钢贸企业要做好三大风险控制

筵本报记者 高大虎
    商场如战场，波云诡谲间伴随的是潜藏在黑暗之中未知风险的随时侵袭。在这种情况下，对于一个企业而言，躲过了一次风险可能算是幸运。但如果在惊涛骇浪之中还能稳坐钓鱼台，持续健康发展，无疑要靠自身成熟的风险控制。
    如今，风险控制正成为钢贸行业必须重视的一个重要课题。为此，本报记者专访了对风险控制颇具经验的唐山天明集团的总经理张玉兴。
市场风险控制
    目前，钢材市场贸易商普遍的做法是轻仓化运作和去库存化。这样做的目的是为了减少资金的占用，促进资金的流动，从而降低因行情震荡所带来的库存压力下的经营风险。“早在2008年7月份经济危机暴发之前，天明集团的钢材库存还长期维持在2万吨左右。但是张玉兴敏锐地意识到市场中的风险因素之后，天明集团迅速降低钢材库存，到北京奥运会开幕之前，天明集团的库存迅速降到5000吨以下。而正是因此，天明集团最终幸运地躲过了那场金融危机对钢铁行业的洗劫。”回忆往事，张玉兴依然心有余悸。
    即使是这样，天明集团当年的利润还是受到了一定的冲击和影响。只不过，和倒下的企业相比，天明集团还是幸运的。
    之后，天明集团专门成立了相应的市场风险预测机制，每周天明集团销售、采购、财务部门的负责人都会定期坐在一起，探讨未来市场行情的发展和变化；同时，通过参考各种途径收集的市场信息，在分析和加工之后，找出规避风险的发展道路。这种方式一直延续到现在。
融资风险控制
    在融资方面，天明集团同样走的是谨慎发展的道路，多采用的是和银行关联程度很高的融资模式。虽然这种融资模式在操作上程序相对烦琐，但是在经营风险上相对可控得多。
    与目前一些贸易商因为资金链断裂而不得不“跑路”相比，天明集团的这种操作模式是安全的。
    在融资比例上，天明集团同样采取了适度的控制，并不会因为企业的扩张而将发展过度依赖于融资，从而最大限度降低了因为金融市场的变化而给企业经营带来的风险。“目前，在与银行的融资合作过程中，不少钢贸商都采用库存质押的手段，甚至有的贸易商为了获取更大的融资，出现了过度质押，最终导致自己无法出货的现象。”张玉兴介绍说。“这种做法是不可取的。在天明集团，我们采用的是用一定比例的库存进行质押业务。这样做的好处在于减少在博弈市场时所带来的制约。一旦市场行情高涨，我们可以第一时间作出反应，不必担心资金短缺的问题。这种做法的优势在资金紧张时显得尤其重要。绝不盲目扩大融资规模规避不必要的经营风险，是天明集团发展的一个重要原则。”张玉兴说。
合同与运输风险控制
    目前，钢铁行业整体不景气，而钢铁合同诈骗的现象却越来越多。
    那么，如何才能在纷繁复杂的骗局中擦亮慧眼？
    张玉兴认为，对于广大贸易商而言，除了控制好自己的贪欲之外，合理的合同管控机制也是十分有必要的。天明集团采取重大合同集中评审制度，定期对合同进行严格的审查，从而在源头上杜绝因合同纠纷而给公司带来的损失。
    而在合同的执行上，天明集团同样有一套行之有效的管理机制，以保证合同能够顺利执行，从而切实维护公司和客户的利益。
    而在钢材的运输物流方面，天明集团也拥有一套风险防控体系。“钢材作为大宗商品，在运输过程中丢失的现象时有发生，但是这种事情却从来没有在天明集团身上发生过。”张玉兴说，“我们拥有自己的专业物流团队，完全可以保证客户的货物安全快速到达。”