温企借力电商拓展销售渠道

“温州服装电商论坛暨天猫与温州服装专场对接会”昨日召开，温州市120多家服装企业参加了论坛，对电商发展表示浓厚兴趣。如何让温州传统实体企业利用电商平台拓宽渠道，加速发展，在温州形成丰富的电商产业生态链，不仅企业家们感兴趣，也成了此次两会代表委员们热议的话题。 
　　政府引导让生产优势变品牌优势 
　　“温州制造是电商产品源头产地。”在去年底温州市电商行业协会成立的时候，与会的淘宝、慧聪等电商平台纷纷肯定了温州制造的产品。但温州市电子商务仍处在起步阶段，与省内电子商务发达地区相比，还存在应用范围不广、水平不高、主体不强、配套支撑体系不完善等诸多问题，如何从源头供应商变为上游销售商，将产业优势转化为企业电商品牌优势，引发了两会代表委员们的热议。 
　　吴南友委员在《加快温州电子商务发展，服务实体经济转型升级》的建议中指出：“据《2011年网商发展指数报告》显示，在网商百强城市中，温州排名第13位，其中在浙江省排名第四，落后于杭州、金华、宁波。作为温州传统优势产业，轻工鞋服等制造业2011年零售企业总产值大概1350个亿，网络零售交易规模60多亿，占比4.44%。其中开展网络零售的传统企业只有不到1500家，占温州鞋服等制造业零售企业数量的5%，温州网络零售电子商务氛围远远不够。” 
　　“电商的发展不仅可以让传统生产型企业多一个更广阔的销售渠道，它自己本身也是个大产业。”在中国皮革研究院温州研究所所长陈启贤委员看来，电商行业牵涉到现代物流、服务业、电商服务外包等众多行业的发展，“这个产业链很大，关键是政府要看到这块优势，做好调研，出台一系列强有力的政策组合，以加速温州制造业进军电子商务领域。” 
　　搭建平台加速传统企业电商发展 
　　“丹顶鹤服饰已经开始试水电商行业，但进入后遇到了人才引进、渠道资源等各方面的制约。”来自企业界的委员蒋申申笑称自己是创二代，丹顶鹤服饰原本以OEM生产为主，但身为年轻人的她更谋求企业在电商这个新兴行业的发展。这次两会她提了《关于加快建设温州(服装)电子商务发展的建议》：“我们急需一个电商业的集聚中心，从人才到服务公司以及物流这块加强建设引进，才能加快企业在电商这块的发展。” 
　　温州品牌已经有成功进入电商的案例，近日，在天猫商城销售排行榜上，迪尔马奇位列天猫商城男装销售排名第三，纳纹服饰位列天猫商城女装排名第七。也有越来越多的企业家开始对电商感兴趣，如何能做好成为他们最关心的问题。 
　　“政府可以出台相应的补贴奖励方案，推动电子商务应用深入发展，帮助企业在网站建设、提高网络采购和销售水平、扩大网络营销覆盖率基础上，向网上交易、物流配送、信用支付集成方向升级。”吴南友委员在建议中的观点也得到了陈启贤的认同：“第一代企业家或许看不到电商的优势，B2B、B2C、C2C这些专业术语他们完全不能理解，有些企业网站连建都没建好。政府可以出面，整合行业协会资源进行引导，以政府政策引领、行业协会服务、专业公司对接的方式让更多企业不仅能参与，还能发展好。”（本文来源：温州商报）