河北钢铁集团敦促代理商保价政策效果尚待观察

本报记者李协商
    钢价风雨飘摇之下，盘踞华北市场的钢铁大鳄河北钢铁集团再出新政。日前，记者从多种渠道了解到，为维护市场稳定，河北钢铁集团已经明令代理商采取“保价”政策，要求协议户销售价格不低于其指定价位，事后，河北钢铁集团会给予代理商一定的补偿。
    据知情人士向记者透露，河北钢铁集团发布的价格底线为，二级螺纹4100元/吨、三级螺纹4150元/吨、高线4080元/吨、盘螺4150元/吨。但是，业内人士表示，尽管河北钢铁集团在华北有一定的话语权，但是如此“维稳”，政策实施的效果还尚待观察。“河北钢铁保价是有的，大部分协议户被电话通知过，内容要求代理商近期按其指定价格销售。”西本新干线行情分析人士朱峰告诉记者，从上周开始，“河北钢铁集团已经两次敦促代理商不要再降价。”
    河北欣旺昌贸易有限公司一内部员工告诉记者，河北钢铁集团近期一直在和代理商联系，并通过召开座谈会的形式向代理商传达“保价”政策。
    业内人士认为，河北钢铁集团是迫于市场压力才推行“保价”政策。“钢厂这么做无非不想市场跌太快。”钢铁行业著名分析师胡艳平分析。
    有钢贸商认为河北钢铁集团此举是在试图改善与代理商的利益关系。“去年一年，很多贸易商不续签协议，应该对钢厂造成了很大的影响，所以我认为，他们会斟酌考虑贸易商利润的。”天津某商贸有限公司张正雨说，“贸易商没了利润都不会再交钱，对钢厂也没好处，今年有好多贸易商都在减量，甚至不再做协议了。”
    但是，目前河北钢铁集团的相关补偿措施并不明晰，市场流传多个版本，因此一些代理商对此政策并不认同。
    按照钢厂过去的做法，补偿一般包括赔偿价差或进行一些其他方式的返利。而且这种政策在许多业内人士看来，效果也尚待观察。“天津不少大户还是按照市场行情走，因为唐山的货过去多，没办法控制。”朱峰告诉记者。
    对于补差，许多代理商表示，现在已经对这种空头支票失去兴趣。过去某些钢厂的补差比例很低，甚至没有补差，业内有句俗话叫做“十补九不足”，这种口头承诺已经没有意义。
    对于返利，代理商也并不敢接受，加之目前资金紧张加之行情动荡，许多贸易商已经不敢再贸然囤货，钢厂返得越多压力越大。
    据了解，钢厂会和大的代理商签订月或年的销售合同，保证销售多少量的钢材，代理商到月或年完成销量后，钢厂会给予代理商一定的返利，这种返利可以是现金也可以是钢材，在完成任务后，部分钢厂也会允许代理商直接按一定的折扣提货。“钢厂和代理商的关系总是相互制衡的，河北钢铁集团这么做很正常，关键是他能不能兑现，如果兑现不了，贸易商该怎么砸市场还是会砸市场的。”胡艳平说。“钢厂说了不算。做为贸易商来讲，在一定程度上也不希望这样，遗憾的是市场不可能随他们主观意愿而改变。”胡艳平说。而且，有市场人士对记者分析，尽管河北钢铁集团在华北市场所占份额不小，但是仅凭一己之力根本难以扭转现在的形势。“你不降我降，钢厂之间就不统一。”
    相反，河北钢铁集团本来想提振市场士气的举措，或许还被反向解读。“钢厂既然保价了，那就说明真正的低点还没到来。”