物流商用车逆市有亮点：江淮星锐订单暴棚

□ 王建江
    2012年上半年，江淮星锐物流车销量同比增长显著，国内国际两个市场稳健推进。国内市场上，星锐物流车先后成功进入北京宅急送、德邦物流、上海佳吉快运、中通速递等国内知名物流企业的城市配送一线；国际市场上，也获得了北非阿尔及利亚等批量订单，在物流成熟的海外市场继续展露锋芒。更值得一提的是，进入第三季度以来，江淮星锐物流车更迎来订单井喷——仅8月就接连获得了苏宁易购121辆星快运订单，以及河南乐语通讯的100辆厢货订单。
    瞄准物流市场新兴需求
    商用车是国民经济的晴雨表。瞄准社会经济发展过程中的市场结构性机会，正是江淮星锐物流车2012年上半年逆市奋进的根本原因。蓬勃兴起的电商业对配送服务要求逐步提升引发的购车潮，以及城市化进程加速，城市交通管理趋严对轻卡等产品的限行，都为江淮星锐这种轻型、欧系高品质物流车提供了绝佳的市场舞台。
    在此，仅以电商巨头苏宁易购的订单为例。据悉，拼服务、拼物流、拼最后一公里已成为电商业的竞争法则，一方面电商商品小到手机文具大到家用电器类型多样，而且价值也日渐高端化；另一方面以快速便捷的物流服务提升用户体验又势在必行。所以，运输空间大还能灵活组合、运输效率高、且欧系品质的、能充分保障商品安全运输的星快运自然而然地成了苏宁易购火拼其他电商时的必选利器。
    与此同时，河南乐语通讯集团的100辆厢货，则让人看出了城市商业配送车辆向欧系多功能商用车转型的显著趋势。面对城市化进程加速带来的城市规模迅速扩大，像乐语通讯这样的零售商，多是通过加大门店建设，推行门店社区化等提供便民服务，以提升自身的竞争力。因此，要提升市区内密集的门店间的物流配送能力，河南乐语通讯集中采购100辆星锐一体式厢货就显得相当必要。这是因为将成为未来城市物流运输主流车型的一体式厢货的优势明显：安全、环保、美观的同时，挂蓝牌可畅行大街小巷，转向灵活，通过性极佳，即使交通拥堵也能轻松穿梭。
    口碑效应发力赢得青睐
    物流行业是长时间、高强度的运输行业，对物流车而言，使用环境相当苛刻。因此，产品口碑往往成为物流行业客户选车的风向标。而2012上半年，星锐物流车作为一个新锐品牌进入市场快速成长期，不仅已经通过物流市场的考验，并且已开始形成了自己独特的口碑，对其市场局面的迅速打开产生了重要推力。
    其中，丰富的解决方案，可以让不同物流行业客户随需而选，为江淮星锐物流车赢得了众多知名客户的青睐。比如星锐一体式厢货，安全、环保、美观，符合城市道路无裸露运输条件，随着城区限货、排放标准等政策的日趋严格，已成为我国城市物流配送的首选车型。而星快运则是提升城市物流运力的有效解决方案，超大空间、空间灵活组合及畅行城市等优势，在控制成本、提升效益方面，完全满足用户需求。另外，凭借随需而变的先天优势，江淮星锐还能为医药物流、食品物流、烟草物流等定制个性化的解决方案。
    至于具体产品方面，“初始价值高、使用价值高、售后服务好”被公认为江淮星锐物流车的独特优势。其以“打破行业垄断”身份入市，一直走高配平价的路线，这一招在格外注重投入产出比的物流车市场卓有成效；其外观造型相比许久未更新的老牌产品更夺人眼球，人气也就更高；其空间大、油耗低，赢得了许多物流行业客户高度评价；而其大幅超过行业标准的2年8万公里整车质保、2年25万公里的发动机质保承诺，则成功助推口碑迅速发酵。