土特产“触网”遭遇物流“短腿”

博兴县锦秋街道周陈村农民陈伟通过网店销售草柳编工艺品、老粗布等当地土特产，借助互联网的优势，发家致富。

　　单县菜农谢光华初涉电商之路，有些坎坷但已经摸到了石头准备过河。而邹城的孟宏伟在农业电商之路上早已经过6年的披荆斩棘，他做的农产品电商和谢光华又有很多不同之处。谢光华做的农业电商是C2C(消费者之间的电子商务)，而孟宏伟则一直在做B2B(企业对企业之间的营销关系)。

　　有资源才能做农业电商

　　孟宏伟已经有6年的农业电商经验了，去年他获得了阿里巴巴全球十佳网商的殊荣。从最初在免费供求信息网发布信息到如今一年10万余元的网络推广费用，孟宏伟一直坚持只在网上做生意，开辟了一条畜牧业电子商务的路子，把牛羊这样的“活物”从传统市场搬进了电子交易市场。

　　农业是否适合电子商务?孟宏伟的回答是肯定的。孟宏伟做的农业电商并非常见的网上交易，孟宏伟现在有三个客服员工，他们平时的工作就是发布、维护网站供求信息，回答客商咨询，收集客商联系方式。而主要的考察、交易环节还要线下实地进行。孟宏伟说，农产品的电子商务和其他产业电商不一样，必须实地考察，当面交易才行。“电子商务在农产品交易起到了桥梁的作用，线上联系、线下交易。”他又补充道：“做农业电商适合阿里巴巴，不适合淘宝。”

　　不仅牛羊适合电商，孟宏伟还考虑把当地的苗木、石雕等特色产品搬到网上销售。孟宏伟总结道：“做农产品电商必须有资源，农产品资源不能间断，季节性的农产品不容易做。”

　　“村里收购商收购芦笋、辣椒，他们说多少钱就只能卖多少钱;但在网上卖就不一样了，我根据网上芦笋价格自己定价，每斤能多赚不少钱。”刚卖了两个月芦笋的谢光华说。掌握了定价权，是农业电商给谢光华带来的最大好处。

　　孟宏伟的养殖场在嘉祥县黄垓乡，在孟宏伟和他弟弟的带动下，附近牛羊养殖户几乎家家户户都靠网上发布信息来销售牛羊，他们都有自己的网店或网站。“黄垓乡很多年轻人都选择在家工作，因为做电子商务，上年纪的人都不懂，只有年轻人会。”孟宏伟说。

　　黄垓乡的电商集群也带动了其他产业的发展，孟宏伟介绍说，原本只有几家网络公司的济宁，现在已经发展有几百家了，他每天接到的电话除了客商咨询，还有不少网络公司推销广告代理。除此之外，电商集群也带动了当地物流运输的发展，由于电商招揽的客商来自全国各地，长途运输个体户应运而生。

　　物流制约仍待解

　　农业电商已经不再是空中楼阁的概念，但农业电商仍然只是个襁褓中的婴儿，刚刚开始起步。农业究竟该走什么样的电商之路，还需要更多的农业电商人去摸索。在不成熟的情况下，农业电商也凸显了很多问题。

　　孟宏伟和谢光华都面临着一个难题——物流。这也是做农业电商不可避免的问题。谢光华网销芦笋，一份4斤就需要15元快递费，而且他不敢发广东等地的快递，因为路途遥远，即便他想过种种办法，芦笋也无法完好到达消费者手里。

　　孟宏伟给每个客商承诺，运输费用由孟宏伟自己负责，并且路途中牛羊损失也由自己承担;另外，线上联系线下交易的方式，并不像淘宝那样有支付宝之类的第三方支付系统作保障，他说：“以前偶尔会有客商付了定金，等我们把货拉过去，尾款赖账的情况。我们也没有其他办法，现在也只能靠合同约束。”