东风工程车:乘风破浪再远航

□ 胡斌炫 赵先翠
    2012年工程车市场仍然“阴云密布”，但东风汽车股份旗下的工程车事业部却实现了销售业绩的增长：1~7月，国内销售10881辆，同比增长15.61%；其中专用车实现末端销售2134辆，同比增长134%；市占率达到9.77%，同比增长2%。那么，工程车人到底为此付出了怎样的努力？近日，记者特别来到位于襄阳市的工程车事业部进行了探班。
在“创先争优”中凝聚人心
    3月6日晚7点，室外春寒料峭，而工程车事业部总装生产车间灯火通明，已经工作了一天的员工们还在忙得火热。汽车的马达声、风枪的哒哒声组成了一首动听的劳动交响曲。这是工程车事业部开展“大干红三月，拼搏三千三”高产攻坚战的一幕。
    年初，东风股份在员工代表大会上，为工程车事业部下发了年度KPI战表。面对“乌云密布”的市场，工程车事业部感受到前所未有的压力。
    人心齐、泰山移。在艰巨的任务面前，工程车事业部党委书记、常务副总经理别大木提出，要以“创先争优”活动为总抓手，抓好队伍建设，增强团队合力，全力以赴为生产经营保驾护航。
    本着“先稳心，后做事”的原则，工程车事业部在员工队伍中开设形势目标“大讲堂”，开展“讲形势、讲目标、讲难点、讲优势、讲责任”的五大讲活动，引导员工把思想和行动统一到全年任务目标上来。坚持领导班子定期与员工沟通机制，通过以点带面，以片带面的形式，听取员工意见和建议，争取员工对经营形势、生产职能划转的理解和支持。
    与此同时，各基层单位紧密结合实际，主动融入中心，坚持党政同抓、党群共建，精心设计主题，突出实践特色。广大党员和员工精神面貌焕然一新，自觉与企业同呼吸、共命运，努力为公司达成生产经营目标献计献策，贡献力量。各党支部把工作与改善经营收益有机融合，组织党员、干部开展“主题实践”、“最佳党日”、“党员承诺”活动。在开展的“党员岗位当先锋，改善收益我先行”主题实践活动中，各支部从改善产品品质、完善管理机制、降低经营成本入手，共成立7项改善课题，完成后可实现效益500多万元。
在产品调整中蓄势待发
    5月5日晚，在第200万辆东风轻型车暨新一代工程车下线庆典上，随着“东风力拓”的闪亮登场，会场掌声雷动，其俊朗的外表、雄伟的身姿、豪华的内饰受到了与会领导和媒体记者的赞赏与好评。
    早在2011年，受宏观环境的影响，工程车事业部的经营就开始进入“寒冬”。如何走向“暖春”，谋求事业部更大发展。工程车事业部总经理宋世鸿认为，最有效的出路就是要大力培育有技术含量、有价格优势、有市场竞争力的拳头产品。
    经过大量的市场调研，事业部找准产品不适应的地方，瞄准现代用户需求，在保留第一代工程车优点的基础上，对产品进行全方位改进。其中驾驶室采用东风股份BO7驾驶室，底盘采用模块化设计，上装采用行业最先进的工艺，针对产品外观开展“亮光工程”，全面提升产品品质。为提升第二代工程车的知名度和竞争力，工程车事业部为其冠名为“东风力拓”：“力”象征威猛有力，也表示群策群力，共达目标之意；“拓”意为开疆拓土，勇往直前。在此基础上，工程车事业部发布了未来五年的中期事业计划，也称“123-力拓”计划，并把“做好商品企划，开发有针对性的产品”作为达成计划的“支点”，把产品细分为工程车、运输型工程车、专用车、出国车四大品系，其中“东风力拓”系列的开发被放在首位。
    1~7月，工程车事业部已研发30多款第二代东风工程车系列车型，2款车作为试销车型投入市场，实现销量2299辆。近期，将有8款车型批量上市。宋世鸿表示，第二代东风工程车是未来东风股份轻型工程车的主力车型，也是发力工程车市场的重要武器，更是实现中期事业计划的重要支撑。随着“东风力拓”的陆续上市，工程车事业部将开启一个新的征程。
在市场开拓中快速发展
    近年来，我国专用车行业发展迅猛。据行业专家分析，未来10年，我国经济仍将保持快速增长，经济总量继续扩大；经济发展专业化程度不断提高，两大因素将直接拉动专用车市场的需求。
    为搭上专用车市场发展的“快车”，工程车事业部把专用车业务放在专用车之都——随州，先后召开了专用车商务洽谈、网络招募等“相亲”会，与随州7家改装厂以及全国17家经销商成功“牵手”。并制定了“三步走”战略：一季度立足随州，面向湖北；第二季度立足湖北，面向全国；下半年与专用车厂、海外事业部协同作战，将专用车销售拓展到国外市场，使东风工程车专用车走出国门。
    针对随州专用车市场需求，工程车事业部提供“点菜式”开发模式，突出“专”字特色，先后开发了水泥搅拌车、垃圾运输车、热水储能车底盘、小拖头等车型。近期，又启动了教练车项目。与此同时，为了给合作伙伴提供优质服务，6月份，专门在随州召开座谈会，征求随州专用车直销改装厂对专用车运营情况的意见和建议。
    而为实现效益最大化，事业部把直销和底盘销两种方式相结合。1~7月，专用车实现末端销售2134辆，同比增长134%，成为工程车事业部销售最大的增长点。
    辛勤耕耘半载，终结累累硕果。在经营业绩同比增长的情况下，工程车事业部“创先争优”活动扎实推进，产品结构调整成效凸显，专用车等新兴重点业务已经培育起来，工程车事业部的发展基础更加坚实，发展空间更为广阔。目前，事业部广大干部员工正以饱满的工作热情和坚定的信念，全力以赴投入到新一轮的工作中，稳步向着全年目标迈进。