电商价格战，“冤冤相暴”何时了？

□白光利
    每年的6月份、11月份，电商领域的关键词语必然是“价格战”，其实是一件很无聊的事情，因为没有真正有内涵的服务或者是产品提供，因此“价格”就成了唯一的关键词。以暴力手段打破藩篱，再以暴力手段打倒自己，这就是我们中国电商目前的真实写照。
    本人并不排斥价格战，但是那种发泄式的、杀敌一千自损九百九十九点九的价格战是笔者所诟病的。
    沃尔玛同样搞价格战，并且价格成为它的利器。同样都是价格战，中国电商与沃尔玛背后隐藏的是截然不同的内容。
    在业内最为欣赏的依然是亚马逊，“任两岸风景无限，我依然慢步行走”，一种淡然跃然纸上。走自己的路，让别人无路可走；做自己的事情，看谁死得早！
    其实亚马逊并不慢，其销售规模近百亿，每年只是保持一倍的增长速度，一切以运营为核心，不强调大起大落，一切按照计划行事。那种“进三步退两步”的事情在亚马逊不存在。一做规划都是按照五年来，中国都是按照五天来。在这种情况何谈供应链、何谈共赢？
    我们的价格战主要从几个方面来：第一是不惜降低销售底线，平进平出，甚至会出现卖亏的情形；第二压榨逼迫供应商降价；第三提供残次、过期等产品以保持低价。但所有的一切，我们到最后才会发现，供应商所有的环节都受到了伤害，没有一个是赢家，正如歌曲中所说“你伤害了我却一笑而过”！
    笔者一贯的观点是“价格战是利器，但绝对不可能成为核心竞争力”。价格战背后的供应链实力才是真正的核心竞争力。
    从最远端的供应商到终端的客户，暴饮暴食式的囤积、大幅的降价倾销、内运营体系的破坏，造成的是供应链体系的疲惫不堪。即使是我们所认为的客户受益其实也仅仅是针对价格而言，但是对未来的预期导致一种非理性的消费、持币待购、物流的苦不堪言都在一定程度上消解着一条健康的供应链的运营。
    在全民狂欢、未来不盈利预期的鼓舞下，价格的屠刀最终必然是革掉自己的命。在这个过程中，只有自身内运营水平的提高才能提高整条供应链水平，只有整条链条的完善和优化才有可能打造一个健康的闭环和良性发展的生态圈。一个永不闭合的圈落，需要我们永远去提防外人的入侵，这就是我们中国电商的现实写照，既然很多事情大家都知道，为何还如此不遗余力地去进行这种自杀式的攻击呢？
    笔者并不认为此举是为了扩充地盘或者是为了筑基壁垒，以及提高自己的盈利能力，恰恰认为这是一种不自信的表现。
    正如苹果一样，你们玩你们的，我玩我自己的，最终成为全球智能手机行业霸主；正如亚马逊一样，技术推动一切，也许现在的技术研发对于当下没有推动作用，但是我们坚信它在未来一定有意义。所有的一切都是基于对自身的一种自信，当你的水平在逐渐提高的同时，会有伙伴跟上你，你并不寂寞，当然也会有人掉队。
    中国电商，只有放弃价格战的时候才是成熟的时候。那是一种淡然、是一种自傲、是一种坚持、是一种信念的胜利！
    期待价格不是未来电商大战的主题词。 （作者系买卖宝副总裁）