家家悦集团转型竞争 发展冷链物流
2012-7-23 10:02:00 来源:威海新闻网 编辑:56885 关注度:摘要:... ...
7月22日,在家家悦物流公司仓库,工人正对运来的货物进行仓储。
从计划经济下的糖酒采购供应站,发展到拥有500多家门店、覆盖全省34个市县的连锁企业,家家悦称雄齐鲁零售业市场靠的是什么?家家悦人的答案是:体系和能力。
“如果说家家悦前期发展靠的是大家的拼劲、创业的激情,现在必须靠能力和体系建设。抓能力竞争,抓体系完善,是家家悦现在和未来的发展着力点。”家家悦集团董事长王培桓阐释说。
战略布局
区域密集与多元业态互动
俯瞰齐鲁大地,以威海市区昆明路中心店为“根据地”,标有“家家悦”的门店层层向外辐射,散布到全省34个市县,勾勒出家家悦日新月异破茧蝶变的生动画面。
而在10年前,当“家家悦”第一次亮相烟台龙口时,不少人质疑,这条从威海出来的“小泥鳅”,能在外地掀起多大风浪?
蛟龙本非池中物,五湖四海任腾翻。17年来,搏击在强手如林的齐鲁零售市场,家家悦用事实证明了当初的正确抉择,也更坚定了其战略抉择的核心———需求。
需求就是市场,就是方向,就是动力。充分挖掘广大城乡居民的需求,最大可能满足这种需求,就会产生中国最伟大的零售企业。这是国内零售业界的普遍共识,更成为家家悦纵横市场、持续发展的航标。
哪里有需求,哪里就有家家悦。发展初期,由于企业实力较弱,家家悦没有贪大求洋,盲目扩张,而是采取了适度扩张战略,重点在本市辖区内的城市居民区和农村富裕乡镇建立连锁店,致力“做社区的好邻居,当居民的好帮手”。
2001年,“家家悦”亮相烟台龙口,由此开启了全省膨胀扩张战略。而一个区域市场的需求有多大?在一定的范围内可以建多少个店?怎样才能使品牌效应最大化?面对这些问题,家家悦人再次找到了自己的答案:区域密集、梯形推进。
在莱芜中心城区不到1000米的区域,布置了4个家家悦门店,这成为家家悦“区域密集”战略的生动体现。这一战略的核心就是,通过加强网络密度建设,强化区域品牌和影响力,同时通过集中采购配送,形成最具竞争力的价格,形成整体竞争优势。
基于此,家家悦连锁网络本着以“城市为中心,各县镇为点,沿公路成线,区域成网”的发展原则走出威海,逐步向西、向南扩展延伸,覆盖了威海、烟台、高密、莱芜等34个市、县。
与空间布局相配合的是业态多元化。在农村,家家悦大力开展“万村千乡市场工程”,实施超市下乡战略,一方面根据农村市场需求开发适销产品,强化超市的便利性;另一方面以连锁网络为中转站,建立农产品基地,实行农超对接,增加农民收入。
在城市,家家悦紧跟消费需求,适时地对各种规模的超市业态进行转型和创新———大型超市向多功能的地区或社区购物中心转型,中型超市加大生鲜食品和快速消费品的比重,小型超市增强其便利性,向便利性超市转型,演绎出“家家悦、悦家家”的格局。
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