全程电子商务整合购销渠道

特约记者 伏学京
    钢贸行业在2011年整体低迷，今年，钢贸企业如何才能尽快走出寒冬？钢贸行业未来的路在何方？带着这些问题记者年初走访了河北省多家钢材市场的钢贸界人士。
寒冬笼罩下经营惨淡
    记者先后来到石家庄尹泰鑫丰钢材市场和北高营钢材市场，发现偌大的市场冷冷清清，店铺内的工作人员都在悠闲地聊着天。“从去年4月份房价调控政策出台以来，我们店生意一直不好，从年前10月份到现在一单生意都没有做成。”一个小伙子告诉记者。“去年钢铁行业不景气，今年恐怕会更加困难。”一家商铺的主管悲观地表示，钢贸企业惨淡经营的状态可能还要持续很长一段时间。
    记者还在网上获悉，由于度日艰难，钢贸领域甚至开始出现老板跑路的现象。江苏无锡的一洲钢材贸易市场老板李国清，因企业资金链断裂，春节前已经全家潜逃至澳大利亚，留下了高达10亿元以上的债务。
    虽然“寒冬”持续笼罩钢贸行业的消息时有耳闻，但直到亲眼所见之后，记者才真真切切地感受到了一股浓浓的寒意。原因何在呢？
大环境下需求低迷
“当然是下游需求的持续低迷！”一业内人士回答得直截了当。“国家房地产行业的调控政策继续吃紧，限贷政策丝毫没有放缓的迹象，消费者对房价继续下调的预期不断强化，即使很多急需用房的人也在观望。”很多钢贸商感叹，“近期钢铁行业很难找到上行的动力。”
    记者还从其他媒体获悉，据不完全统计，自国家调控政策出台以来，仅2011年一年，就有西部矿业、宏达股份、水井坊等16家主业非地产的“涉房”上市公司撤离楼市，这种带有传染性的撤离现象，更让本已萎缩的钢材市场雪上加霜。
    铁路建设的放缓是导致钢铁行业需求低迷的又一重要因素。一业内人士调侃道，“放缓高铁建设的速度，也就是放缓钢材销售的速度。”
    通过对经销商的采访不难发现，钢铁市场供大于求的态势仍将不断积累和加深，钢贸行业的寒冬还将持续，但对于那些苦苦支撑的中小型钢贸企业而言，难道就要这样听天由命、坐以待毙吗？
电子商务整合购销渠道
    在去年钢贸行业整体低迷的时候，有一家企业的钢材销量仍然保持了稳定的增长，顺利实现了预定的年度销售目标，在恒特钢材加工配送中心，我们见到了这家公司的企业负责人——河北鼎众贸易有限公司总经理武丽红，“我们公司每年的销量都在增长，2011年的销量更是比2010年翻了一番，今年的销售目标也已经定下，至少要比去年增长八成。”
    谈及其经营秘诀，武总说，“也没什么秘诀，主要就是我们公司从2010年开始采用了电子商务模式，这其实都是让金融危机给逼的。金融危机来袭的时候，市场价格波动厉害，人人自危，传统模式下的各种成本都呈上升趋势。为了应对这场危机，我们必须找到更加高效的采购和销售途径。经专业人士推荐，我们与新钢铁网取得联系，并成为了他们的注册会员，采用他们的全程电子商务服务系统。其实我们开始心中也没底，起初也只是抱着试试看的态度与新钢铁网合作。刚开始用的时候，只是觉得能在新钢铁的资源共享交易系统上结识很多同行，大家相互交流一些行业经验，但也没觉得怎样，直到真有买家通过交易平台向我们下单的时候，我们才真真切切地感受到了电子商务的便利。”
    谈到当初的合作情景，“新钢铁”网推广总监景帅表示，“我们新钢铁起初只是为中小型钢铁企业提供现货交易服务，但随着业务规模的扩展，以及用户需求的日益个性化和多元化，像用户的大额在线支付等金融服务需求，我们已经很难满足。加上预见到大宗行业全程电子商务的发展前景，我们便决定做一个钢铁行业的综合服务平台，为钢铁行业的中小型企业提供全程电子商务服务。经过长期的市场调研和综合考量，我们决定引入北京亿商道科技有限公司的全程电子商务解决方案——e商道和e商行。亿商道公司的这套解决方案，不但技术行业领先，更主要在于其定位与我们很相符，都是立足于大宗行业，为中小型企业服务。自引入e商道和e商行以来，新钢铁为注册的钢贸企业搭建了一个开放、畅通、合作、共赢的商业生态圈，为他们创新了购销模式，以及便捷安全的在线大额支付、融资等金融服务，不但帮助他们抵御了金融危机的冲击，也实现了持续的快速发展。”
    在谈及金融服务给企业带来的优越性时，武总表示：“给我们带来更大惊喜的是新钢宝支付系统和物流金融管理系统，用户不但可以在线大额支付，还能够直接在线融资、贷款，而且门槛比传统的融资、贷款渠道低多了，审批、授信的程序也更简单快捷。他们不但满足了我们公司在运营和业务往来过程中的金融需求，而且效率更高、成本更低。这套金融服务系统对于我们这些中小型贸易企业来说，就像是我身边的银行，非常方便。”“同传统模式相比，电子商务不受时间、地域和渠道制约，可以直接在线上推广营销，并且通过新钢铁的资源共享系统，同行之间还可以共享商品，相互成为线上代理。这样一来，无论是营销成本，还是渠道成本，都比传统模式大为降低了。交易效率提高了，总成本也降低了，公司的效益当然就越来越好了。”
    谈到钢铁行业持久不散的寒冬阴霾，武总言语感慨间透着庆幸，“当初我们如果没有采用新钢铁网的这套全程电子商务服务系统，境况将难以想像。自采用这套系统两年多来，我们同很多上游的钢铁生产企业、下游的经销商等建立了密切的业务协作关系，共同打造了一条稳定的供应链。因为这是一种互惠互利的关系，所以我们各方都很珍惜，这也就不难理解，为何钢铁行业普遍低迷，我们仍能保持稳定的发展势头。”
    在逆势中获得良好发展的武总在采访结束时信心满怀地表示，“我们通过这种线上交易的模式，很好地弥补了线下交易的不足。这种全程电子商务模式，必然成为钢贸行业未来的发展趋势。”鼎众贸易公司在这场钢铁业的寒冬中，成功运用亿商道提供的全程电子商务系统而获得成功突围必将给业界带来新的启示。