访高端轻卡开瑞绿卡中山市经销商总经理韩奎武

 中山市每年轻卡的需求量都在5000辆以上，在这里，有着全国著名的两大工业强镇：小榄镇和古镇。古镇的灯具盛名，小榄镇的五金机电电子盛名，仅这两个镇就遍布着超过5万家以上的工商企业，其中工业企业占据40%。还有中山市西区的服装布匹市场，水产市场，建材市场星罗棋布。巨大的市场环境决定着对轻卡的需求，几乎每一个企业都拥有自己用于城市配送的轻型卡车。  
  

    中山轻卡营销市场中的一匹黑马
    在中山的轻卡营销市场中，有一位高人的名字行业内都不觉得陌生：“在中山和佛山市场运筹帷幄11年”，“曾任广东某超大型汽车销售企业轻卡要员”，“使某品牌轻卡在中山和佛山的年销量突破3000辆，做到全国冠军”，“在当地做一个品牌成就一个品牌，把最难卖的品牌车型能卖到当地市场前列”，这个人就是韩奎武。
    2000年，还是个初生毛犊的韩奎武，毕业后，跟随当时一汽解放公司的直营网络，从长春来到中山，做了一名解放中重卡的业务员。仅3年的时间就做到了公司业务强将，2003年被公司任命，担任一汽解放轻卡品牌经理，开始接触轻卡营销。2004年在新的公司时任轻卡品牌经理，这一干，就是8年。凭借自身对市场的独特见解和营销策略，在中山和佛山市场，把某品牌轻卡车型当年的无人知晓做到了最大年销量超过3000辆的奇迹。
    2011年，韩奎武凭借着多年来做事的魄力和能力，毅然放弃了好几十万的年薪，选择了自己出来创业。在好的品牌全部在当地都有了代理商，已经不再可能拿到好品牌代理的市场背景下，只能选择一些二线品牌。如今，韩奎武已经有了自己的多家汽车销售公司，代理了多个商用车品牌，并且在当地市场成绩突出。例如，代理的金杯品牌，走低端化路线的车型，韩奎武一年都能卖到400多辆。拥有了从销售到服务，包括信贷金融等全方位的综合营销网络。
    慧眼识珠结盟开瑞绿卡
   
    开瑞绿卡作为轻卡行业里的新生军，怎么单单被轻卡营销高人韩奎武看中了？而且最终做了开瑞绿卡在中山的一级代理商？记者带着疑问日前在中山采访到韩奎武，在采访中了解到，韩奎武和开瑞绿卡的结缘，并不是偶然，而是必然。
    据他介绍：“我们做那么多年的轻卡营销，要善于分析市场，善于分析每一个品牌，哪怕是一个很小的品牌很低端的车型都要认真分析。开瑞绿卡一开始我就很关注，关注它的产品动态、它的企业动态、它的营销实力、企业实力、研发实力，甚至是开瑞绿卡的团队人员，我都要打听。开瑞绿卡在广东的第一台样车，我第一时间跑到广州去看了，之后的车展，我又去看了。综合来看，开瑞绿卡不是一个仅仅图一时扩展和销量的企业，而是在踏踏实实地做事。它的企业特点和整体实力消除了我很多担忧，我认为它更着重于放长线，着眼未来，不骄不躁，认真地把产品做到更好，为用户创造更高的价值。目前开瑞绿卡产品自身已经明显和其它任何竞争对手的车型拉开了距离，而且经过了将近1年时间的调整，整个产品线越来越丰富，品质越来越被用户认可。正是持续关注了开瑞绿卡1年多，我在今年才决定正式代理开瑞绿卡。之前也有一些其它轻卡企业找到过我谈代理，都在深入了解之后果断拒绝了。”
    集优势客户资源，直接锁定目标用户完成销售
    韩奎武的开瑞绿卡专营公司名为：中山市佳悦汽车贸易有限公司。在公司刚成立之后第一个月的时间里，新到的4辆开瑞绿卡展车，就卖出去了3辆。作为一个崭新的品牌，开瑞绿卡在中山市场卖得似乎一点也不吃力。那么韩奎武是怎么卖出去的？
    据韩总介绍：
    1、11年积累了丰富的轻卡客户资源，拥有中山（还有佛山市场）上万个客户信息，根据开瑞绿卡车型特点和定价，直接锁定一批目标用户群；
    2、开瑞绿卡的业务员都是我从之前的福田品牌业务员里精心筛选出来的，业务能力强，客户资源丰富，用阶梯式的激励政策去提升业务员对开瑞绿卡的热情和动力；
    3、开瑞绿卡产品经得住市场考验，经得住用户体验，我们根据开瑞绿卡不同的车型定位，直接锁定目标用户，把车开过去让用户体验，即使用户当时没有购买需求，也要让他在换车的时候把开瑞绿卡作为第一选择车型。有一位用户第一天试驾体验后，第二天就过来交了车款。”
    谈到开瑞绿卡在中山市场的展望，韩总满怀信心，说道：“代理开瑞绿卡，前期我们投入了100多万。通过头一批用户的使用情况来看，更坚定了我们的信心。接下来还会加大投入，包括形象店面、售后服务，我们一定还会有一个大的提升和举措。这么一个优势的产品，我们有能力在中山市场卖好。”