农产品电子商务遇冷：赢利模式有待探究

□何天骄
    2月21日，又有一家农产品电子商务平台上线。以现货交易为主的农产品网络交易平台上海五鑫农产品交易网上线，与目前多家农产品电子商务网站一样，五鑫农产品交易网也想要在尚未真正开发的农产品电子商务领域获得先机。
    然而，截至目前，真正能够做成功的农产品电子商务平台并不多。业内人士表示，多家农产品电子商务公司“前仆后继”背后，凸显产业发展困境重重，而农产品电子商务要想成功，尚需跨越4座大山。
    农产品电子商务遇冷
    五鑫电子商务有限公司 (下称“五鑫电子”)董事长林园告诉记者，五鑫农产品交易网正式上线之前试运营了一个月，成交额仅4000万元。按照目前企业收取千分之六中介费来算，仅入账24万元中介费。而截至目前，该公司已经为此项目投入了1.56亿元，这样的效益令林园担忧。虽然当初满怀信心，但如果持续维持这样的效益，企业资金很难支撑太久。
    跟此前大多数进入农产品电子商务领域的公司一样，林园觉得该领域大有可为。目前我国农产品传统交易渠道复杂、环节繁多，流通成本过高。一直从事农产品批发的林园向记者透露，按照目前的流通渠道，以蔬菜为例，首先由各地收购商向当地农户或者农业合作社收购，然后加价5%卖给大型农产品产地市场 (诸如山东寿光蔬菜批发市场等)，产地批发商加价18%~20%卖给销地批发市场，销地经销商再加价35%~40%卖给消费者，其间不排除还有更多级经销商层层加价。蔬菜经过这样的流通渠道走一圈到达消费者手中时，价格至少比农户出售时翻了一番。
    而通过农产品网络交易平台可以省掉大量中间渠道，实现从农业合作社到终端销售市场。林园预估，通过网络交易平台可使农产品价格至少下降30%。
    五鑫电子副总经理余建洋表示，这样做还有优化农产品资源配置、节省农产品物流费用等优点。
    然而，在看似很美的蓝图面前，无论是供应商卖家(农业合作社、农产品生产加工企业等)，还是采购商买家(农产品批发商、经销商)均有些云里雾里。事实上，截至目前，国内鲜有做大的农产品电子商务平台，要做大农产品电子商务，仍有多道难关需跨越。
    四大挑战挡在国内农产品电子商务面前的，首先是标准化难题。虽然五鑫电子的模式是现货交易，但远在城市另一端的买方并不能获知卖方产品的优劣，一些批发商也表达了类似的担忧。因此，必须将农产品标准化，然而这样却有很大难题。相关农业专家告诉记者，虽然电子商务是大趋势，但是要把农产品标准化却还有很长一段路要走，无法标准化就很难实现线上交易。
    其次，对于农产品质量管控也是横亘在农产品交易平台面前的一大难题。作为食品安全第一责任人，电子商务平台必须控制好网上所售农产品的质量安全，一旦平台做大，企业就必须要投入大量精力保障食品安全。
    最后，如何将多而散的农户以及消费者对接好也是一大难题。虽然目前国内已经有部分农业合作社等形式，但是超过七成以上的农产品仍由散户提供，而消费市场上最末端的消费者也是数量庞大，如何对接好需求两端是一大难题。
    此外，赢利模式也有待探究。余建洋透露，未来公司将最终发展成农产品资源优化配置公司，通过收取物流配送费用赢利，这又将考验该公司物流配送以及资源整合能力。而从目前来看，物流是所有电子商务平台都面临的一大难题。