玛萨·玛索 专注于高端专注于第三方物流

（2011年4月）致力于为用户提供物超所值的产品，打造“男人的网上衣橱”，这就是玛萨·玛索一直所坚持的“网络贵族”路线。2008年成立，短期内迅速崛起，玛萨·玛索凭借自主设计和制作实力赢得了众多职业男性地钟爱，从而也避开了众多竞争者和激烈的价格战，开辟了高端 -

商务男装网络销售的蓝海。在第二届电子商务物流大会召开之际，记者有幸采访到玛萨·玛索副总裁季斌先生，独家报道玛萨·玛索这一高端网络品牌背后的物流秘密。 
　　
    B2C高档男装的引领者 

    成立两年来，玛萨·玛索一直处于高速发展的状态，2009年销售额接近7000万，2010年玛萨·玛索的销售成绩又上了一个台阶，已经达到2个亿。而对于2011年，季斌告诉记者：“玛萨·玛索的销售目标是5~6亿，如今整个集团上下都在为这个目标而努力。”明确定位是玛萨·玛索取得成功的关键因素，季斌称，玛萨·玛索能取得今天成绩，首先是明确的市场定位——打造“男人的网上衣橱”。，从一开始，玛萨·玛索就不像其它B2C商家一样打“价格战”，而是专注于做一线的设计与品质，以消费者为核心，以优秀的产品和服务品质为核心竞争力；此外二线的价格也是玛萨·玛索成功的另一个重要原因，玛萨·玛索一开始并没有像国际一线品牌那样，用高价格作为高品位的象征，而是结合中国市场走“亲民路线”，让消费者用的满意，用的放心。另外，季斌坦诚资本整合也是铸就玛萨·玛索高速成长的原因之一，2009年底，玛萨·玛索引进了红杉资本接近千万美金的投资，资本的加入不但为玛萨·玛索带来更为充裕的现金流，也为公司引进了先进的管理理念、行业资源，这也给公司过去一年以及后续发展带来更大的推动力。 

    物流，“鸡肋”一样的致命伤 

    中国的电子商务在2010年取得了飞跃式发展，玛萨·玛索也是如此，但期间也遇到了阻碍，季斌表示最大的阻力来自物流。 

    目前国内物流体系难以满足电子商务企业进发展需求已经在业内形成共识，这对以外包为主的玛萨·玛索来讲影响尤为严重，季斌表示，玛萨·玛索的核心是做好产品，物流完全依赖第三方物流体系，但由于企业发展规模过快，高端产品物流要求相对较高以及国内物流行业服务意识较差等因素，难以满足玛萨·玛索的物流需求。 

    不仅仅如此，我们看到物流、仓储已然成为业界大赞电子商务美好涨势中的惟一诟病，有人说：物流已经成为诸多电子商务企业“鸡肋”一样的致命伤，对于此种说法，季斌也提出了自己的看法：“电子商务产业一日千里，是因为前些年的积淀和互联网经济在国内的兴盛，而快递物流只是近几年才真正发展起来，由于缺少资金和规划性，整体发展水平较弱，很难跟上电子商务的步伐，这一问题随着电子商务的高速发展逐步凸显并愈加明显。”评估一个物流配送体系应该把握三个要素：规范性的服务、合理的成本、地域覆盖，从中国目前大大小小的快递和物流配送公司来看，很难有企业在这三者之间寻找到一个平衡：要么是地域广但服务欠佳；要么是服务非常好，但在成本和地域上有问题，大部分物流公司都会在这三者之间存在着某一个或者某两个点的失衡，这些实际上制约了像玛萨·玛索这样追求服务、追求品质化的电子商务品牌在中国市场的快速发展，包括其他的B2C企业也都会面临这样的问题。季斌先生进一步解释。 

    自建，电子商务发展阶段的必然选择 

    基于当前“不给力”的快递配送，电子商务企业开始纷纷转投物流系统，试图自己解决这难以承受的物流之痛。凡客诚品已经基本上建成自成体系的快递公司，京东商城也投入数亿元在全国范围扩充物流仓储系统及配送队伍建设，而在不久前阿里集团也宣布将投资物流领域，不惜重金打造总投资逾千亿元的“大物流”。 

    面对如此火热的电子商务物流自建潮，季斌告诉记者：自建物流电子商务企业发展到一定阶段后必然会考虑的问题，但自建物流一个必要前提是资金的大量投入。他也坦言，如今玛萨·玛索的市场规模还未达到自建物流的要求，所以并没有自建仓储和配送的打算，物流仍选择以外包为主，目前将会专注于做第三方物流。 

    在言语中不难发现，季斌先生对电子商务未来的发展充满信心，他告诉记者不论B2C还是电子商务整体的发展，都有着非常可观的前景，而玛萨·玛索还只是一个处于成长阶段的企业，还有很多需要学习和摸索的地方，对于如今的玛萨·玛索来说，成为最高档的B2C男装，向目标客户提供更好、更有设计性的产品才是玛萨·玛索最重要的目标。