一达通：用新平台颠覆外贸服务链

    4月15日，国内最大的外贸服务电子商务平台——阿里巴巴集团旗下的深圳市一达通企业服务有限公司 （简称一达通）在香港宣布进军海外市场，推出“海外买家运营”项目——“一达通赢通卡”。
    海外买家开通该卡，就可以通过轻点鼠标，享受金融、物流、税务、法务等外贸交易一站式服务。
    服务平台：冲击传统经济模式“远在新疆的外贸企业，享受到香港的金融、物流服务，这在过去是完全不可想像的，现在通过电子商务平台，得以轻松实现。”一达通副总经理肖锋说。
    目前一达通平台每天的外汇结算量超过1000万美元，其中的80%是通过中银（香港）来进行。而平台上超过万家外贸企业使用的物流服务，有2~3成来自香港，使用方可能来自黑龙江，也可能来自重庆。
    据肖锋介绍：“过去都是外贸企业直接找银行、物流公司等外贸服务机构，而现在则要通过中间机构，这样外贸企业可以拿到更优惠的价格，更便利的服务。”
    一达通是内地最大的中小企业外贸服务平台，目前有超过10000家中国企业将其所有的外贸交易环节通过互联网外包给一达通。2012年，一达通平台进出口总额高达18亿美元，位居中国一般贸易出口第9位，是惟一一个跻身前10位的平台型企业。
    据悉，现在一达通平台每天超过800万美元通过香港的银行来结算，随时就可以转到新加坡的银行。
    有外贸专家表示，过去的金融、物流服务是以地域为核心进行聚集，而电子商务的发展，新经济模式的出现，将服务与地域的关系完全打破。金融与物流在哪里显得并不重要，重要的是电子商务平台的选择。也就是说，过去服务是跟着地域走，现在则是跟着平台走。
    过去3年，一达通每年都以300%的速度“野蛮生长”。业界称，这种平台型企业对传统经济模式极具破坏性，就像“淘宝”、“京东”等电子商务平台目前对国内零售业的冲击一样。
    有外贸业界人士评价说，新经济模式将从根本上改变外贸服务的发展基础、业态和格局。
    提供赊销：改变外贸交易方式
    由于掌握了中小企业外贸的所有交易环节，解决了中小企业融资的核心问题——信息不对称的问题，一达通与银行、保险公司一道为“海外买家”提供金融服务。
    举例来说，海外买家开通“赢通卡”，会有一定额度的授信。这个额度是一达通联合中国银行和中国出口信用保险公司提供的。实际并不是中国银行直接融资给海外买家，而是由一达通平台委托中国出口信用保险公司对买家核定一个信用额度。在授信额度内，将本应由买家支付的货款通过一达通平台直接付给中国若干家供应商；在货物到港之后，甚至约定一个销售周期，再由海外买家连本带息归还给一达通，再转还给中国银行。
    2013年，中行给予一达通的授信额度是35亿元，加上其他银行的授信，今年一达通贸易融资的额度大约为50亿元。“任何一单贸易融资直接通过银行的话，都需要10~15个工作日才能走完所有审批流程。现在，通过一达通，上午10点半，将当天的申请发送过去，下午四点半就可以走完所有流程，企业就能够拿到钱。”肖锋说。
    在与中国银行开展贸易融资业务时，时任中国银行行长、现任证监会主席的肖刚曾亲自到访一达通，也在公开场合多次肯定这一模式。
    中国外贸的根本问题在于金融服务缺失，金融服务缺失直接导致90%中小企业无法赊销。无法赊销的结果就是：风险转移到了海外买家身上，海外买家需要压低价格，增加利润来覆盖风险，增加了外贸交易的难度。
    肖锋表示，通过一达通平台实现赊销，通过“中国服务”来改善中国外贸的交易环境。“其实，海外买家获得远不止这些，通过平台海外买家还可以降低物流成本；享受出口退税优惠，直接节省采购成本；此外，一达通专业的法律咨询团队，将帮助海外买家解决各种与供应商之间的法律纠纷；海外买家还可以在线获取真实、完整、及时的交易数据。”
    对此有专家表示：“这不光是中小企业融资的创新，也正在改变着中国外贸交易方式。”（曹亚慧整理）