易流通：积极构建大流通平台

□易明
    近段时间，市场上不断传出电商网站上市或融资的消息，国内的电子商务进入了新的繁荣期，消费者所熟悉的各类电商网站都已出现了“龙头”。不过，在一些行业人士看来，目前的繁荣只是一个开始，还有很多“陌生领域”等待电子商务的进入。覆盖网上网下，以及分销、物流、促销等各个环节的大流通平台，已经成为下一个争夺目标。
    已经在电子商务领域打拼多年的易流通集团一直是大流通平台坚定支持者。目前，已经有上千家传统生产和商业企业加入其平台体系，通过众多的网上零售商和自有的物流系统，产品的分销、配送在网上就可以全部完成。低廉的销售成本和高效的销售渠道让这些传统企业尝到了甜头。
    易流通&Eltmal的孵化商采禾国际相关负责人认为，随着传统企业网络营销意识的加强，以及物流体系、支付体系、信用体系的不断健全，易流通所打造的GBC模式已成为一种成熟的大流通模式，它比目前流行的B2C、B2B网站覆盖面更广，对于商家和消费者，低成本、低风险优势具有相当的吸引力，这种模式也因此而被资本市场看好。
    创新模式打造大流通平台
    不过，上述人士也认为，敢于进入这个领域的电商企业将达到多大数量规模目前还不好判断。大流通平台的门槛比一般的电子商务网站更高，前期投入非B2C、B2B以及团购类网站所能相比，意味着其经营风险更高。
    易流通CEO皇甫桂师表示，作为一种创新的商务模式，易流通融合了BtoB、BtoC、CtoC等优势，并在全国建立了几十个物流仓储中心，解决了大流通平台必须拥有强大物流系统的关键环节。
    这意味着，成为易流通的商户，无需任何前期投资，无需承担客服、配送、售后等服务，就可以享受产品销售佣金，实现“零成本、零风险、无忧化”创业。同时，易流通商户也可以将自有产品纳入易流通平台，扩大通路。
    对于生产企业，等于是将库房搬到网站上来，节省了开支。另一方面，也无需将资金浪费在销售渠道的建立上面，可以专注于产品开发和提升质量。
    随着加入企业数量的增多，易流通平台上商户和消费者在迅速增加。其相关负责人介绍说，今年以来，自有产品销售增速已经超过商户自采产品，越来越多的网上会员转而成为了生产企业的零售代理。
    这些现象一方面说明易流通所构建的大流通平台模式已经显示出实效，令网上商户与生产企业实现共赢；另一方面，则意味着这一新模式已经开始撼动以“自采自销”、“自产自销”为根基的现有电子商务模式。
    网上网下吸收传统服务业
    今年，在电子商务新模式上已经取得先发优势的易流通又开展了一项新的整合计划，即将餐饮、美容等服务行业以及服装、书籍等产品的实体销售门店吸收纳入到其大流通平台。
    据介绍，为吸引传统服务业机构加入，易流通充分借鉴了传统销售中的促销手段，并借助其平台将促销力度大大增强，实现了“买多少送多少”。
    比如，消费者在一家实体加盟美容品牌店进行了消费，便可在易流通的网络平台上挑选同等金额的产品，并免费换购产品，即消费多少送多少。
    这一电子商务与实体店的创新结合，令消费者、品牌店会员、易流通平台有机结合成一个利益共同体，让消费者用更少的钱买到更多商品，商家赢得了客源和盈利，消费者和商家不但“互利”，更能“共赢”。
    皇甫桂师介绍说，与传统的电子商务模式相比，大流通平台的货源明确，售后服务实现了体系化，从模式上就对假冒商品具有抵制作用，降低了消费者的风险。其进货、销售、支付等各个环节都是公开透明的，也便于工商、税务部门的监管和解决有可能出现的法律纠纷。
    而且，这种模式将线上线下的生产企业、批发机构、零售商户、实体门店、物流系统集于一体，在商业模式创新、与传统商业流通相匹配方面比现有电子商务网站的主流模式更有优势，可以方便地增加大规模社区营销、展销集市或是传统招商代理等体系。