打造中国西部新兴采购基地

近年来，随着国际买家在沿海发达地区采购成本的提高，转而把
目光更多地投向中国西部，使西部地区跨国采购呈现出由零部件采购
向成套设备或系列采购扩展，由制造业采购向商业采购扩展，由单纯
采购向建立生产基地和研发中心、国际采购中心扩展等特点。这为西
部地区的优势产品、特色产品进入国际大宗商品采购链和采购网络提
供了难得机遇。为抓住这一机遇并将其转化为推动西部外向经济发展
的现实动力，我省将举办中国西部跨国采购洽谈会，搭建西部跨国采
购平台。本报记者为此专访了省贸促会会长陈俊。

    记者：举办中国西部跨国采购洽谈会有什么意义？
    陈俊：策划举办中国西部跨国采购洽谈会，是实现国家整体发展
战略的需要，是陕西乃至西部经济融入世界的需要。
    作为国家实施西部大开发的桥头堡，陕西在西部特别是西北地区
经济社会发展中的影响力、辐射带动作用较强。随着新一轮西部大开
发的启动实施，国家将关中-天水经济区的建设、西安国际化大都市
的建设作为国家经济战略的主要组成部分强力推进，这无论从国家发
展层面还是从西部区域发展层面讲，都对陕西尤其西安的引领作用提
出新要求。在西安搭建跨国采购洽谈会这样的平台，有利于快速提升
西部尤其是西北地区外向经济的发展和区域经济的国际化水平。
    跨国采购业务是促进国际贸易的一项重要内容，促进西部地区的
企业参与国际市场竞争是贸促机构责无旁贷的任务。在中国贸促会的
领导下，西部有关省市区贸促会联手举办中国西部跨国采购洽谈会，
也是贸促系统在新一轮西部大开发中发挥系统作用的最好平台。

    记者：在西安举办中国西部跨国采购洽谈会有何优势？
    陈俊：一是综合优势明显。历史文化资源具有世界性、唯一性。
旅游产业国内领先、世界一流。繁荣的旅游业形成了巨大的人流、物
流、资金流、信息流、商贸流的交汇和聚集。科技实力居全国前列。
每年有3000多项科技成果和发明专利诞生，其中重大科技成果有1000
多项，新产品研发、生产和集成能力较强。高新技术产业已成为陕西
的主要支柱产业和潜力巨大的出口产业。区位优势明显、通达性强。
陕西居于全国陆地版图的几何中心，承东启西、联结南北。西安是全
国重要的高新技术产业和先进装备制造业基地，西北地区的商贸、物
流、会展和金融中心。陕西进入了高速发展的全新时期，在这样的背
景下举办中国西部跨国采购洽谈会正当其时。
    二是市场潜力巨大：综合经济实力明显增强。传统优势产品国际
竞争力强，高新产品研发生产速率加快。对外贸易规模不断扩大，结
构不断优化。外贸经营主体不断壮大，市场多元化程度明显提高。
    三是工作基础扎实：拥有一批跨国采购网络资源。与联合国采购
协会、香港国际采购协会、上海跨国采购促进中心、江苏省跨国采购
促进中心、深圳世界贸易中心会先后合作承办了一系列跨国采购洽谈
会，掌握了一大批国内外客户资源，联系合作网络已经建立。采录了
陕西和西部其他省市区进出口企业及产品名录，与国外一些采购协会
和GE、沃尔玛、思科、西门子等知名跨国公司建立了长期稳定的合作
关系。陕西省贸促会从2006年以来连续6年在“东西部合作与投资贸
易洽谈会”期间承办中国（西安）跨国采购会，有效促进了陕西高新
技术、装备制造、机电、汽车零部件等产品进入国际市场，吸引了越
来越多的境外采购商及西部地区供应商的参与。境外买家由2006年的
6家增加到2011年50家，参会的国内供应商由2006年的20多家增加到2
011年的250余家。中外企业的采购合同额年均提高7个百分点，项目
合同数年均提高10个百分点。

    记者：首届中国西部跨国采购洽谈会筹备情况如何？
    陈俊：一是组建了精干的工作班子。二是设立中国西部跨国采购
洽谈会专页网站，已于1月全面投入使用。三是邀请工作全面展开。
目前收到境外机构回复并同意参展的企业有逾百家，涉及国家有美国、
德国、澳大利亚、匈牙利、罗马尼亚等。四是陕西进出口企业的摸底
筛选工作正在进行。初选对象有七大行业、360余家企业。其中装备
制造、电子产品及其零部件、消费品三大类，分别占到37.4%、22.5%
及15.7%。五是作为西北第一家专业型的采购展会，甘肃、青海、宁
夏及新疆贸促分会给予积极支持，有意带领所在省区采购商、供应商
参加此次盛会。