“出口成绩单”释放出的信号

2008年进出口突破200亿美元，2011年进出口突破300亿美元，达到335亿美元，居中部第一位，其中出口年均增长24.3%。这是记者从省商务厅获取的一组数据，这份近几年的外贸成绩单，让人振奋。不过，枯燥数据的背后，外贸企业做出了怎样的努力？近日，记者走进省内多家外贸企业，试图让这些数据变得生动起来。 
　　出口主力军“数字不好看”
　　“赢利能力下降太快，但是我们一直没有减产。”在宜昌市伍家岗区的一家大型食品工业企业，工作人员这样介绍。他说，今年的形势是前所未有的，从上半年的情况看，目前销售和赢利能力都有所下降。“不能减产。”不过，这家行业内的领军企业相关人员说，虽然赢利能力下降了，但是企业丝毫不能减产，更别说停产了。由于企业的销售范围几乎覆盖了全球，为了维持自己的市场份额，他们的对外销售是不能降低的。“即便是亏钱，也要卖啊。”这位李姓人士介绍。
　　即便是这样，该公司上半年对国外的销售收入，仍然下滑了将近4%，企业的整体赢利能力也下降了1%。也就是说，目前的形势是，出口市场竞争加剧，产品价格有所下降。“目前虽然气温较高，不过大家的心却似寒冬。”感觉到形势逼人的，不仅是宜昌这家企业，省内的不少企业都发出这样的感叹。“低端产品，就只能降价了。”光谷一家电子企业的负责人告诉记者，这是目前应对出口形势的办法之一，虽然这个方法往往是“杀敌一千，自损八百”，但保住市场是第一位的。
　　更多的行业，形势更为严峻。武汉商务局外贸处的负责人直言，“形势不好，数字不好看”。据该局的统计，占武汉出口份额70%的机电产品，前8个月出口额下降了8.2%。此外，船舶出口下降17.4%，钢铁下降16.5%。而这三个行业，是武汉出口的主力军。
　　在外贸行业，每年的广交会被看做是市场的风向标。而今年，为了鼓励更多的企业参加广交会，武汉市相关部门甚至首次推出了一项措施——为每个参会企业补助1000元钱。9月22日，参加相关会议的何先生，感叹道“小礼物、大心意”，言辞中颇有感动。
　　“更会在网络上做生意了”
　　实际上，比政府更关注出口数据的，是外贸行业的企业经营者。省内多家出口企业，今年以来都在做艰苦的努力。
　　在光谷一家上市企业，公司董事会秘书张先生称，今年的外贸形势的确严峻。在他看来，造成目前的状况，原因有多个方面。“一个最重要的原因是，现在劳动力成本在提高。”他说，由于公司所在的行业与纺织业相关，因此纺织企业的动向直接影响到公司的发展。而据他观察，如今，随着国内的人力资本优势不再，纺织业以及相关的机械制造业都在向东南亚等地区转移。
　　不过，在他们看来，机会并非没有。张先生称，虽然目前国内人力资本已经不再具备优势，但是经过这么多年的发展，企业的优势在于科技方面的优势。张先生介绍，以该公司在纺织机械的出口量为例，今年该类产品的出口占到公司业务量的20%，而预计到明年，这个比例将上升到40%。
　　同样是做控制设备出口，武汉企业精伦电子(4.31,-0.04,-0.92%)的部分产品也瞄准出口市场。对于出口形势，该公司的判断也并不悲观。“低端产品降价，高端产品多样化。”公司相关负责人介绍，他们所在的领域是个细分市场，存在一定的技术门槛，一般的企业很难进来。而更为关键的是，公司一直没有放松过技术研发。据介绍，该公司去年在这一领域的科技成果和知识产权成果达到8项，对占有海外市场有直接的支撑作用，而在设计中引进模块化理念，直接加快了产品的开发周期。
　　除了在技术上发力，不少出口企业开始“八仙过海，各显神通”。“不论在地区还是产业上，企业都要摆正心态，不要挑肥拣瘦。”
　　新兴市场已成为一抹亮色。1-8月，武汉对非洲贸易上升28.9%，对拉丁美洲贸易上升14.6%。此外一些“边缘”行业值得关注。1-8月，武汉医药品出口上升28%。一位外贸人士说：“以前如印度、巴基斯坦这些国家，有很多需求，但不少企业不愿意去做生意。”
　　在网络上，外贸的温度要高很多。“现在，湖北已有1800家企业上线，今年累计成交金额2.89亿美元，比去年增长了50%”，湖北省国际电子商务平台负责人栾海军告诉记者：“企业比以前更会在网络上做生意了。电子商务使得印度、南美等新兴市场的开拓，变得简单不少。”
　　“正低头找路寻求转型”
　　今年外贸形势异乎寻常的严峻，这也让很多人对中国的外贸持悲观看法，更有人认为，中国外贸经济“转型”尚未完成，但“拐点”已到。
　　不过，我省不少外贸人士认为，从目前外贸情况来看，拐点并未到来。据了解，在出口企业“各显神通”过后，上半年，我省出口额达到近90亿美元，同比增长了6.7%。省商务局相关负责人表示，今年五六月，他们对省内出口企业进行了一次调研，结果显示，67家企业中39家发展态势良好，今年出口增长预期均在20%以上。
　　拐点尚未到来，但记者发现，湖北不少企业正低头找路寻求“转型”。
　　今年8月，由于春茶已过，恩施州不少茶叶企业都已经歇工停产，为数不多的生产企业都是生产红茶的，而这种茶，几乎全部用来出口。而在当地凯迪克的茶厂，公司却繁忙依然。这家公司并未生产红茶，生产的却是一种省内企业都没有尝试过的产品——茶叶粉。
　　据公司总经理王雪云介绍，为了增加当地茶叶的附加值，今年开始，他们着眼于茶叶的深加工，直接瞄准出口市场。他们联合上海的几个博士，采用新技术成功制出了一种茶叶粉末。“形象地说，就是可以像冲咖啡那样喝茶。”王雪云介绍。今年，他们已经成功销售茶叶粉10吨，直接出口到了东南亚。
　　更多的“转型”样本体现在高科技企业上。上半年，光谷一家激光企业，就拿到了一份来自欧洲的合同，虽然金额不大，但这对成立只有几年的企业来说，已是相当不易。据介绍，这家企业凭着先进的激光技术，在去年的“武汉光博会”上受到了一家欧洲企业的青睐。
　　实际上，高科技企业的崛起，正在改变我省出口贸易的格局。去年，总部位于光谷的华工科技(5.86,0.05,0.86%)，其所生产的产品出口美、意、俄、日等40多个国家，出口额比上年整整翻了一倍，进出口总额逾1亿美元。
　　同样是在光谷的人福科技，上半年也交出了一份不错的答卷：据该公司的半年报显示，上半年的出口总额实现了132%的增长。
　　在位于光谷生物城的产业园内，人福普克药品出口生产基地（一期）已于2011年7月6日落成，设计产能15亿粒软胶囊，并将通过美国FDA的cGMP（美国现行药品生产质量管理规范）认证并出口到美国市场，成为中国第一家cGMP软胶囊的生产厂家。同时，人福普克在美国已经研发和获得了近20个FDA药证，还有20多个在审批阶段。
　　事实上，这几家企业可谓是武汉“光谷”众多企业的一个缩影。目前，在湖北，有一批规模较小的企业，正是依靠科技成果、专利成果，在国际市场上如鱼得水。