“新钢铁”带来了新机遇

本报记者李亚 摄影报道
    2月17日,河北邯郸邯钢宾馆，建设银行与新钢铁春季邯郸钢铁电子商务论坛正在进行，来自邯郸地区钢厂、钢贸企业、银行的近200位嘉宾代表在此云集。来自新钢铁网的电子商务专家正在结合邯郸的钢贸产业发展与电子商务应用程度发表着具有专业指导性的演讲,而台下的观众们亦是专心致志地聆听其中……
    在当前的行业低谷时期，诸多邯郸钢贸代表纷纷表示：在这个春天里，“新钢铁”给他们带来了新机遇！
电商发展恰逢其时
    本次论坛经过精心筹备选在龙年伊始的时刻在邯郸召开，作为论坛的主办方，新钢铁网金融事业部总经理衡彦峰发表开幕致辞。
    衡彦峰援引一份中国物流信息中心对重点生产资料流通企业调查数据表示，自金融危机以来，钢贸行业压力不断加大，行业平均利润率一直在2%以下徘徊，“经营空间越来越窄，利润越来越低，机会越来越少”。
    困局意味着挑战，也代表着机遇。近些年，众多钢铁物流企业积极发展流通加工、配送等个性化增值服务，培育新的利润增长点，而钢铁电子商务的出现，更是给行业带来崭新的发展空间。
    依附于钢铁生产优势，邯郸钢贸产业同样有着悠久的经营传统，厂家众多且已形成一定的规模。“我们把邯郸作为新钢铁网向全国推广的第一站，具有样板性的意义。”衡彦峰表示。
    2月17日上午的论坛上，电子商务专家、钢贸企业家就“电子商务的应用与模式创新”作了深入交流与讨论。河北鼎众贸易有限公司董事长武丽红表示,邯郸市场电子商务需求的发展潜力巨大。“目前钢贸行业的企业家们逐渐呈现出年轻化的态势，与上一辈创业家们不同，他们普遍易于接受电子商务等新技术。”
    新钢铁网邯郸推广部经理丁向东告诉记者，自去年邯郸地区的河北鼎众贸易公司、河北都鹏物资有限公司等11家钢贸企业登陆新钢铁现货电子交易平台以来，一个互通有无、资源共享的合作平台影响逐步扩大，预计今年还会有更多的企业加入到平台中来。
    新钢铁网电子商务事业部总经理肖晖认为,当前是钢铁电子商务发展的最好时机,国家相继出台优惠政策鼓励电商产业发展,“新钢铁”的日臻完善,以及越来越多钢贸商们对电子商务的态度由从“抵触”到“接触”，最后到“接受”,无异于是占尽了“天时、地利、人和”。
    “经营者们理念的解放，电子商务技术的迅猛发展，直接将带动新钢铁现货电子交易平台的普及，邯郸钢贸产业的发展一定会随之进入一个新的历史机遇期。”肖晖说。
银企合作的新契机
    长期以来，中小钢贸商作为邯郸地区钢铁贸易经济的主力，因受规模小、抵御风险能力差的制约，他们受金融危机的冲击更大，目前正面临着资金短缺、订单减少的困境，降低成本、开拓市场成为他们应对危机的当务之急。
    作为本次论坛承办方，中国建设银行也为广大钢贸商们带来了新春的“贺礼”。建设银行河北分行电子银行部经理韩存环就企业网银与E商贸通的应用为大家做了详细讲解，建设银行石家庄分行中华南支行副行长易斌也结合建行针对钢贸行业量身定做的融资产品及相关政策作了说明。
    据悉，顺邦集团早在2008年就与建行开始洽谈合作，随后不断取得实质性的进展：2009年9月份，顺邦集团获得建行动产质押授信业务监管人资格，建行陆续通过顺邦集团发放动产质押贷款和联贷联保贷款，并结合钢材贸易行业的特点调整了贷款业务流程；2010年7月份，建行总行以新钢铁电子交易平台为基础，与顺邦集团共同研发钢铁行业网上电子交易第三方支付平台——新钢宝。
    易斌强调说，作为全国建行系统的第一家钢铁交易平台，建设银行河北分行的顺邦电子E商贸通平台充分利用其丰富的买家资源和贸易信息资源搭建共享平台，不断进行技术创新，其有效性、便利性、成熟程度以及后期推广等效应都将是其他商业平台所无法比拟的。
    通过E商贸通，钢铁企业可以进行在线交易、结算、融资，具有资金安全、快捷方便、节约费用的特点，可以联动我行新增对公结算户开户、存款沉淀、增加企业网银资金结算量、加大信贷产品全覆盖度、稳步提升中间业务收入等全方位综合性的收益，真正实现银企双赢。
    目前在商户电子交易平台上的企业有2万多家，大部分集中在河北辖内。这是一个钢铁供应链上的电子商务平台，从钢铁生产企业、代理商、贸易商到终端用户，都可以在平台上进行交易。
“邯郸模式”的发展方向
    钢贸企业是邯郸钢铁发展的重要优势所在。在当前的金融危机之下，邯郸钢贸企业的生存、发展问题引发着业内人士们的思考，此次新钢铁论坛推介会的召开更是成为人们热议的焦点。
    邯郸一位创业较早的钢贸商忧虑地告诉记者，眼下受到当前宏观经济形势低迷和季节性因素的影响，钢铁市场整体需求持续萎靡不振，导致钢价上行乏力。“我们钢贸行业之所以陷入困境，市场形势的恶化自然难辞其咎，但我们这个行业本身的弊病才是根本所在。”作为我们钢贸产业而言，一个不争的事实是，目前我们邯郸的钢铁电子商务的发展仍然非常滞后，传统交易模式依然占据市场主流，行业整体面临转型和升级的压力。
    针对这种情况，肖晖指出，依托新钢铁现货电子交易平台专业、成熟的电子商务运行、维护经验和资源整合优势，此次论坛将打造出新钢铁网的“邯郸模式”，有效帮助邯郸地区广大中小钢贸企业走出金融危机，并助力邯郸钢贸产业实现跨越式发展。
    作为在新钢铁现货电子交易平台上线的标杆型企业，武丽红认为，相比其他电子商务服务商搭建的电子商务平台，“新钢铁”具有开创性的创新意义。“与以往钢贸企业购买硬件、软件不同，新钢铁现货电子交易平台充分发挥了其在钢贸产业升级转型进程中的牵头作用。”
    武丽红相信，占住发展先机，就把握住了未来。
    本次论坛上，河北鼎众贸易有限公司电子商务事业部经理李亚宁就上线以来的经验和与会代表进行了分享，“一家资源是有限的，通过新钢铁电子商务平台让多家贸易商走到一起，就像钢材大超市一样，整合上下游资源，实现资源共享、实现共赢。”
    肖晖也表示，邯郸地区的钢贸产业应该发挥出其独特的地理优势，把握电商新机遇，借助新钢铁现货电子交易平台，打造一批标杆性企业，在推进产业转型升级的进程中，进一步促进企业间合作，充分发挥钢铁、贸易和电子商务的整合效益，条件成熟后，“邯郸模式”将拓展至唐山、保定乃至全国更多地区。