危机中的钢铁贸易商

本报记者孟杰
上海华磊公司总经理梁太庚：不断寻求新出路
    在上海建筑钢材流通领域，只要提到三级钢筋，人们就会想到华磊公司。“买三级钢筋，找上海华磊”，这句话尽管不是广告语，却在上海火了十年。
    梁太庚是一位北钢院金属材料系的高才生，毕业后在浙江省物资系统从事钢材贸易工作，积累了一定的实践经验。2000年，他来到申城创办上海华磊企业发展有限公司，专门经营建筑钢材。刚开始，他经营普通二级钢筋。一年后，梁太庚凭着他对建筑钢材发展前景的预测，把市场定位在三级钢筋上。他认为，三级钢筋是发展方向，未来的建筑业用钢必然以三级钢筋替代传统的二级钢筋，谁率先进入，谁就率先拥有市场。于是，梁太庚毅然决然地退出二级钢筋市场，而把全部精力倾注在三级钢筋营销上。
    算起来，梁太庚在三级螺纹钢领域已经遨游了十年之久。俗话说，十年磨一剑。在这十年中，梁太庚收获颇多。期间，他不仅凭借良好的信誉，成为多个钢厂的一级代理商，从而有了稳定的供货渠道，还通过不断努力开辟了广大的终端市场。
    然而，随着市场形势的急转直下，一级代理商这个头衔，如今却让梁太庚背上了沉重的包袱。梁太庚说，“目前，建材市场价格倒挂，从钢厂订货越多，就亏得越多，但碍于同钢厂十多年的情感，又不能马上退出代理行列，我现在也比较困惑。”
    不过，面对新形势，梁太庚也凭借超前的经营理念对公司的经营品种及时做了调整。梁太庚说，“目前公司三级螺纹钢与抗震钢筋的销售比例是30%：70%。
    看来，在不断探索发展的路上，华磊公司的宣传语也随之变成了“买抗震钢筋，找上海华磊”。
上海强企贸易有限公司总经理陈强：讲述发生在身边的事
    1.房地产让朋友吃尽苦头
    我有一位朋友，在钢贸圈摸爬滚打多年，积攒了2000多万元的资产，为了获得更多的财富，我的朋友通过银行贷款，在江苏某地购得一块地皮。而且整个楼盘已于去年完工，到了最后销售阶段。时运不济，去年国家下大力气打压一路窜红的房地产行业，全国房价迅速下跌。消费者往往是买高不买低，他的楼盘到今天还未销售出一套，资金深陷其中，为此他每个月还要偿还银行利息。前些天，我的这位朋友向我大吐苦水，“幸好我自身还有一定的积蓄，不过说实话，如果10个月内房地产还不能出现好转，到时候我也撑不下去了。”
    2.只拿钱不办事的钢厂
    接下来发生的这件事，或许不少钢贸同行都遇到或者听说过。由于目前钢材价格倒挂，做钢厂代理已不是明智之举，因此不少钢贸商渐渐退出了钢厂代理行列，重新“搬起了砖头”。殊不知，搬砖头也是有风险的。如果你碰上只拿钱不办事的钢厂就只能自认倒霉了。我有一位朋友，接到了客户的一笔订单。然后，他就到某钢厂订货，并把订货的200多万元打到了钢厂账户上。但日期已经到了，钢厂却迟迟未发货，我的朋友要求钢厂退款，但钢厂并未同意。情急之下，他就找到了钢厂领导理论，然而钢厂还是不退款。还好我的这位朋友有韧劲，在钢厂一住就是20天，天天磨，无奈之下，钢厂最终还是把钱退还了。看来，现在不仅钢贸商处境困难，钢厂也缺钱啊。