江淮帅铃Ⅲ窄体版六省区同步上市

□本报记者李卫卫
    作为今年江淮轻卡市场推广活动的重头戏——2012龙之旅系列活动，自4月份在东莞启动以来，迅速在全国各大重点销售区域推进。所到之处，受到了众多终端用户的热烈追捧，也激起了一波又一波的市场热潮。
    8月24日，继东莞、武汉、潍坊、台州之后，以“中国轻卡由我率领，品质品牌世界车”为主题的推广活动，登临了山城重庆。活动现场，江淮向该区域的用户奉上了一份厚礼：历时4年精心打造的新一代高端轻卡新品——帅铃Ⅲ窄体版以9.17万元的价格在重庆、四川、贵州、云南、西藏、广西等六个省区同步上市。同时，与新款窄体车为首的江淮帅铃全车系也集体亮相，与当地的新老用户来了一次“亲密接触”。
    全新产品 升级价值
    据了解，此番推出的江淮帅铃Ⅲ窄体版，延续了江淮帅铃“整合全球资源，造世界车”的高端定位，融合了当今国际先进的设计理念和技术平台。“与去年上市的宽体版相比，窄体版在车身宽度上缩小了305mm，行驶更加灵巧，特别适合西南地区狭窄和多坡的路况。不仅如此，江淮在研发的过程中还对新品进行了全方位的优化升级，因而承载力更强、操控性更优，也突出表现了‘人本理念’。”江淮轻卡技术研发部部长宋华表示，作为江淮在新一代轻卡平台上打造的全新产品，江淮帅铃Ⅲ窄体版代表了目前国内轻卡的最高设计和制造水平，在诸多方面甚至可以和世界级轻卡相提并论。
    江淮之所以拥有比肩国际水平的勇气，说到底还是基于对自身产品品质和性能的绝对自信——凭借领先的主被动安全设计与配置，江淮帅铃Ⅲ窄体版成为国内首款通过整车安全测试的轻卡产品；配备的前盘后鼓式、双制动回路刹车系统以及ABS、EBD等电子辅助设备，使车辆的操控性、刹车可靠性都极其出色；比上一代车型提高了10%的车架强度，进一步优化了的横梁结构和少片簧式悬架，使车辆在实现轻量化的同时，承载力也得以提升。
    动力方面，帅铃Ⅲ窄体版搭载了4DA1发动机。宋华介绍说，该款发动机具备低油耗、低排放、低速高扭等特点，最大功率可达85kw，百公里油耗却仅为8.8L。而且，排放标准也提前升级到了国Ⅳ，完全符合大城市对车辆尾气排放的要求。“帅铃Ⅲ窄体版在安全性、动力性、承载力、舒适性和产品品质等方面的卓越表现，使其能够很好地满足中短途高效运输的需要，将成为城市物流配送、公共服务及中小企业的运输利器。”江淮轻卡贵渝区域总监张伟指出，随着这款窄体新车的上市，江淮高端轻卡帅铃家族的产品谱系也更加完善。在他看来，丰富的车型可以满足不同区域市场的消费结构和细分客户群，帮助用户实现价值的最大化。
    服务迷人 主动营销
    活动现场，江淮还设置了一个重要的环节——由来自重庆、四川、云南、贵州、广西的经销商代表向用户郑重许下“实施主动营销、保证4个24小时服务以及一律采用江淮顺畅纯正配件”的庄严承诺。
    江淮商用车公司网络管理部部长兼备件销售公司总经理汪光玉介绍说，这一举动是江淮践行其“迷人服务”承诺的重要措施。而“迷人服务”是江淮为帅铃系列打造的专属服务品牌，目的是使每一位用户都感受到高端轻卡专享的高端服务。
    在江淮看来，与中低端用户重视价格不同，高端用户更注重产品的性价比，以及售后服务的及时性。为了更好地满足这些要求，江淮帅铃Ⅲ提出了个性化、差异化的“迷人服务”。“消费者一旦成为江淮帅铃的用户，就可以享受到专项服务小组、专属服务顾问、绿色维修通道、免费检测、紧急配件48小时内调配到位等VIP专属服务项目。”汪光玉强调。
    为了提升服务效率，江淮在2010年就成立了商用车备件销售服务公司。以江淮的备件中心库和4S店为一级主体，辐射社会二级分销网络，同时将全国上千家服务站也作为备件分销网络体系，构建起三级备件储备体系。加之市场订单需求管理，以及采购、储运三个计划的串联管理等手段的运用，江淮快速有效地满足了市场的备件需求。“通过推进需求和采购计划的专业管理，建立快速反应市场机制，江淮实现了备件的专业化运作，使用户在第一时间就能在江淮的服务体系内完成维修和换件。”汪光玉告诉记者，
    此外，由于帅铃Ⅲ是为烟草、邮政、石化等重点行业客户、高附加值改装车客户量身打造的产品，为了更好地适应并满足客户需求，江淮还创新营销模式，依托市场优势和健全的专营化网络体系，采取走进重点行业客户的方式上门推介，加速推进主动和精准营销。
    同时，汪光玉还透露，下一步江淮将借助帅铃Ⅲ窄体版上市的机会，以“迷人服务”引领各项服务举措，在不断深化服务内容的同时，加快西南地区终端服务网点的建设，将服务网络下延至县、乡一级，为用户提供更完善的服务保障。
    反馈良好 前景可期
    虽然对重庆用户来说，当天是首见帅铃Ⅲ窄体版的“真容”，但这似乎并没有影响他们的购买热情。记者在现场看到，新车刚运抵会场，就被一位用户收入囊中。
    据了解，这位敢于“吃螃蟹”的人可谓是江淮的“忠实粉丝”。目前，其所在公司的运输车辆，绝大部分都是江淮轻卡。也正是出于对江淮帅铃品质的绝对信任，这位用户在没有见到现车的情况下就提前下了订单。
    一上市就实现了“零的突破”，也让当地经销商对于这款车的市场前景充满信心。重庆正强江淮汽车销售公司总经理虞放群就表示，之前帅铃Ⅲ宽体版在重庆市场就表现不俗。但因为重庆多山，道路坡度大、弯道多，加之不少物流公司的仓库和卖场都位于地下，不少用户都希望江淮帅铃能推出一款小巧的车型。此次帅铃Ⅲ窄体版恰恰满足了这种需求，为山城用户带来了全新的体验。“我非常看好窄体版在重庆的市场前景。随着市场推广的深入，预计未来窄体版和宽体版的市场比例将会达到一比一，成为拉动销量的一大利器。”虞放群认为。