发力重要物流地区长安重汽新品夺目

□ 本报记者 枭冬
    2月19日和2月21日，长安重汽分别在山西临汾及河南郑州举办了2011年新品推介商洽会。长安重汽相关领导、区域经销商、供应商及改装厂代表等参加了会议。
    会议除了推出长安重汽M系列重卡和F系列新产品外，着重介绍了长安重汽的服务理念及网络建设情况，并发布了2011年服务承诺。
    此外，会议也对长安重汽晋南地区及河南地区2010年度优秀经销商和服务商进行了表彰。在两地的新品推介商洽会上，长安重汽举行了用户交车仪式。
市场反馈很积极
    山西作为我国煤炭资源大省，物流用车市场向来是众多卡车生产企业的“必争之地”。而植根于太原本土，占尽天时地利的长安重汽自然受益匪浅，其发展前景也被业界广泛看好。
    不过，长安重汽却未仅仅满足于山西本土市场，而是放眼全国，准备大干一场。像对河南地区这块物流宝地，长安重汽就一直“虎视眈眈”。正所谓“得中原者得天下”，该地区物流市场的风生水起，也正是吸引长安重汽此番前来的主要原因。
    在此次河南地区新品推介商洽会上，长安重汽销售公司总经理郑世海不止一次提及河南、安徽等地在公司营销版图上的重要地位，并向与会者介绍了2010年长安重汽在该地区的不俗表现，同时给当地经销商打气、鼓劲，为进一步开拓市场做足准备。
    郑世海表示，尽管长安重汽近来才在市场上展露锋芒，可全国几大重点销售地区，其表现却都十分抢眼。可以说，公司利用极短的时间赢得了客户的好评与信赖。河南、安徽一带市场作为2011年长安重汽9大销售区域之一，潜力绝对不可小觑。
    据介绍，2010年，从山西到河南，从河南到安徽，长安重汽实现了一次次质的突破，得到了很多用户的认可。特别是在河南平顶山，长安重汽的自卸车广受欢迎，在该地市场已经成功占据主导地位。
    而在谈到2011年的工作时，郑世海指出，今年长安重汽将“集中市场、集中产品、集中推广”，全力以赴地和当地经销商一起做好河南、安徽等地的开发、销售、服务工作；并将全面做稳企业新型业务，做强企业战略业务，做深企业核心业务，尽力丰富产品、完善品质、优化服务。
    郑世海强调，作为重卡新军，在新品推向市场过程中，难免出现误解、疑问和痛苦。长安重汽希望能和供应商、经销商、服务商一起坚定目标，团结共进，不断开拓市场；实现到2015年，“产值达到100亿元，产销量达到3万辆”的“1531”中长期发展规划。
新车亮点很给力
    面对市场的雄心壮志，源于对产品的巨大信心。郑世海认为，长安重汽2011年推出的M系列重卡，堪称技术和思想的完美结晶。其造型优雅，配置合理，安全系数高，采用了更多领先同行的人性化设计，必然能在市场上引起强烈关注。“M系列重卡中的6X2牵引车，一些技术特色就是国内独一无二的。如其前轴距长达2.0米，比同类产品多出20公分，这就保证了现有工况下，可以减轻后桥的承载力量，使得车辆载货重量分布更为合理。”郑世道举例说。
    而关于M系列重卡的更多技术优势，在经过长安重汽销售公司副总经理娄增红的详细讲解后，与会者又有了更深层次的认知和了解。
    一是高安全设计。M系列重卡的驾驶室采用欧洲MAN技术，高强度钢板，整体式冲压，安全性达到欧洲ECE　R29法规要求。其中，半挂牵引车和载货车采用全浮式车身悬置，选用ABS制动系统；自卸车采用半浮式车身悬置，军用装甲式工程保险杠，加大制动毂，最大程度地保护驾乘人员安全。
    二是高强度设计。其半挂牵引车采用双层前宽后窄梯形车架和纵梁上下翼面无孔设计，提高了整体疲劳强度；485单级冲焊桥，桥壳采用冷轧内胀技术，12档大扭矩变速器，使得承载能力更强，适用多种货物的长途运输。而自卸车则采用高强度板（8+8）双层车架，选用斯太尔双级铸钢车桥，9档和12档变速器全新优化匹配，越野花纹钢丝轮胎，加厚板簧，四卡U型螺栓，整体式平衡轴，其承载能力更强，更适用于煤炭、矿石的短途转运以及建筑工程使用。
    三是高可靠性设计。搭载潍柴大马力王牌动力，法士特9档和12档变速器，国内品牌车桥和轮胎；半挂牵引车和载货车采用奔驰技术后悬架，断开式平衡轴，V字形推力杆；自卸车采用旋风桶+沙漠空滤+纸质空滤三级系统，其都极大程度地保证了产品的可靠性，并延长了使用寿命。
    四是高舒适性设计。M系列重卡外形粗犷刚毅，内部舒适豪华，采用人性化高标准配置，给驾乘人员提供惬意便利的生活空间。如双层卧铺，中间加宽设计，流线型仪表台等，无不彰显对用户的体贴与关怀。
    五是低使用成本。利用动力系统的最大优化技术，大幅度降低了整车的使用油耗；前少片簧悬架、高强度板优化车架、选用铝合金轮辋和真空轮胎等整车局部优化技术，在保证产品优良性能的基础上减小整车自重，提高装载质量；成熟零部件资源和优良的制造工艺不断提升产品品质，减小了维护费用。这对压力越来越大的物流用户而言，最大可能地降低了他们的成本烦恼。