陕汽微车召开2012年营销商务年会

□ 郭子
    1月12日，以“聚心合力共赢”为主题的陕汽微车2012年营销商务年会在宝鸡举行。陕汽集团董事长、党委书记方红卫，陕汽集团副总经理、通家公司董事长朱春雷，通家公司总经理班子，与来自全国各地的陕汽微车经销商、服务商代表近300余人欢聚一堂，聚心集智，共谋发展。本次年会不仅展示了纯电动商务微车、SUV、皮卡、校车等系列车型，更突显了陕汽集团在汽车行业深厚的底蕴和创新精神，也吹响了陕汽微车全体营销将士及广大经销商、服务商2012年突击市场、实现销量增长的集结号。
    大会由通家公司总经理马国强主持。马国强说，作为整车板块之一的陕汽通家微型车公司，在陕汽集团的大力支持下，2011年生产各类微型车10321辆，销售10009辆，实现工业总产值3.6亿元，销售收入3.2亿元。2012年计划产销微型车3万辆，实现销售收入10亿元。同时陆续推出年度款、CNG双燃料、SUV、皮卡、MPV等车型，全面启动“品质觉省”这一生命工程，打造陕汽微车“军车品质、重卡功底、轿车化设计、重量级微车”的品牌形象。
    陕汽集团董事长、党委书记方红卫首先代表陕汽集团对参加大会的经销商和服务商表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向大会的召开表示热烈祝贺。他说，中国汽车工业在经历了连续几年的跨越式增长之后，2011年进入了缓慢增长的调整期，行业产销规模与2010年基本持平。承担陕汽集团微型车发展重任的通家公司不等不靠，主动出击，直面困难，奋力开拓，完成汽车产销1万辆，迈出了品牌培育、市场推广、企业管理的坚实一步。方红卫强调指出，做大做强微型车是陕汽集团转型升级、结构调整的重要战略举措，2012年集团公司将集中优势资源支持通家公司全力做好经营管理、市场开拓和产品研发等重点工作，确保其实现3万辆微型车的产销目标。他希望通家公司以创新客户价值为目标，加大新产品开发力度；加大市场研究和开拓力度，高效满足客户需求；加强内部管理，打造低成本、高质量的品牌形象。
    陕汽通家公司副总经理兼营销公司总经理席勇在大会上作了《坚定信心凝聚合力共创事业实现共赢》的营销工作报告，报告分2011年营销工作总结和2012年营销工作计划两部分。席勇首先向拼搏在市场一线的经销商、服务商表示衷心的感谢。在“2011年营销工作总结”中，席勇回顾了微车市场形势和公司在销量任务完成、渠道建设、市场推广、售后服务以及海外市场拓展方面所取得的成绩。在“2012年营销工作计划”中，席勇指出，今年营销工作的重点是完成3万辆销售目标，他们将从五个方面全力确保销量增长目标的实现：一是打造知名度、口碑、信誉俱佳的陕汽微车品牌；二是巩固现有市场，挖掘潜力市场，保持陕汽微车良好的市场地位；三是加强营销队伍管理，打造一支战斗力强、吃苦耐劳、做事踏实的陕汽微车销售团队；四是加强渠道管理，提供优质的增值服务是制胜的关键；五是采取战略逐步推进，战术灵活的方式加大海外市场的拓展力度。
    为了进一步激励经销商、服务商的工作积极性，大会对2011年度作出突出贡献、业绩优异的23家经销商、服务商给予了表彰奖励。陕汽集团领导及通家公司领导分别为获奖单位颁发了奖牌和奖品，进一步增强了陕汽微车经销商、服务商开拓市场、提升服务、增长销量的信心与动力。
    获得优秀经销商称号的河南省商丘市涞鑫汽车销售有限公司总经理刘来华发表了获奖感言。刘来华表示，在新的一年，将带领销售团队，加大与通家公司的合作力度，积极拓展区域市场，力争取得新突破，迈上新台阶。“精诚合作，实现共赢”，陕汽集团副总经理、通家公司董事长朱春雷以此为题作了总结发言。朱春雷说，近几年是国内微型车行业的调整期，不论是规模较大的成熟企业还是新进企业，只要选择科学可行的企业发展方向，坚定发展信心，就一定能够后来居上，发展壮大。他认为，陕汽通家微型车公司有着自身发展的优势：一是陕汽通家微型车公司是一个新建企业，历史遗留问题少，负担轻；二是新建企业，运用建立现代管理体制，便于掌控，运营效率高；三是新建的现代化工艺装备，工艺先进，产品质量稳定，生产效率高；四是陕汽通家微型车有陕汽集团在国内外优秀的品牌带动优势；五是集团公司方董事长是国内汽车行业专家，知名人士，是陕汽通家微型车强大的品牌财富。朱春雷希望广大经销商、服务商坚定共同合作、共同发展的决心不动摇；集思广益，共同寻求科学可行的运营突破模式；相互理解，相互支持，按市场原则办事；加强沟通，精诚合作，共谋发展。
    最后，参加商务会的领导嘉宾还一起参观了新产品样车展示。在样车展场上，通家公司新推出的纯电动商务微车、SUV、皮卡、校车异常抢眼，赞誉不断；单排货车、6400A　加长版、邮政运输车、巡警车、环卫车、CNG双燃料微客、微型货车等，同样获得一致认同。特别是大会推出的陕汽微车年度车型STJ6401A，作为2011年主打车型STJ6400A的升级版，性价比再度升级，在继承了陕汽微车“重卡功底，军车品质，轿车化设计”研发理念的基础上，更加注重节能、环保、安全。STJ6401A换装东安1.3L发动机，性能更优越、动力更强劲，承载更高、油耗更低。整车最高车速不低于135km/h，百公里综合油耗仅为6.8L。与STJ6400A相比，TJ6401A舒适性、安全性更胜一筹，它采用一体式硬顶和轿车化座椅设计，美观典雅，乘坐舒适；整车内饰为米色基调，尽显豪华，选用优质绿色环保材料，有效保证了车内空气质量；可选装前盘后鼓或四轮盘式制动器、液压助力转向等配置，整车驾驶更安全、操控更自如、乘坐更舒适。
    而当日下午，通家公司还分别召开了经销商、服务商分区洽谈会，就2012年市场分析与区域策略、商务政策、服务政策、广宣政策、2012年新产品规划等进行了讲解与互动讨论。陕汽微车与广大经销商、服务商共谋营销良策，共表销量增长决心，为2012年营销商务年会划上了圆满句号。