“义乌制造”多举措缓解成本重负

有外贸“风向标”之称的第109届广交会5月5日落下帷幕，义乌有93家企业参展，占据了170个展位，涉及服装饰物及配件、办公文具、内衣、礼品及赠品、家居用品、家用纺织品、男女装、个人护理等行业。面对原材料涨价、人工成本增加、人民币升值等因素带来的成本压力，义乌参展企业抓住广交会这个有利平台，千万百计为“义乌制造”缓解重负。 
　　客商趋向多元化 
　　企业收获意外惊喜 
　　“我个人感觉，这届广交会的客流量不如往届，但客商质量有所提高，专业客商多起来了。”义乌皇标文具有限公司负责人刘天华表示，虽然报价涨了5%，但他们在现场接到近30万元美金的订单，还有好几个客商对他们的产品非常感兴趣。 
　　刘天华说，他们公司一直以日本市场为主要销售目标，本届广交会上结识到几名英国和意大利客商，双方合作意愿强烈，这让他对本次广交会之行相当满意。 
　　义乌森森制衣有限公司业务经理孙剑超明显感到，客商对于报价上涨的反应不像春节刚过那段时间强烈。“一方面是原材料价格有所稳定，不像当时一天一个价，另一方面客商在心理上也慢慢接受了中国的整体状况。”孙剑超说，虽然原材料尼龙丝价格趋于稳定，但价格仍比春节前高出不少，产品报价比春节前高出10%。 
　　让孙剑超感到意外的是，本届广交会上出现了不少内销客商的面孔，其中有三四名客商很想与他合作。“内销能帮助我们降低贸易风险，可以适当尝试，特别是在外贸成本压力比较大的情况下。”孙剑超开始重视与内销客商的合作。 
　　行业形势急速变化 
　　企业各显神通应对 
　　义乌金中正文具用品有限公司负责人陈丹在本届广交会上特别忙碌，他们除了生产办公文具之外，还正式进军球类行业。 
　　“我们从去年7月开始涉足球类产品的研发和生产，从广交会的情况来看，效果还不错。”陈丹说，近几年，文具行业的竞争日趋激烈，办公文具的价格越来越透明，外贸销售举步维艰。他们公司在充分考察之后发现，目前球类产品的供应商较少，产品使用范围又广，所以在稳定文具行业老客户的基础上，涉足球类行业。“我们在展会现场就接到了订单，还有一名实力很强的俄罗斯客商想跟我们合作。”陈丹对广交会上的“试水”效果表示满意。 
　　义乌凯星工艺品有限公司把许多高品质的画框、镜框和相框带到广交会上，这些产品都是该公司去年上半年以来新研发的。“现在生产成本不断增加，如果再走传统的中、低档路线，一味打价格战，必死无疑。”负责人吴松青说，他们开始致力于提高附加值，把重心转向产品品质。“虽然高档产品意味着人工成本和原材料成本会增加，但与提高附加值相比，这算不了什么。”参展归来的吴松青对自己所走的新路子充满信心。 
　　面对原材料涨价，刘天华采取的办法是购买大宗商品期货，进行套期保值，这为他们公司降低了不少因原材料价格不稳定而带来的贸易风险。