物流企业集合采购为采购企业融资研究

 一、引言 

    物流企业要想在日趋激烈的竞争中捍卫和提高自己的市场地位，就必须要进行物流服务创新，适应新的市场变化。物流企业有必要把物流业务和金融业务结合起来甚至打包进行物流服务产品的创新，以吸引客户，同时也能带动本企业物流运输、仓储等业务的发展。既为采购企业节省采购资金和单位采购成本，鼓励采购企业积极大批量采购，又为物流企业争取到运输、仓储等物流业务的物流企业集合采购业务，能够很好地适应这种新的市场形势。这种业务需要由物流企业来设计和推出，它的原理是运用集合采购为采购企业进行融资。当采购企业需要采购一批原材料或者产品时，同时供应商处在卖方市场中或者供应商有一定的市场势力实行苛刻的信用政策即不允许赊销时，某些采购企业不能提供全部的货款而面临无法采购的困境；或者采购企业的采购量比较小，以致于不能享受折扣优惠，这时候物流企业就可以充当采购集合者的角色，发挥杠杆作用为采购企业充当融资提供者。

    二、集合采购为物流企业和采购企业带来的优势

    在这个过程当中，物流企业要充当两个角色，采购集合者和融资提供者。正是这两个角色决定了这种业务能为物流企业和采购企业带来的价值。



    1、实施集合采购为物流企业带来的优势。集合采购对物流企业有两个优势：第一个是物流企业可以实现无垫资为采购企业采购原材料或者产品，但是最终物流企业却能从中获得利润；第二个优势是因为第一个优势而获得的货物运输、仓储等物流服务提供权，从中收取的物流服务费用又构成了物流企业的另外一个利润源泉。这样就形成了两个利润源泉，也就奠定了物流企业的赢利模式和利润结构。物流企业向供应商购买货品时所需的资金并不包含自有资金，而是采购企业支付的资金，采购企业愿意这样做是因为采购企业只须支付货款的部分比例，而剩余的可以在货品变现之后再行支付给物流企业。整个过程当中，虽然采购企业是物流企业的债务人，但自始至终物流企业不是供应商的债务人。因此，物流企业没有因为采购企业的债务而承担风险。

    此外，还可以获得采购货物的运输、仓储等物流服务提供权，以及为物流企业整合运输资源和仓储资源以降低物流成本提供良好条件。如果第一个环节的工作是为了吸引客户，那么第二个环节的工作就是为了留住客户。由于各个采购企业的集合采购量比较大，物流企业就可以整合运输和仓储等物流功能，达到物流企业的规模化经营，降低单位货物的运输和仓储等物流管理成本，提高物流企业利润。因此，在这种模式下，物流企业获得的利润由三个部分构成：因采购融资获得的利润、因物流服务提供权而获得利润以及实行规模化物流经营所获得的利润。

    2、参与集合采购为采购企业带来的优势。这种模式能为采购企业带来的利益多寡决定了采购企业参与的积极性。采购企业最直接的收益就是节省采购成本。在采购企业的生产或者销售旺季，有利于放大采购企业的收益率。另一方面，可以把采购企业的采购职能外包给物流企业，由物流企业作为代理采购商。相对于采购企业，物流企业对供应市场有较好的了解，便于选择更好的供应商和产品，而采购企业就可以集中资源进行生产或销售，提高核心竞争力。如果某个采购企业的采购量比较大，对整个采购规模的贡献比较大，或者物流企业为了鼓励更多的采购企业持久地与物流企业合作推动集合采购，采购企业从物流企业处获得的激励将更大。