义乌外贸电商迎来新机遇

实体外贸生意不景气，各类外贸风险层出不穷，义乌不少企业和经营户在努力寻找新的突围之道。电子商务无疑是一条出路。然而，国内电商同质化竞争日趋激烈，淘宝等电商网站的"游戏规则"也在不断改变，门槛的提高让不少电商无所适从。同时，激烈的市场竞争让电商的利润已经跌至了低点。在这样的背景下，有一批人通过外贸电商这一途径，打开了一个新的市场。可以说，外贸电子商务是一门不为人知的好生意，也是一次"中国制造"的价值变现机遇。 
　　一名外贸电商的选择 
　　"由于美国中西部森林火灾和大暴雨，电力系统受到影响，到美国的件有部分延迟。大家注意跟客户沟通，保持良好BBE(买家不良体验)。"昨日，一位外贸电商在义乌外贸电商协会的QQ群里发布了一条最新消息，提醒各位外贸电商注意物流风险。 
　　吴红波本是一家本土B2B网站的负责人。2009年，由于义乌市场受到PayPal(国际知名第三方支付机构)的关注，PayPal相关高层来到义乌考察市场，并为义乌的电商行业提供了一系列的优惠措施。或许是看到了义乌市场在国际电商环境中独占的市场优势，吴红波决定涉足外贸电商行业。一开始，他只是在eBay上开设网店。作为当时全球最大的C2C电商网站，eBay在欧美国家的网络交易平台相对更稳定，交易规则也更加完善。 
　　"当时国内正是淘宝发展的快速上升期，一夜之间淘宝店遍地开花，淘宝也逐渐巩固了国内电商龙头的位置。然而在当时，我选择eBay的原因是考虑到了外贸电商的优势。"吴红波表示，和实体外贸经济不同，针对终端消费者的外贸电商在价格上的优势十分明显。"义乌市场的小商品外贸单子很多，利润却很低，如果能达到10%的利润已经相当了不起了。但是外贸电商面对的不是批发商，而是终端消费者，这个利润率通常能轻轻松松达到30%-50%。而且，与国内消费者普遍对价格敏感的购物消费理念不同，国外个人买家对于购物体验和售后服务的完善认知度更高。如果服务到位，他们对于价格的因素并不会计较太多。" 
　　省去中间环节，把"中国制造"卖到全世界 
　　作为电商一脉中的分支，外贸电商显然是闷声赚大钱的一批人。通俗地说，就是外贸B2C企业打通了"义乌市场-外贸公司-国外批发商-国外超市-终端消费者"这一漫长的产业链，省略了原本存在的中间贸易环节，直接将中国制造的产品对接给国外的终端消费者。这个过程意味着，曾经位于产业链前端的中国制造企业，有了一些定价权。更直接的说法是，把中国的产品卖到全世界。 
　　当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品--它可能是一条批发价仅几元人民币的项链，也可能是几分钱一只的塑料袋，甚至是一个水果形状的便利贴，但是外贸电商们可以把售价直接改标成美元单位，好好地卖到国外去。不用怀疑，有大把的老外愿意为此买单，因为对他们而言，这仍然是个大便宜。"一个批发价30元的饰品，我的物流和经营成本差不多是20元左右，而它在网上的售价却是15美元。就算汇率是乘以6，我也有40元的纯利润。"吴红波的这笔账显然就是外贸电商最普遍的经营现状。 
　　瓶颈破冰，义乌外贸电商迎来新机遇 
　　在eBay初尝甜头后，吴红波又琢磨着建一个自己的外贸电商网站。为了发挥最大优势，吴红波在上海成立了分公司，解决了人才、技术运营和推广等问题，而在义乌本土的公司，则充分保留了义乌的市场供应和物流优势。"两条腿"走路的吴红波迎来了事业的上升期。 
　　吴红波坦言，几年来，网站也遇到过许多困难。产品成本的居高不下、国际物流的选择余地小、外贸结汇、人才等问题都曾是困扰外贸电商很久的难题："过去，国家规定个人每年结汇的限额是5万美元，而这样的额度对于外贸电商来说显然是杯水车薪。很长一段时间，我都是靠四处找亲朋好友借身份证来结汇的。" 
　　好在这些难题都逐渐迎来破冰机会。"现在，我们靠与银行的合作项目解决了结汇的问题；物流方面也通过E邮宝等方式降低了成本；产品成本方面，外贸电商们通过成立’义乌外贸电商协会QQ群’等方式发布最新价格信息，靠抱团采购等方式提高产品的价格话语权……" 
　　据了解，目前义乌的外贸电商已达到5000余家，其中每月营业额超过30万美元的外贸电商就有三四十家，这还不包括阿里巴巴、独立平台和第三方外贸网的外贸电商用户。 
　　此外，义乌网商行业协会外贸电商分会计划在今年8月成立，有望为义乌的外贸电商行业提供更多的支持。显然，义乌的外贸电商行业正逐渐迎来新的春天。