、塔城地区等等。这些地方CS渠道发展情况良好，出现了诸如魔族妆品、风尚女郎化妆品连锁、兰一梦化妆品连锁、欢喜化妆品连锁等区域强势连锁，甚至国内的百强连锁系统。但是在南疆，化妆品市场发展整体上要落后于北疆地区，南疆市场的主要特点在于百货渠道强势，CS渠道相对较弱，渠道之间的竞争也较为激烈。 　
　　
　　那么，怡亚通与科丽妍&美乐以及友合实业三方合作，对于新疆化妆品市场到底意味着什么?
　　
　　首先，我们来了解一下此次被并购的两家公司：
　　
　　乌鲁木齐科丽妍化妆品有限公司&美乐化妆品公司
　　
　　科丽妍&美乐，目前在新疆市场排名前3，前者成立于2004年，经营国外知名品牌，包括资生堂、泊美、Za和悠莱;后者成立于1998年，经营民族领军品牌，如卡姿兰、美素、柏氏、艾诗缇、高柏诗、里海之谜等14个品牌。
　　
　　乌鲁木齐市友合实业有限公司
　　
　　友合实业代理的护肤品牌有百雀羚、美丽加芬、高丝、韩伊等;进口品法国贝德玛、德国洋甘菊等;彩妆品牌韩国MCC彩妆等;洗护品牌施华蔻、优妮、丝蕴等;快消品容园美面膜等;儿童品牌有孩儿面、小浣熊等。目前市场网络覆盖全疆，板块涉及CS、OTC、超市卖场。
　　
　　不管是科丽妍&美乐，还是友合实业，都是新疆地区前五的代理商，此次怡亚通同时选择与两家公司合作，这也是开创了怡亚通进行渠道整合的首例。整合后的嘉乐公司，在公司运营架构方面做了更加全面优化，分为资生堂项目部、国产品项目部、高端品项目部、彩妆项目部、渠道项目部、百货项目部以及大客户项目部。
　　
　　深圳怡亚通供应链有限公司副总裁聂峰辉表示，这次选择在新疆市场同时与两大强者联合，目的就是为了在新疆打造最具影响力的美妆生态供应链。现在是一个联合和整合的时代，只有共同联合起来，才能推动行业更好的发展。
　　
　　新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司总经理伍东在谈到为什么加入怡亚通时说道：“之所以选择加入怡亚通，就是因为怡亚通是一个有梦想、有信念、有发展、有远见的公司，包括怡亚通一直以来打造O2O供应链，行业生态圈的发展理念，都是未来行业发展的趋势，我们的行业，时刻都在发生日新月异的变化，做企业的一定要有远见。”同时，伍东也表示，之所以选择加入怡亚通，就是希望通过资源整合，把新疆化妆品行业做得越来越好，改变现有的新疆市场的竞争格局，让行业向更加良性的方向发展。
　　
　　其实在新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司成立之前，怡亚通在新疆已经拥有两家公司，涉及到O2O供应链以及物流等方面。此次拿下新疆化妆品行业代理两大巨头，基本上可以说是在新疆的化妆品市场上已经基本完成了布局，形成了一个完整的美妆生态供应链，同时也改变了新疆化妆品市场的竞争格局。尤其是原先的科丽妍&美乐以及友合实业，都拥有百货渠道、CS渠道、OTC渠道甚至于流通渠道，这次可以说是怡亚通在新疆化妆品市场完成全渠道的供应链布局。