欧浦钢网与上海钢联盈利模式的对比探讨

1、欧浦钢网及上海钢联业务及盈利模式的区别

　　欧浦钢网:依靠线下盈利:欧浦钢网属于物流企业,其主营业务为钢铁仓储、加工、一站式物流服务。2013年上半年,其业务收入中物流、加工、仓储收入分别占总收入67%、14%、18%,而毛利润占比分别为18%、32%、49%。而公司电商平台目前依然处于起步阶段,是为实体系统(物流、加工、仓储)服务的,即公司管辖仓库内的刚才可以在该平台上销售,并提供加工、物流服务,是对公司客户提供的增值服务,同时,由于提供电商增值服务,更好的吸引货源进驻仓库并争取加工、物流需求。目前,网站本身并不盈利,主要作用是为线下系统服务,服务范围也是主要针对公司实体物流的客户,而上海钢联的客户则遍布全国。

　　上海钢联:依靠线上盈利:上海钢联属于互联网公司,2011年前公司主要盈利模式为:通过提供钢铁及其他相关产业的咨询、数据等服务收取信息服务费(会员费收入),综合性增值服务(网页链接、会务培训等),2011 年公司完成对“钢银电子商务有限公司”的增资,开始提供钢材现货交易电子平台服务。2013 年上半年,网页链接、信息服务(会员收费)、钢材交易服务毛利分别占比为40.8%、34.4%、12%。目前公司没有涉足仓储、物流等重资产行业,因此不提供线下服务,未来公司可能通过电商平台提供第三方物流、仓储资讯服务服务,即提供第三方服务信息,但并不直接提供第三方服务。所以,不同于欧浦需要仓库、加工设备等有形资产,上海钢联完全是轻资产运营。

　　2、欧浦钢网及上海钢联发展方向的对比

　　欧浦钢网:短期通过线上增值服务扩大线下收益,长期探索线上服务赢利点:短期看,欧浦钢网的电商平台只服务于公司自有仓库的货源销售,并通过提供这一增值服务,区别于其他传统仓储、加工、物流企业,从而吸引货源、提高周转量,增加线下收入。长期看,并不排除公司线下业务扩张、网站销售量大幅提高后,扩大电商销售范围、销售非本公司仓库存储钢材,真正成为一个“第三方钢铁电商平台”,之后从“第三方钢铁电商的角度”挖掘新的盈利模式。

　　上海钢联:短期做大线上交易量、长期思考新的线上服务盈利点:2011年公司开始提供钢材现货交易平台服务之后,线上钢铁销量不断提高,目前公司依靠十多年积累下来的钢铁生产商、销售商、购买商等资源,在真正在做一个“电商平台”,公司短期目标是把该平大做大、做强,继续提高成交量。中长期,在交易量稳步提升到一个较大规模之后,会继续提供仓储、物流等集成信息,需要说明的是,仅提供这些服务的信息发布,而并非提供实体服务,即依然作为信息发布的平台,由买卖双方自行选择仓储物流服务提供商。在这个平台做大、做强之后,公司试图挖掘各个环节的赢利点。

　　3、欧浦钢网及上海钢联的钢铁现货销售平台各有优势

　　钢铁交易平台的差异:欧浦钢网的交易钢材仅为公司仓库中的钢铁产品,优势为可以提供类似第三方信用担保,例如保证货物真实存在、保障价格、品质等出售信息真实,但是缺点在于货品供给量小,且均局限于广东地区。而上海钢联的交易钢材信息是第三方(钢铁实际出售方)发布,钢材存放在第三方的自有或者租用仓库,因此上海钢联的销售平台货品量更大,且货源遍布全国各地,但上海钢联本身并未实际监控货品,有时存在货品信息过期或者不真实的情况。

　　欧浦钢网:货品保证、直接提供仓储物流服务:欧浦钢网虽然只销售自己仓库里的钢材,量小且区域性要求高,但是信息质量较高;同时公司提供一站式仓储、加工、物流服务,对广东及辐射地区的客户较有吸引力。

　　上海钢炼:平台大、涉及面广:上海钢炼辐射全国,平台也有较高的知名度及客户资源,因此更适合于作为全国性的钢铁交易平台;虽然公司不提供仓储、物流等服务,但是可以发布第三方物流仓储提供商的信息,共钢铁买卖方选择。未来公司需要关注信息的真实性、有效性,来保证网站质量。