处变不惊，转“危”为“机”

□ 李国庆 丹建广
    2008年以来，受国际金融危机持续蔓延和世界经济增长明显减速的影响，我国经济发展面临巨大困难和严峻挑战，钢贸行业大幅亏损，因资金链断裂老板“跑路”现象频频发生。然而，河北冀物金属回收有限公司 （以下简称“金回”）却逆流而上，经营规模由2007年的8000万元发展到了现在的105亿元，4年增长124倍；经济效益由2007年的200万元增长到2011年的2000万元，增长9倍。企业资产由2007年的7000万元增长到2011年的15.7亿元，增长21.4倍，现在企业净资产已达到2亿元，国有资产大幅增值，实现了跨越式飞速发展。金回究竟靠什么秘诀铸就了丰硕成果？对于我们国有企业又有哪些启示？
    做大做强——上下同欲；追求卓越——想事干事
    凡做企业者均想做大做强，金回也不例外。之所以金回最终能够做大做强在于她的领导班子不只是想做大做强，也不只是喊“做大做强”，而是切切实实将做大做强内化于心、固化于制、外化于行。
    金回公司董事长卢鹏飞，接任公司近十年来，从未休过假期，一年365天，有近300天时间出差在外，仅2011年一年卢董事长开车跑业务行程达到12万公里，2008～2011年，4年行程近50万公里（相当于围着地球转了6圈半）。从内蒙古草原钢城到渤海之滨秦皇岛；从北国冰城哈尔滨到南海之都鼓浪屿，长城内外、大江南北，神州960万平方公里的土地上洒下他辛勤的汗水，留下他跋涉的足迹。（下转12版）
□ 李国庆 丹建广
（上接1版）
    卢鹏飞，只是“金回人”的一个缩影，金回公司不仅拥有他这样一个忘我工作的“拼命三郎”，还有像他一样的领导班子，“我们的节假日都是和一线职工一起过。”过硬的班子打造出过硬的精英团队。几年来，金回公司造就了“追求卓越，奉献真诚”的企业精神，凝成了“只有大发展、快增长，才能站稳脚跟，才能拥有话语权”的发展理念，形成了“速度制胜，做大做强”的文化氛围。现在，公司上下不仅时刻将“落后就要挨打，发展慢了就等于退步”作为企业发展的动力源，更将这种劈波斩浪、勇往直前的精神引申到自身发展方面，时刻用“不学习进步就被淘汰，进步慢了就等于落伍”的工作态度来激励和鞭策自己奋力前行。
    “借船出海”——由 “小”做“大”；“造船出海”——由 “大”做“强”
    自物资系统改制以来，金回公司由计划经济时代的“官商”，到市场经济时代的“庶民”，曾经一度举步维艰，濒临破产的边缘，可用资金也只有1000万元的银行承兑汇票，资金严重紧缺。面对严峻的形势，金回公司坚持“突出发展不占用资金的业务，寻找生存之道，延续生计”的经营策略，将报废车回收、拆解作为主项业务，30多名员工一起攻坚克难，不断开拓市场，一举打破连年亏损的僵局，成为金回命运的重要“拐点”。
    2008年，金融海啸横扫全球。面对低迷的市场形势，金回公司主动出击，迅速调整经营战略。一方面，对原有客户逐一走访，与客户患难与共，共谋发展。另一方面，积极把握市场动态，利用多数企业资金短缺，原材料采购难以满足生产需求、物流成本居高不下、产品销售量不稳定，生产计划难以制定的“大好”机遇，从资金相对宽裕的“央企”及其他渠道借用资金1亿元，充分发挥自身拥有专业物流运输队伍、拥有物流加工和钢材经营业务等优势，上控资源，中筑市场，下建网络，在若干个企业之间构建起“铁精粉-球团-生铁-钢材”的供应链，用入门资金购买原材料，投放到生产企业，再从生产企业取得钢材，到加工企业进行加工，最后配送到下游用户手中。用一笔资金盘活整个产业链，建立了以供应商、银行、公司及生产企业为主的供应链模式，实现了由单一的差价获利向获取供应链综合效益转变，由传统销售商向综合服务集成供应商转变。“借船出海”，金回规模实力迅速提升，供应链业务为金回搭起成功的桥梁。
    目前，钢贸行业形势异常严峻，在其他公司停下观望之际，金回公司抓住机遇，加快并购重组和项目开发，积极谋划了沧州海兴矿石加工项目，并先后收购了唐山库存商品调剂有限公司；控股收购了邢台物产大厦，开展煤炭经营业务；控股收购内蒙古宁城首鑫源矿业发展有限公司、与天津滨海港湾集团公司共同出资组建了天津冀物港湾矿业有限公司，开展墨西哥进口铁矿石贸易及加工业务。通过控股收购与实业项目的开发，金回有效增加企业净资产近亿元，既快速增强了企业实力，又实现由传统贸易向资源开发和控制转变，形成了物流、加工、贸易为一体的经营格局。“造船出海”，金回由“大”做“强”，“实业支撑、项目重组”为金回插上腾飞的翅膀。
    心态决定状态，眼界决定境界，思路决定出路。金回“跳出”原有思维方式，充分利用社会各种资源，不断创新经营，依托供应链业务，将企业逐步做大、做强。“我们正在开辟和拓展国外的合作项目，预期有更大的发展空间。”在困难和挑战面前，永远不知疲倦不言放弃的卢董事长说。
    赛马不相马——选才、育才、留才；以实绩论英雄——能者上、中者让、庸者下“选才、育才、留才”、“能者上、中者让、庸者下”世人耳熟能详，做企业者更应谙熟此道，但真正能够做到的为数不多，金回属于少数中的一个。
    在进人方面，金回的基本做法是“赛马不相马”。公司始终坚持“引进一个人才，带起一块业务”，“培养一个人才，巩固一块阵地”的原则，把人才招录、培养、开发，作为提高企业核心竞争力的主要措施来抓。每次招聘员工，董事长都坚持亲自面试。
    在用人方面，金回秉承“有为有位”的思想，不管出身如何，不论职位高低，以实绩论英雄，实行动态化管理，推行“不养闲人、不养懒人、不养庸人”机制，真正做到干部能上能下，员工能进能出。2010年，一位刚上岗不到一个月的新员工，没用公司一分钱，就拉到了一笔业务，为公司赢利几万元。因此，公司破格为其转正，定级。现在这名员工已经升职为业务科长，2011年她为公司再次赢利40多万元。员工有多大能力，金回就为其搭建多大平台。同时，金回公司人才流动性也很强。现在的200多名员工中，2005年前的老员工除了十几个人参加分流外，目前只有8个人。但员工平均年龄由过去的38岁降低到了27岁，大学本科以上学历员工占全体员工的70%。目前公司员工的学历结构、年龄结构、知识结构形成了梯度化，趋于合理化，为公司的快速发展提供了强有力的支撑。
    在留人方面，金回始终坚持“发展依靠员工，发展惠及员工”的原则，时刻把握员工的工作状态、思想状态、生活状态以及家庭状况，始终通过明确企业发展愿景、设计合理薪酬体系、进行有效培训、加强情感交流等方式来吸引人、培育人、留住人，为公司的快速发展提供了人力资源保证。
    完善制度——“把好”管理“闸门”；健全机制——实现科学发展
    企业的快速发展，必须加强企业风险管控，否则，很难避免信息失真、风险增加等问题，从而影响企业的生产经营，甚至使企业遭受重大损失。
    金回公司始终将严格管理、控制风险作为永续经营的基础常抓不懈。几年来，先后修订了《业务流程与生产操作规程》、《岗位职责》、《财务管理制度》、《薪酬与绩效考核管理办法》、《报废汽车出入库管理规定》等50多项规章制度，建立了与公司发展相适应的公司发展机制，形成了比较完善的约束机制，建立了以流程和程序控制为核心的监管体系，以资金风险控制为重点的财务监管体系，以员工动态管理为主要内容的人力资源管理体系，使公司步入了健康发展的良性循环轨道。
    为了进一步强化基础管理，金回公司又将2011年确定为“基础管理年”，出台了《加强公司基础管理实施意见》。根据业务与岗位的不同制定了详细的岗位职责、业务（工作）流程及生产操作规程，建立完善了公司的管控体系，对公司的生产经营管理实施有效监管。通过工作（业务）流程的制定、节点的衔接、风险的防范、人力资源的管理、投资的监管及客户公共关系的维护六个方面进行系统的整合，融入到各项经营业务开展的每个环节当中，不断夯实公司管理基础。
    金回，危机之中，淡定从容；挑战面前，镇定自若；覆巢之下，转“危”为“机”，值得其他企业寸步紧随；金回，逆势之中，纵横捭阖，值得其他企业参考借鉴。现在，金回正以独特的优势、强劲的发展势头，昂首阔步，奋勇向前。让我们期待金回在商海中纵横驰骋，谱写新的篇章。