嘉兴市推广蔬菜直销模式

本月初，“李菜产品”正式进驻戴梦得体育中心店，每天的销量在几千斤以上。昨天，正筹划在嘉禾绿洲开连锁超市的戴梦得购物中心总经理汪勤透露：“预计下个月，‘李菜产品’将在新店亮相。” 
　　超市蔬菜区 人气直升 
　　杨柳湾农贸市场的“李菜产品”，对嘉兴的马大嫂来说是个耳熟能详的名字。本月初，“李菜产品”的负责人李仲达正式把自己销售的蔬菜搬进了戴梦得体育中心店。在该店超市蔬菜区，每斤0.9元的番茄、1.6元的雷笋、2.1元的苹果……比其他市场便宜一半以上的价格，一下子就吸引了不少慕名而来的“粉丝”。短短几天，超市蔬菜区的人气就提升了10倍以上。 
　　按照常理，“李菜产品”卖得好，李仲达一定赚了不少钱，但事实并非如此。李仲达说，去年他的销售额达到了3000万元，但是除去进货成本、车钱、人工费等，净利润只有几十万元。去年全国农产品价格疯涨，他和妻子唐敏等于白辛苦了一年。 
　　李仲达说，“我又不傻，每天这么辛苦只为赚这点钱吗？当然不是！我们希望通过努力被认可，同时真正把菜价压下去。” 
　　新鲜低价的蔬菜，“迷倒”了禾城的马大嫂。“李菜”到哪里，哪里的市场就会立刻变得喧闹。看到这个商机，不少超市和商家发出了盛情的邀请。 
　　“从4月3日‘李菜产品’进驻体育中心店开始，超市的人气直升。”汪勤说，对于这个周围居民区少、需要慢慢发展的商圈来说，强强联合为双方做大品牌起到了助力的作用。 
　　汪勤告诉记者：“我们正筹划在嘉禾绿洲开连锁超市。预计下个月，占地1000平方米的商业用房就能投入使用，届时，‘李菜产品’也将成为其中的一员。” 
　　直销成为推广模式 
　　卖廉价菜群众欢迎，却影响了周边售菜点的生意。在与商家对接的过程中，李仲达就曾遇到过一些市场和街道的反对，原因是商贩怕低价冲击市场，影响了摊位租赁。 
　　“这其实是个误解，竞争才会有更大的市场。”李仲达说，戴梦得体育中心店向他发出邀请后，他也一度担心客源等问题。但超市从费用、人员方面对他进行支持，节省了不少人工成本，所以他最终决定走进超市。 
　　据了解，作为省去中间环节的尝试者，李仲达的蔬菜销售队伍壮大了不少，从最初的他和妻子两人扩大到现在的30人。接下来，他希望成立拥有连锁店的蔬菜直销公司，继续销售平价菜。 
　　“‘抗通胀、稳物价、保民生’是首要大事。如何在一片‘涨’声中缓解通胀，确保百姓‘菜篮子’丰富和物价平稳成为当务之急。”秀洲区蔬菜行业协会秘书长、种子站站长高松林说，“从批发市场将菜直接拉到居民身边，省去了很多中间环节。这种让利于民的方式，成为今年农产品基地建设和市场建设的趋势。” 
　　秀洲区蔬菜行业协会目前正在酝酿注册“蔬菜基地配送公司”，通过省去中间环节、基地直销的方式，让菜价更低。