帅铃Ⅲ“龙之旅”在京收官 江淮轻卡华北亮剑

□ 本报记者 李卫卫
    9月26日，在一家全新的江淮帅铃4S店——北京瑞力通达4S店内，来自华北、西北等10个大区的帅铃经销商和用户代表济济一堂。在他们的共同见证下，江淮汽车股份有限公司副总经理、江淮商用车公司总经理赵厚柱郑重地在“龙的足迹”大型卷轴上盖上了最后一枚红旗印章。
    而伴随着这枚印章的落下，江淮帅铃Ⅲ2012“龙之旅”系列活动也落下了帷幕。据了解，在长达5个月的时间内，江淮携旗下以帅铃Ⅲ为首的轻卡家族，先后辗转深圳、武汉、潍坊、台州、重庆、北京六大城市巡展。所到之处，江淮遍邀当地用户，使他们有机会亲身体验江淮轻卡产品的卓越品质和升级价值，受到各地用户的赞誉。
    作为帅铃Ⅲ龙年品牌推广活动的“压轴大戏”，此次“龙之旅”在京的收官之站，可谓高潮迭起、亮点频出：江淮帅铃Ⅲ窄体版高调登陆华北及东北地区，掀起了活动的第一波高潮；其后，京津、东北、内蒙古、新疆等区域的经销商代表发布迷人服务宣言，以及江淮向金牌客户颁奖致谢等环节，更数度点燃现场气氛。轻卡标杆 华北首秀
    活动当天，首度在华北地区揭开神秘面纱的帅铃Ⅲ窄体版，刚一亮相就成为现场瞩目的焦点。
    作为江淮发力高端轻卡市场的一款战略性车型，帅铃Ⅲ是江淮整合全球资源，在全新平台上打造的一款世界级轻卡产品。自去年4月在深圳首发以来，就以其品质、做工受到客户的普遍青睐，取得了不俗的市场业绩。今年，为了更好地满足城市物流用户的运输需求，江淮又研发生产了窄体版车型——车身宽度缩小了305mm，更适合城市物流的需求。“新产品在全线达标的技术基础上，对安全、动力、承载、舒适和品质等五大方面进行了进一步的优化和升级，承载性更强，操控性更优，并且突出表现了以人为本的造车理念，主要针对同城物流配送、公共服务以及中小企业在内的短途城市运输等细分领域。”江淮帅铃营销公司总经理沈平说。
    据了解，帅铃Ⅲ窄体版充分借鉴了国际最领先的轻卡安全理念，从设计、材料、配置三方面，重新定义了国内轻卡的安全标准。此外，江淮还对窄体版的车架薄弱处进行加强，使其车架强度比上一代车型提高10%。而优化的横梁结构和少片簧式悬架的采用，则使整车在实现轻量化的同时，达到了更好的减震效果，有效提升了驾乘舒适性和载货安全性。动力方面，这款窄体版的帅铃Ⅲ搭载了由江淮汽车自行研发的4DA1发动机，最大功率可达85Kw，百公里油耗仅8.8　L，具备低油耗，低排放、低速高扭的特点。“窄体版的车身更为灵巧，能够更好地适应城市交通环境，其排放也已经达到国Ⅳ水平。相信这样一款兼具多重优势的产品，将会成为城市物流用户的高效运输利器。”沈平满怀信心地表示。
    迷人服务 价值升级
    一款产品、一个品牌要想拥有良好的市场表现，卓越的产品自然是基础和前提，而且贴心的服务和完善的渠道同样不可或缺。
    江淮商用车网络管理部部长汪光玉告诉记者，为了给用户创造更高的价值，江淮轻卡在帅铃Ⅲ窄体版推出后，为用户打造了专属服务品牌——迷人服务，使用户真正感受到高端产品专享的高端服务。
    在此次“龙之旅”北京站的活动上，帅铃的经销商代表也向用户许下了信守“迷人服务”的郑重承诺：“视客户为我们的衣食父母，视客户利益为己任，用品质为客户创造价值。”
    据了解，所谓“迷人服务”，是江淮轻卡从2011年起，针对帅铃Ⅲ用户提出的服务计划——其通过组织专业团队，旨在为帅铃客户提供一对一的贴心服务。汪光玉介绍说，所有帅铃Ⅲ用户到店后，不仅可在维修区接受全程一对一的优先服务，还能免费洗车、免费检测。维修结束后，江淮还会指定一位专业服务经理对用户进行服务跟踪回访，以更好地了解用户的车辆维修情况和后期使用情况。
    此外，为了进一步提升服务效率，江淮汽车还在2010年就成立了商用车备件销售服务公司，使用户在第一时间就能完成维修和换件。
    除了在服务上投注了大量心血外，随着产品品系的不断完善，江淮轻卡还以帅铃为突破口，建立了专业化的网络体系，为高端用户提供安全、高效的物流解决方案。
    汪光玉表示，目前，江淮已经健全了江淮帅铃、江淮铃、江淮好运三网并举的渠道新体系。2011年以来，公司全力推进销售、服务、备件“三网联动、两网紧跟”的市场体系建设，以区域备件总经销、4S店和经销商与服务商的合资合作等多种方式搭建营销服务一体化平台，有效地优化了市场营销服务环境，提升了终端品牌形象和顾客满意度，增强了市场竞争能力。截至目前，江淮帅铃在全国的专业经销商已达到99家。
    而为了更好地满足高端轻卡用户的专业化需求及新的竞争环境，江淮汽车以帅铃轻卡为代表创新营销模式。结合高端用户的需求特点，依托京津、安徽、东北、西北等区域健全的服务网络和专业化的营销体系，加速推进主动营销策略。江淮还创新了营销模式，依托健全的服务网络和专业化的营销体系，加速推进主动营销策略。
    “决战”京城 前景可期
    高性价比的产品和专业化的渠道队伍，保证了江淮轻卡在各区域市场的良好表现。据沈平介绍，自帅铃Ⅲ款宽体版上市以来，江淮帅铃高端轻卡的销量就一直突飞猛进。今年，在轻卡市场不景气的情况下，帅铃系列却逆势上扬，前8个月的销量已经突破1.5万辆，并且在石油石化、烟草、邮政等行业用户中也取得了相当的口碑。
    而在此次活动现场，一批江淮轻卡的“忠实粉丝”也悉数到场。他们中既有未见新车即下单购买的帅铃Ⅲ全球首位用户张广雄，也有一次性购买30辆车的采购大户——北京汇源果汁，同时还有与江淮长期保持良好合作关系的可口可乐、五芳斋等知名企业。
    帅铃的强势表现和良好口碑，也让江淮对帅铃Ⅲ窄体版在华北等区域的市场前景充满信心。
    众所周知，北京作为国家首都和环渤海经济圈的核心城市，市场地位和品牌影响力不言而喻。同时，北京还是国内环保要求最严、尾气排放标准最高的地区之一，当地轻卡市场集萃了各个主流轻卡厂家最领先的产品，用户以最苛刻的要求和最高的标准来筛选产品。“可以说，北京市场是检验产品的一个极佳阵地。一款新产品如果能在北京受到欢迎，那么适应全国市场就应该没有问题。而此次‘龙之旅’之所以选择北京作为收官之站，充分显示了江淮商用车对于帅铃Ⅲ窄体版高端轻卡科技实力的自信。”沈平说。与宽体版相比，窄体版在城市中的通过性更好，更能满足城市物流细分市场的需求。因此，其未来市场前景也将更加广阔。
    而伴随着帅铃Ⅲ窄体版投放北京市场，帅铃的产品谱系也将更为完善，能够为京津地区的用户带来更丰富的产品选择和全新的价值体验，相信将有助于巩固帅铃在北京高端轻卡市场上的领先地位。