解析高端轻卡的“帅铃现象”

□李铭
    在前几年，如果说高端轻卡市场还是庆铃、江铃双“铃”绝响的话，那么今天，随着江淮帅铃优势的不断扩大，高端轻卡市场已经是三“铃”鼎立。今年上半年，高端轻卡市场下滑明显，江淮帅铃系列轻卡逆势而上，1~6月份销量累计突破1万辆，已成为高端轻卡市场的主力，堪称品牌成功上位的典型。
    江淮帅铃的高速发展，被汽车营销界称为“帅铃现象”。对此，江淮轻型商用车公司网络管理部部长汪光玉透露：“对于发展高端轻卡，我们有三个方面的追求：一是追赶国际轻卡一流技术的速度；二是追求市场需求理解的深度；三是追求用户愉悦的服务态度。”
    在业内，江淮轻卡的技术研发速度是公认的。江淮帅铃Ⅲ的出现，可以说是江淮轻卡在打造高端品牌道路上迈出的具有决定性的一步，有力地拉动了江淮帅铃品牌在高端轻卡市场的地位。帅铃Ⅲ是目前自主品牌中惟一能与五十铃700P相提并论的车型，使得江淮帅铃在技术上处于领先地位。
    在今年开展的“江淮帅铃系列轻卡2012龙之旅”品牌活动中，我们经常能听到这样的用户声音：“同样是轻卡，很多品牌的轻卡货箱并排只能放两个标准箱，中间留有很大空当，白白浪费了运力。而江淮轻卡能放3个标准箱，每趟能比其他轻卡多拉1/4的货，既省时又省钱。”多放一个标准箱，恰恰反映出江淮轻卡对市场需求的深刻理解。
    此外，江淮轻卡推出了帅铃“迷人服务”计划，涵盖专享服务、绿色通道、增值服务、一对一服务等诸多内容。对于集团用户，江淮帅铃甚至还提供定制服务。