上汽依维柯红岩召开2012年营销商务年会

□ 李代元
    1月16日，以“聚势 思变 致赢”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称 “上汽依维柯红岩”）2012年营销商务年会在重庆市人民大礼堂举行。
    上汽依维柯红岩股东方领导、公司高管、相关职能部室、全国各区域经销商、服务商、改装厂代表欢聚一堂，聚心集智，共商发展方略。公司营销执行总监于琼根致欢迎辞，并作了以《新征程、新发展、聚势共赢2012》为题的营销工作报告。
    面对2011年复杂激烈的市场竞争，上汽依维柯红岩及时调整营销策略，通过市场促销、网络提升、服务提升、行销推广、新产品投放、机制转化、完善金融措施等，初步实现了产品结构的调整、市场把控能力的提升、销售管控模式的完备、服务响应机制的转变等，促进了终端销售，保持了平稳发展，成为重卡行业中少数几家保持正增长的企业之一。
    2012年，上汽依维柯红岩营销工作的主线是聚势、思变、致赢；营销方针是巩固提升自卸车，分系突破公路用车；营销工作思路是基于细分市场、基于目标客户、基于区域战略，重点突破，精耕细作，以完成年度目标销量为核心，聚人气、聚势力、变思路、变机制，持续推进销售管理、网络建设、售后服务、客户行销等各项工作，实现网络体系全体成员和谐共赢。
    在当天的大会上，上汽依维柯红岩还对2011年度作出突出贡献、业绩优异的经销商、服务商、改装企业及先进个人给予了表彰奖励。获奖代表在会上先后作了交流发言，介绍了自己的工作经验，畅谈了今后的工作打算。他们表示，将以更加饱满的激情、昂扬的斗志，与上汽依维柯红岩精诚合作，创造新红岩更加辉煌的明天。
    上汽依维柯红岩总经理熊伟铭在会上致辞，他在简要回顾了2011年国家经济发展动态和重卡行业态势后谈到，2011年，上汽依维柯红岩紧紧围绕“夯实基础管理，提升运营效率，确保现实增长”的总体要求，积极构建具有新红岩特色的研发、服务、质量、效率四大核心竞争力，扎实做好了六个方面的工作。一是网络建设提速发力，服务能力得到提升；二是促销活动风风火火，杰狮销量显著提升；三是推出了“服务零距离”，奠定了高端服务基础；四是一对一辅导促新人，提升终端执行能力；五是融资提升保障销量，库存终端齐头并进；六是继续经典融入创新，全新金刚震撼登场。企业取得了全年销售31500辆，同比增长3.2%，市场占有率提升3.6%的成绩。其中，杰狮销量更是增长了3倍，成为公司中高端市场的主打产品。
    在分析了公司产品比较优势后，熊伟铭强调，2012年，公司确定了产销重型汽车35000辆的目标，就必须千方百计地加大营销力度：一是创新销售订单管理，缩短交期提升效率；二是全力提高帮扶力度，大力提升营销能力；三是深化实施服务品牌，实施“精、诚、达、信”标准；四是持续提升营销网络，加大营销培训力度；五是融资渠道日新月盛，完善风险管控手段。他充满信心地号召全体干部员工，继续坚持顽强进取的优良作风，坚定信念，高昂斗志，全力推广新金刚、杰狮C100和M100，夯实自卸车领域的强势地位，扩大市场占有率，开拓和细分市场，圆满完成年度目标。
    会上，上汽依维柯红岩股东方领导任勇对公司取得来之不易的成绩表示祝贺。任勇说，作为股东方之一，重庆机电集团一贯全力支持新红岩的发展。机电集团将在汽车零部件板块方面，以新红岩为依托，开始产能提升、技术研发、产品平台搭建等工作，并在铸造、专用车等方面进行扩能，服务上汽依维柯红岩进一步发展的需要。
    同时，为进一步提升服务人才素质，打造一流人才团队，上汽依维柯红岩还与山西交通技师学院签订了战略合作协议。