汉阳火车站装运出口机械 实现路企双赢

 6月9日23时28分， 由汉西车务段汉阳车站装运的一批出口俄罗斯的大型石油机械设备徐徐开出车站。承运这批货物为铁路实现创收31万元，同时为生产厂家节约7万元运输费用。河南南阳二机石油装备集团有限公司十分感激地说：“下批还有35车出口石油机械设备，我们依然在汉阳车站装运。”

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河南南阳二机石油装备集团有限公司是石油设备专业制造厂家，产品远销国内外。该厂早年曾在汉阳车站装运产品，后来由于种种原因，放弃了在此地的运输业务。最近，汉阳车站在加强货运营销中，对运输货主进行了全面梳理，有重点地建立起货主档案，并对重点物资单位进行登门大走访。河南南阳二机石油装备集团有限公司被重新发现，并列为营销攻关的重点对象。汉阳车站立即派出以货运技术骨干为主体的营销专班到厂家了解情况。得知该厂在当地运输，由于技术力量薄弱，常常采取成组分批的运输方式，既影响了产品运输安全，也造成了过多的运输费用。营销人员以即将出厂的一批出口俄罗斯的石油机械设备为例，与厂家一起算帐，其结果可节约运输费用7万元。厂家又在运输安全上提出了一些问题。汉阳车站多年来一直具有装载大型设备的优势，营销人员将种种装载加固方案呈现在货主面前，结合实例进行一一讲解，从而打消了货主的顾虑。汉阳车站趁热打铁，承诺成立专运小组，为货主提供从上门测量、制定装载加固方案、短途运输等一系列全程代理的延伸服务，并做到“三保证”，即保证运到期限、保证费用降低、保证车源计划，致使厂方最终同意让此批货物回“老家”发运。

    为确保首次“回家”的设备运输顺利，汉阳车站在运输组织上采取计划、配车、装车、取送“四优先”措施，该站还认真制定装载方案、反复研究装载加固要点、科学规划运输组织，最终决定采取成组连挂装运，利用《超规》允许突出端梁距离合理配装，使这批原定用14个车辆装载机械设备压缩成11个车辆装载。这样既为铁路节约了运能，有为货主压缩了运输开支，实现了路企双受益。