俞渝：50%市场份额比增加收入重要

3月10日上午消息，当当网周三发布了截至12月31日的2010财年第四季度及全年财报。当当网董事长俞渝在2010年Q4财报分析师会议上称，抢占市场份额比增加收入更重要，50%的市场份额是未来的目标。 
平台广告成为收入主要来源
当当网CFO杨嘉宏表示，2010年第4季度，当当网的毛利率同比大幅增长，其中图书类同比增长40%，日用百货类整体同比增长150%，这个增长势头今年仍在继续。
杨嘉宏对当当网今年第一季度预期净利润同比下降一事给出解释，他称，因为第4季度是一年中消费最强的季节，而第1季度又是消费最弱的季节，所以相比第4季度，销售收入有所下降。正在通过调整支出等一系列工作，不久后毛利率会与第4季度持平。
杨嘉宏强调，Q4财报的其他收入包含了第三方产品的收入，其中很大部分的收入来源是去年年底开始实行的平台广告收入。“迄今为止，在我们平台上已经有超过1100件第三方商品，这些产品的交易费收入在其他收入中所占比重很高，且增长很快”。
对于物流方面的成本支出，杨嘉宏给出了一组数字：2010年，物流方面的支出资本约为1500万人民币，今年，将不会超过这个数额，这方面的支出不会超过总收入的3%。
未来目标是将图书基础用户转化为日用百货用户
杨嘉宏透露，今年开始，网上广告价格上涨，当当已经有庞大的图书基础用户，未来在发展日用百货用户的同事，目标就是将这些图书用户有效的转化为日用百货用户。
对于快速增长的在线广告推广成本，我们的方案是，依靠原有雄厚的客户基础，对用户进行内部转化，使其成为日用百货的用户，这样我们的日用百货业务，可以在投入较少的推广投入的同时，获得快速增长。
因为日用百货的消费额要高于图书的销售额，目前看来，日用百货收入已经占到了净收入的20%，而且增长率高达150%。“因为用户体验的提升，2009年，当当用户平均消费额为280元人民币，2010年，平均消费额增长到370元人民币。”
俞渝补充到，未来几个月内，当当不会有大规模的用户推广活动，因为首先要解决关键词搜索、广告系统等。并透露，明年的战略是积极应对用户体验带来的挑战，包装、配送、用户服务质量的增加，这同时也是应对在线广告成本增加的基本策略。
新版部分图书将面临涨价 未来目标是50%市场份额
分析师问及在通货膨胀的压力下，是否会对物流费用进行涨价，杨嘉宏称应对通胀的措施就是不断提高效率，在不同的地区使用不同的配送公司，由于当当的 出货量很大，所以有很好的议价权。“在新版的部分图书中，价格会有所改变，最终，随着劳动力等基础成本的增加，物价上涨不可避免。”
谈到应对电子书带来的压力时，俞渝称，电子出版物不会在短期内颠覆纸质书，但是我们也会针对这一情况采取相应的措施，首先要培养用户的使用习惯，我们联合重要的出版商，将一定比例的图书电子版发布在当当的社区上，免费给用户阅读。
同时，提供更多的畅销书以及当红作者的书籍供用户阅读，我们还根据相关的出版管理条例，推行电子书格式的标准，虽然目前在中国，还没有像美国或其他国外市场上那样有电子出版物的标准，但政府的电子书部门已经在积极着手这方面的工作了。
当回应价格战的问题时，杨嘉宏坦言，当当不是第一次面对价格战，丰富的经验和很稳固的联盟都是我们的优势，我们会联合出版商阻止恶意竞争的发生，“我们有320，000种图书，面临价格战的只是其中一小部分。”
“保持50%以上的市场份额是我们的目标”俞渝强调。
为了应对阿里巴巴类似事件 当当引入三种机制
谈到对阿里巴巴作弊事件的看法时，俞渝称，这件事对我们很有帮助，因为我们是绝对不卖假货的公司，为了确保我们不会重蹈覆辙，当当引入了三种机制：验证第三方商家的不同品牌产品，是否都具有各自的许可证明。
下一步是惩罚措施，对此，当当有特定的流程，第三方商家先要付给当当保证金，一旦发现问题，将按照10倍罚金进行处罚。
“另外，我们还将积极应对用户体验的挑战，这是我们下一年率先启动的战略，随着用户体验的不断提升，包装、配送、用户服务质量的增加，用户的在购买比例也会不断增加，这将给当当带来更多的收入，这也是我们应对在线广告成本增加的基本策略”。
暂不涉足电子市场
杨嘉宏还宣布了对移动互联网的计划，“我们的平台已经提供了一些功能，我们已经设立了专门的机构对其密切关注”。
最后俞渝透露，对于电子市场涉足有限是因为，国美、苏宁这些大的联络零售商已经具有超过千家门店的规模，对品牌有很强的议价能力。对其他公司，无论 线上还是线下的公司都无法得到苏宁、国美那样的采购价格。而且这个领域并不是当当感兴趣的领域，但如果有好的产品，可以保证不错的利润，那么当当也会积极 的进入。
当当网昨日发布了截至12月31日的2010财年第四季度及全年财报。Q4净营收为7.109亿元人民币(约合1.077亿美元)，同比增长 58.7%。净利润为1480万元(约合220万美元)，同比下滑33.2%。整个2010财年净营收为22.817亿元(约合3.457亿美元)，同比 增长56.5%。净利润为3080万元(470万美元)，同比增长82%。（李晴）