义乌部分外贸企业“眼光向内看”

王媛媛是义乌领秀家纺有限公司的老板娘。在没有开网店前，该公司生产的泡沫粒子靠垫和懒人沙发主要出口欧美，国内订单很少，只有一些企业定制用于促销的礼品。王媛媛说：“以前也想过走传统渠道做内销，但一想到传统内销可能比做出口难得多，所以一直没有付诸行动。但随着国内网购的快速发展，我们也想到通过开网店这种成本不高的销售途径来打开国内市场。去年初，公司在淘宝上开了两个集市店和一个商城店，并取得了一定成绩，目前工厂已经开始小额生产部分专供网店的产品。” 　　王媛媛说，公司拥有leadershow、 领路人、贵艺、GUIDE、乐秀5个商标，希望能开5个商城店铺，并定位精品店。目前内销占公司销售额15%都不到，希望5年内甚至更短时间内销比例上升到60%。
　　国内市场吸引外贸企业“眼光向内”
　　据义乌市网商协会常务副会长陈宇飞说，目前义乌有不少像“领秀家纺”这样以前基本只做外贸的企业，现在通过开网店来打开国内市场。据他了解，像“火狐狸皮具”、“欧杰服饰”、“轩臣地毯”、“开拓五金”等都是通过开网店打开国内市场的外贸企业。
　　义乌欧杰服饰有限公司是一家主营皮带、围巾、帽子、饰品等产品的外贸公司。公司总经理傅荣正说，巨大的国内市场诱惑企业“眼光向内看”。由于此前做外贸时经常利用电子商务，所以做内销时就想到了正在快速发展中的网店，并于去年12月在淘宝商城上开了“绝戴”旗舰店。
　　和“欧杰服饰”不同，“轩臣地毯”和“开拓五金”很大程度上是被逼着去做内销的。2006年，做过外贸业务的义乌人吴轩创办了义乌市轩臣地毯有限公司，产品主要销往日本、中东等地，最多的时候一个月出口近10个柜。自2008年金融危机爆发以来，企业的外贸订单大幅减少。义乌市开拓五金有限公司是一家外贸五金工具企业，2008年金融危机后，仅欧洲市场外贸订单就减少过80%，于是着力进军国内市场。去年6月，该公司在淘宝商城的旗舰店开业，现在月销售额已达50万元以上。
　　网店助外贸企业打开国内市场
　　吴轩告诉记者，当他转做内销时，国内因为众多工厂的价格战，利润已大幅降低。2008年，他抓住淘宝推出商城的机遇，成了第一批进驻商城的外贸地毯企业。去年，该公司的销售额在淘宝地毯目录类已排第二位。现在公司的淘宝商城店一天有五六千人进来“逛”，一年约有200万人，客户不仅来自各省市，还有港澳等地区。通过淘宝的聚划算，5分钟可以卖掉1000条地毯。如果搞活动，一天的销量可以达到三四十万元，这样的销售业绩实体店是很难做到的。现在，该公司的外贸生意基本上只接老客户的订单，大部分精力放在利用网店打国内市场上。
　　义乌市火狐狸皮具有限公司原先通过中国小商品城的摊位接外贸包订单。但因为不同摊位间包的款式抄袭严重等，发展前途不大。2007年8月，公司推出了独立的电子商务网站———我要包包网（http://www.5188bag.com），但没有带来太多的生意。2008年9月，公司进驻淘宝商城，很快取得较好的销售业绩，并带动我要包包网的客流量。2009年2月，公司不再接外贸生意，而是专心做淘宝和独立网站的生意。去年，公司销售额中淘宝商城店约占四成。
　　傅荣正说，开了淘宝店使企业直接和消费终端接触，对消费趋向比以前纯做外贸时了解得多了，对产品研发创新有很大好处，对公司外贸发展有较大促进，公司外贸销售额比去年同期增长了一倍。从今年5月开始，公司的淘宝商城店要增加一个合伙人，双方各再投入50万元，人员增加一倍，打算把网店做大，然后再去发展实体店。