旺季不旺，3月重卡市场尚未回暖

□ 本报记者李卫卫
    3月应是重卡的传统销售旺季。虽然目前各重卡企业3月的销量数据尚未公布，但从目前记者在经销商和相关人士处收集的信息来看，3月份国内重卡市场并未出现去年的旺销之势。“3月份的重卡市场表现很平淡，并没有出现回暖迹象。我个人认为，现在国家经济处于转型期，出现这样的状况很正常。”说这番话的韩先生是国内一家重卡企业区域销售公司的经理，他负责的安徽地区是公司的销量“重镇”之一。
    而在采访中，来自河北、内蒙古、山东、天津等地的经销商也都印证了这一说法。他们反映，3月份重卡的市场需求，并未像原本预想的那样开始出现回升。而且市场需求疲软，远非某一个地区的个别现象。
    市场启动缓慢
    李先生是天津的一位重卡经销商。他坦言，春节过后，市场曾出现过一阵短暂的“开门红”，但也仅仅维持了不到半个月。之后市场立刻转向颓势，直到3月底也没回暖。
    对于重卡市场的这种旺季不旺，多数经销商都认为这其中既有市场需求的因素，也有一些政策的不利影响。加之去年透支了今年的部分需求，所以多数人对今年市场的走淡也有一定的心理预期。但即便如此，今年市场启动如此之晚，还是让不少人大呼意外。
    一位山西地区的经销商就告诉记者，往年这个时候，他们位于当地煤矿坑口的销售门店早就迎来一批批前来购车的用户，可今年当地的煤矿和铁矿到现在都没有开工，加之煤炭和铁矿石的价格也在下滑，不景气的运输市场也让传统销售旺季旺不起来。各地经销商也都表示，今年春节过后活儿并不多，加之运输成本不断高涨，导致一些用户不敢轻易买车。
    政策突设 “障碍”
    多数经销商都承认，市场需求不足，是造成3月份重卡销售旺季不旺的主要原因。但是在采访中，不少企业人士和经销商也特别提到，交通运输部出台的燃料消耗量限值政策的执行，使一些不在公告范围内的车型无法顺利取得营运证，让一些原本有购车意愿的用户不得不暂缓了购车计划，从而加剧了市场的冷淡，影响了3月的销售数据。“燃料消耗量限值对我们还是有影响的，使得销售旺季不旺了。”湖北武汉的一个重卡经销商汤先生坦言。
    与汤先生相比，来自新疆的经销商雷先生因为政策所遭受到的“损失”却严重的多。“因为代理的品牌多，店里的很多热销车型都不在公告之列，客户想买不敢买。一些春节前订出去的车也因为办不下营运证而出现退货。”
    而一些重卡生产企业的人士也认为燃料消耗量限值政策，对重卡市场的影响很大。韩经理告诉记者，虽然政策执行之后，不少厂家开始加大申报的力度，但是申报毕竟需要一定的时间周期。这样一来，3月的销售受到影响也就不奇怪了。
    他同时表示，个别地方还存在借政策之机“揩油”的情况，也让经销商颇为难受。“在一些地方明明公布的目录上都已有这个车型，但是地方车管所偏说没有查到。在缴纳了一定的费用以后才‘查得到’，准予办理营运证。我有个别代理商深受其害。”韩经理无奈地说。
    车型冷热不均“现在只有自卸车表现还可以，牵引车的销量最近一段时间一直在下滑。我们公司恰恰是牵引车方面比较强，这回吃亏了。我们在自卸车的销售政策太保守了，目前正在进行调整。”谈及3月份细分车型的市场表现，韩经理如是说。
    对于这一说法，一位汽车行业分析师也表示赞同。他认为，目前物流牵引车的需求压力加大，工程类自卸车的需求推迟是导致目前重卡销量弱于预期的主要原因。
    今年1~2月，物流牵引车销量同比下滑29.3%，而3月份这种下滑的态势仍然没有得到有效抑制，降幅明显。
    业内人士认为，货运量增速下滑，运价的持续低迷以及油价的不断攀升、劳动力成本的上升，已经给下游的运输用户带来了巨大的经营压力，使得物流用车需求逐步萎缩，导致半挂牵引车的产销表现不佳。“现在货车司机等活基本上都需要一天时间，这和去年的情况形成了强烈的反差，说明物流行业的运输量同比呈现下降的态势。不仅如此，运价与2月份相比也有下跌之势。这显然不利于牵引车销量的提升。”一位分析人士告诉记者。
    至于自卸车市场，虽然由于一些项目的陆续开工以及保障房建设的加速，拉动了部分终端消费，但是其市场表现也较为平淡。1~2月自卸车销量同比也仅增长6.4%，明显低于投资增速。业内人士判断这与2011年作为“十二五”开局之年新开工项目的延迟有关。
    在一片黯淡之中，重卡市场也有一抹亮色，那就是水泥搅拌车和散装水泥车的热销。不少经销商都反映，进入今年以来这两种车型可谓是一枝独秀，表现颇为亮眼。对此，分析人士认为，受益于国家基础设施和保障房建设，预计2011年水泥销量增长10%以上，商品混凝土将增长30%以上。而且，由于散装水泥比例不断提高，城市建筑工地禁止现场搅拌，并且监管日益严格，所以商品混凝土产量未来几年仍将保持快速增长趋势，加之混凝土搅拌车使用寿命一般只有3~4年，更新较快，所以未来混凝土搅拌车和散装水泥车，很可能将迎来一轮销售热潮。