集成现代贸易服务

义乌试点成为国家战略，这是千载难逢的机遇！但作为义乌小商品市场的运营主体，我们也感到更迫切的发展压力。 　　最根本的问题是，未来义乌小商品市场的发展路径在哪里？是继续此前的市场体量的物理扩张――今年5月5日，国际商贸城第五期已经开张，还是另辟蹊径？
　　值得高兴的是，对此，我们的高管层刚刚达成基本共识，即以资本运作为纽带，打造“现代贸易服务的集成商”。换言之，未来，我们将不会进行简单的市场规模扩张，而是围绕市场提供增值服务。
　　产品线就是生命线
　　任何一个市场，最本质的功能就是“集聚”，这也是打造任何新的竞争优势的根基。
　　所以，未来，不论内外环境如何变化，万变不离其宗，我们第一条都是要继续增强市场的商品集聚能力。商品越丰富，市场就越强大。因为商品集聚，带来经营主体集聚、资金集聚、市场集聚，使采购更便捷、成本更低，进而形成市场发展的良性生态系统。而且，只有商品充分集聚，才会带来充分竞争，才会促使商户千方百计推出新产品、新创意，使义乌市场成为一个创意驱动型市场。
　　这些观点看似理论化，其实来自丰富的实践。义乌小商品市场在过去三十年的发展历史，已经充分证明：从马路市场成长为今天的全球超市，靠的就是全球最丰富的小商品供应――170多万种小商品。
　　因此，未来我们首先是继续丰富产品线。基本策略是，在继续扩大日用小商品产品种类的同时，要增加更多品牌商品供应。同时，延伸产业链条，把生产资料市场做起来，向上游延伸，力争用10年时间，再造一个与国际商贸城遥相呼应的12平方公里的国际生产资料市场。
　　丰富商品线，还要做大进口市场。早在2008年，我们就在国际商贸城二区，设立了5万平方米的“进口馆”，现在进口商品平台建设已初具“雏形”。不久前，国际商贸城五区市场又开业了，一楼全部用作进口商品馆，面积有12万平方米，截至目前已引进境外商品经营主体144家，引进巴西、美国等75个国家和地区20余个大类的3万余种特色商品。
　　我个人非常看好进口发展。我相信，随着国内购买力的增强，进口产品会越来越多地走进一般居民的消费生活，发展进口、促进贸易平衡也是国家鼓励的方向。
　　难以复制的秘密
　　到过义乌的人大概都有点印象，高速两旁的广告牌上，经常会有一些外地打出的广告，上面赫然写着“义乌小商品市场”。当然，这些带着“山寨色彩”的市场无法与义乌在同一层面竞争，但不可否认的是，义乌市场的模式正在被大批量拷贝，如果我们自己还不能够快速形成新的竞争力，那么，随着劳动力成本的上升、产业转移的加速，未来这些市场对义乌的压力也许就会大不一样。
　　因此，除了产品更加丰富外，我们未来必须要提供更多贸易增值服务，它们将成为义乌市场难以复制的新竞争“利器”。这些增值服务包括电子商务、金融、物流、展会等多个方面，其中，我特别想强调的是电子商务和金融服务。
　　关于电子商务，现在，越来越多的事实证明，无形市场和有形市场是互促共荣的。而我们义乌小商品城更有条件发展无形市场，因为我们可以解决单纯的无形市场难以很好解决的诚信问题。道理很简单，我们的电子商务平台有实体市场支撑，每一家线上的网络商铺，都有一家线下的实体店铺与之相对应。打个比方，经营户好比是“有庙的和尚”，我们对他们具有诚信约束力，而纯粹的“无形市场”，是“云游的和尚”，缺乏制约手段。
　　继续谱写义乌传奇
　　金融服务也非常重要，它是现代贸易服务的核心。我们未来能够提供相当广阔的金融服务空间，线上服务如建立第三方支付平台，线下服务如与银行合作，为经营户提供融资服务。我们也将持续推进金融创新，扩大商位使用权质押贷款规模，拓展小额贷款和本外币业务。在这个方面，我们还会考虑学习日本商社发展模式，在充裕现金流的基础上，适当介入产业投资，形成贸、工、银多元综合体。
　　此外，还要完善小商品编码和指数综合应用。在欧美考察时我们就发现，由于产品质量保障体系要求严格，义乌小商品很难进入当地的主流消费渠道，而通过完善义乌小商品编码等手段，可以构建一个基于义乌市场的产品质量可监管、追溯体系，推动小商品向高处走，推进市场和产业转型升级。
　　当然，还有其他的一些增值服务。比如，促进市场境外贸易的进一步发展，提升义乌市场影响力和市场占有率。通过展会走出去，直接服务市场经营户，为他们找到更优质的客户和市场。物流方面，我们也正在探索构建短驳物流服务体系。
　　总之，我坚信，只要把现代贸易服务做好，义乌传奇一定会继续谱写下去，未来一定会更美好。当然这一切美好的憧憬，都有一个最基本的前提：今后仍然要坚持“兴商建市”这条义乌发展的最基本经验，要把更多资源用在市场建设上来，仍然要坚持市场化导向的发展改革原则。