意欲开辟欧美市场 西部鞋企抢滩外销鞋城

这几天，位于武侯区“中国女鞋之都”的四川外销鞋城颇受关注———计划于明年西博会投入运营的外销鞋城近日启动招商。这个占地面积30余亩的产业平台集出口订货、外贸服务、设计研发、品牌推广、财务结算、金融服务、电子商务、人才培养等八项功能为一体，可直接对接欧美采购商订单。对成都及周边鞋厂而言，外销鞋城为他们长期向往的欧美市场打开一条快捷的通道，包括重庆在内的西部鞋企呈现集体“抢滩”之势。 　　直通海外采购商
　　鞋企看好外销机会
　　4月21日，四川外销鞋城举行新闻发布会，宣布正式启动项目招商。就在这一天，来自四川、重庆等地的数百位鞋企老板也出现在项目现场。他们的目的是看看这座外销鞋城到底能给他们带来怎样的机会。
　　实际上，过去以俄罗斯为主要外贸出口地的本地鞋企如今日子过得并不怎么好。金融危机使得东欧市场订单下滑严重，成都鞋业遭遇前所未有的冲击。而在西欧、北美这些市场，成都鞋企缺乏畅通的外销渠道，所占的出口比重也很少。
　　四川外销鞋城项目负责人彭军向他们介绍说，在新的市场格局下，过去四川鞋80%～90%出口俄罗斯的局面正在向80～90%出口欧美转型。随着制鞋加工水平的提高，部分鞋企已经开始加工欧美等发达国家的女鞋订单，然而却一直缺乏一个便于国际采购商前来集中采购女鞋的贸易平台。
　　外销鞋城正好弥补了“成都鞋”对接欧美市场缺失的环节。据成都商报记者了解，四川外销鞋城可为地处西部的鞋企提供集约化的信息服务，即把出口订单、金融服务、电子商务等各种功能整合在一起。这样，即使鞋厂分散各处，欧美采购商可以直接找到合适的厂家下单。
　　外销鞋城的出现让鞋厂老板看到了进军欧美的新机会。发布会当天，一群鞋厂老板把外销鞋城展示大厅挤了个水泄不通。本地一位鞋厂负责人说，此前他的鞋子若要出口到海外，必须经过中间商，成本高、时间长。如果外销鞋城能直接把国际采购商带过来，对成都鞋业走向全球是一个很好的促进。
　　重庆鞋企还在谈
　　成都鞋企老板抢占口岸
　　令人感到意外的是，除了四川的鞋企表达出对外销鞋城的关注，展示厅里面还出现了很多重庆的鞋企老板。
　　重庆璧山县和成都武侯区是西部鞋产业的两大聚集地。璧山号称“中国西部鞋都”，武侯区则拥有“中国女鞋之都”的美称。缘何重庆的鞋厂要到成都来抢滩外销鞋城？彭军说，在直通欧美市场方面，成都和重庆实际上都面临相同的问题。如今成都启动建设外销鞋城，毗邻的重庆鞋企自然不会放弃这一市场机会。而这种局面又恰恰反映出外销鞋城辐射面不仅仅局限在成都及周边，已经具备在西部的影响力。
　　不过，拥有“近水楼台”优势的成都鞋厂抢了先。当昨天几个重庆鞋企还在与外销鞋城洽谈的时候，成都雪雅丽鞋业公司的老板宋和康早已和外销鞋城完成协议签订，自己飞到广州去了。他抢到外销鞋城里400平方米的口岸，用于集中展示“雪雅丽”品牌。
　　“我做了20多年鞋生意，也做过中间商。可以这么说，在外销上中间商要分去20%的利润”，在接受电话采访时，宋和康说出了自己抢占口岸的初衷：通过外销鞋城直接对接外商，过去20%的中间商利润就可以让利给采购商。而且，外销鞋城将各个鞋企整合在一起，国际采购商就有了落脚点，也不至于跑到成都“东看一家，西看一家”。
　　宋和康曾经把产品出口俄罗斯，但尚未打开欧美市场通道，这也是他进入外销鞋城的动因。在他看来，外销鞋城在三四年之后就会变得很成熟，“就像北京的雅宝路（全国最大的服装专营涉外窗口），自己不生产一件衣服，但生意却很火。外销鞋城牌子打响后，外商一样会蜂拥而至。”富有商人精明头脑的他还告诉成都商报记者，现在不抢先占几个口岸，以后外销鞋城成熟后想占也占不到了。
　　外销鞋城将到广交会觅客商
　　项目还在建设中，但四川外销鞋城已经开始谋划提前把国际采购商引到成都来。彭军透露说，五一节之后，外销鞋城要到第109届广交会上争取寻找欧美、俄罗斯等国际采购商前来成都选购女鞋。这项工作目前正在紧锣密鼓地筹备，为此他们还制作了一部三分钟的宣传片来“推销”成都女鞋。
　　广交会全称中国进出口商品交易会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的贸易盛会。成都女鞋在广交会上屡有不俗战绩，比如在第100届广交会上，成都艾民儿鞋业一开门就获得20万美元订单。当时欧盟还对中国皮鞋征收16.5%的反倾销税，国际采购商的压力较大。而从今年4月1日起，欧盟正式取消征收这一反倾销税。外销鞋城方面称，在这样的国际大背景下，外销鞋城带着整合后的成都鞋业资源赶赴广交会，预计收获会比前些年大。
　　彭军认为，只有主动让国际买家走得更近，成都鞋企才能走得更远，进而抢占国际女鞋市场。他表示，成都鞋企经过多年在鞋业研发、生产等方面的积累，已经在国际鞋业外贸市场占据了重要位置，四川外销鞋城未来几年要通过包括广交会在内的各种方式打开成都鞋企与国际采购商进行直接对接的贸易通路。