“开局”制胜 百度推广助力中小企业转型升级

2011年，伴随着开春的瑞雪，油价上涨，物流缓慢，贷款收紧，利率上调、沿海地区普现招工难现象……这个“十二五”的开局之年，尽管中小企业的发展得到了政府和社会的高度重视，扶持中小企业的呼声日益高涨，但中小企业的开局并不如想象的那样轻松。在拉动内需带来的利好机遇下，中小企业原有的经营模式正在经历重重考验，营销方式的转变成为中小企业转型升级的首要突破口。如何克服当前经营中的人才、资金难题，打好这个开局的营销之战，已成为中小企业实现转型升级的当务之急。

　　搜索营销“低成本高回报”的效果已经在近年来中小企业的营销实践中得到了充分验证，也成为越来越多中小企业转型发展的首选营销方式。百度作为中国4亿网民的搜索利器，在提供高品质搜索服务的同时，还依托每天数十亿计的搜索请求推出了专业的搜索推广平台，为中小企业带来了一场营销方式的变革。2011年，百度搜索营销再次给力，结合多年来服务中小企业的实践经验，与全国的中小企业一起突破营销困境，推动中小企业转型升级。

　　这个开局之年，油价上涨，再次刺痛了中小企业敏感的“成本”神经。不少中小企业正处于物流、人工、原材料涨价，同时产品竞争激烈、要不上价的状态，这也导致了成本上涨压力无法转嫁到产品，矛盾日益凸显。

　　幸运的是不少中小企业已经开始意识到作出改变的迫切性。随着互联网的日益普及，我国网民规模已达4.57亿，92.7%的中小企业都已开始触网。而作为网民第一大应用的搜索引擎也引起了很多中小企业的重视。在年初的春节假期里，就有不少中小企业从百度春节“搜红包”活动带来的搜索热潮中赢得商机。大家已经从2010年的大事件营销中，渐渐学会了依托搜索营销，将自身业务与热点事件、词汇之间建立关联，从而精准把握目标客户，提升自己产品和服务的曝光度和传播效果。作为近5亿网民的上网入口，搜索引擎蕴含的商机成为当下最重要的市场突破口之一，既有效控制了经营成本，也增强了产品竞争力和影响力，为中小企业在下一阶段的市场战略打下了坚实基础。

　　据了解，目前除依托网络成长起来的电子商务行业外，教育、农林牧渔、商务服务、招商、房地产、生活服务等行业内的中小企业也都纷纷向搜索营销靠拢。“公司之前规模很小，基本上就靠几个两条腿跑来的客户维持着。这两年运营成本越来越高，基本上已经没有盈利了。直到去年年底开始尝试百度推广，仅仅一个月的效益就突破了以前半年的业绩。”广东东莞某企业老板如是感慨，在2011年，他很坚定地选择了网络营销为业务转型发展开道。

　　对于这些已经开始尝到搜索营销甜头的中小企业而言，营销成本的控制在很大程度上分摊了原材料及人力成本上涨的压力，同时企业品牌也得到了推广，产品销路打开了，资金周转、劳动力短缺等问题也都迎刃而解。此外，搜索引擎运营商还帮助企业培养专业的搜索营销团队，以更高的效率打开了市场通路。

　　“我们是去年在百度举行的营销中国行活动上开始接触搜索营销的，起初连后台是什么都不知道，但是在他们专业营销顾问的帮助下，我们现在已经能根据后台的统计报告自己进行优化操作。”一位客户这样说道。据悉，去年仅仅百度开展的营销中国行、客户成长计划等系列活动，就惠及近百万中小企业。

　　这一系列活动都从中小企业主切实关心的营销效果入手，旨在帮助中小企业降低运营成本，培养自己的网络营销专家。百度相关人士还表示，这将是百度在一段时间内的又一项重要使命。今年百度还将继续在全国范围内增加培训和指导性服务的力度，通过建立更多的营销体验中心并举办更多的培训、交流活动，来帮助中小企业克服专业人才短缺的难题。

　　中小企业对抗成本及人力危机的能力增强了，企业转型发展的时机和方向也将更加明确。中小企业近年来的实践也充分证明，以百度推广为代表的搜索营销具有覆盖面广、按效果付费、针对性强、推广方式自主灵活、投入少效果好等优势。很多中小企业在全球金融危机的困境中，依托这一有效平台异军突起，不但走出了危机，还将业务触角伸向了更广阔的领域和地域。

　　“03年创业发展至今，我就是因为赶上了搜索营销这班车！”江苏曼联科技有限公司总经理将多年的发展归功于百度推广。据介绍，在创业之初他的公司仅3名业务员， 2004年开始采用百度推广拓展市场后，客户开始主动上门，曼联科技立刻摆脱了没有业务员的营销困境，业务迅速增长；目前公司已经将业务范围扩大到用户关注度更高的领域，百度推广再次为曼联开辟了新市场。江苏曼联的成长表明，百度推广搜索营销已经成为许多中小企业应对市场竞争的重要砝码，百度推广后台丰富的数据统计及分析也成为中小企业转型的一项重要保障。



　　在网络营销提速的今天，百度推广始终坚持十年来的目标，追求企业的商业推广信息与目标用户的搜索需求之间的精准匹配，以不断完善的产品功能及应用，让越来越多的中小企业从中受益。为了全力帮助中小企业成长，帮助它们通过精准有效的搜索营销第一时间获知市场信息，找寻全新业务增长点，百度推广2011年还将在紧贴中小企业营销需求的基础上，以不断创新的产品技术，和更加实体化的营销体验，让企业在营销的前、中、后阶段都可以完整地享受到营销效率提升所带来的效果，获得更高的投资回报。相信在这个开局之年，更多中小企业将依托创新的搜索营销而崛起！