徽商集团传播先进消费方式 构筑大流通产业高地

 “与大型钢企合作，在沿江口岸建设以生产资料为主的综合性码头。 ”作为全省最大的钢材经销商，徽商集团旗下的徽商金属公司正谋划在皖江城市带承接产业转移示范区建设引领下，布局皖江沿线，抢占市场先机。 
    构筑现代大流通平台，带动大生产和大消费。作为我省流通行业的领军企业，徽商集团加快转变发展方式，全力抢占“大流通”产业高地，加快构建更具影响力、辐射力的现代流通“航母”，助力区域经济腾飞。      
    调整产品结构，延伸产业链条，思路“转型”引领发展“升级” 
    对全国最大腈纶经销商徽商集团所属徽商化轻公司而言，小小的纱线，为企业调整生产结构、延伸产业链缀上一颗新“明珠”。徽商化轻公司一年销售腈纶达五六万吨，是全国最大的腈纶经销商。然而，腈纶在支撑企业做大的同时，却制约企业做强——腈纶供货主要来自中石化、中石油等巨头，公司在销售上缺少自主权。为此，企业拓展产业链，向腈纶下游产品纱线延伸，去年纱线销售5000吨，今年有望突破1万吨。思路一变，企业开辟了一个全新的利润增长点。 
    安徽加速崛起，正为流通企业做大做强提供前所未有的发展契机。区域经济腾飞，需要构筑现代大流通平台，带动大生产和大消费，处于生产与消费“交汇点”的大流通企业，集聚辐射优势正空前凸显。徽商集团董事长许家贵说：“我们不能满足于通过传统一买一卖方式，赚取一个产业节点的利润，而是要全力占据要素大整合、商品大交换的制高点，做大规模，做长产业链，这是流通企业转变经济发展方式的必由之路。 ” 
    徽商金属公司原先只是传统的钢材经销企业，近年来他们同上海宝钢合作，在合肥建立钢材加工剪切配送中心，加工量达30万吨，满足了合肥及周边地区钢材加工需求；与我省光伏生产企业合作，全面介入其原材料供应、设备进口、产品出口等环节，延长了有色金属业态和进出口业态的产业链。通过这些做法，对消费和生产两头产生影响，既满足市场更高层次的需求，又促进产业精细化，结构一调，徽商集团利润和市场控制力都大幅增强。 
    优化营销格局，编织流通网络，“落子布点”赢得市场“先手” 
    去年10月份，全国《农村流通管理与服务体系建设关键技术研究开发及示范工程》课题验收会在北京召开。 
    徽商农家福公司承担的“农药可信流通管理与服务应用示范”项目顺利通过商务部等单位专家验收。该项目的主要内容是从销售环节保证农药的质量，通过信息化措施形成可追溯性，最终保护农民的利益，服务农业生产。它的验收通过标志着徽商农家福公司农药经营、服务与管理更加系统化、规范化、标准化。 
    拥有30多个县级分公司、1800多家加盟店的徽商农家福公司是我省农资连锁的“旗舰”，销售网络覆盖我省及河南、江西部分县市，企业货真价实的农资供应和农技“上门服务”，成为惠及600万农户的现代农业孵化器、农民增收催化剂。 
    在经济全球化、市场扁平化的大背景下，商品流通的规模与品质，事关流通企业的生存与发展。集规模与规范于一体的商业连锁，布下一张巨大的市场网络，从源头控制商品品质，降低采购成本，减少流通环节费用，这正是现代流通企业的核心竞争力的体现。随着“农家福”的网络不断扩张、延伸，越来越多的国内外农资连锁巨头企业纷纷找上门来，洽谈合作。 
    从农村到城市，从省内到省外，一张印有“徽商”品牌的大流通网络愈发清晰可见。商之都加快“落子”布点，目前已在全省拥有了16家百货直营门店，连锁经营面积总计逾40万平方米，旗下的超市连锁拥有直营店24家和加盟店800多家，电器连锁拥有17家专业店，品牌深植江淮大地。 
    徽商集团的钢材、煤炭、纱线等大宗商品的销售网络则跨出安徽，向全国伸展。徽商金属公司的钢材销售网拓展到南京、上海等地，形成了强大的供货能力，在承接国家重点工程——京沪高铁项目中优势得到充分体现。徽商化轻公司生产的“皖腈”牌纱线成功打入苏浙市场，其质量过硬，价格虽高出市场平均价几百元，却供不应求。 
    传播先进消费方式，积极承担社会责任，“量的扩张”迈向“质的提升” 
    去年4月份，徽商期货公司客户服务呼叫中心正式上线，实现了全国性的自动语音及人工坐席的服务功能。公司客户只需拨打一个电话即可找到想要联系的部门或人员，通话过程中无须挂断另拨，同时呼叫中心还可实现自动查询行情、委托交易的功能，满足50个投资者同时在线。 
    看似是个小举措，但集腋成裘、聚沙成塔，便具有了威力。近两年来，徽商期货公司通过服务创新，秉承“缩小同质化，加大差异化”的理念，把服务做到了位，摆脱了期货市场盛行的低手续费竞争，客户数量猛增，目前该公司的交易量占全省的六七成。 
    作为大型国有流通型企业，徽商集团每时每刻都和老百姓的生产生活打交道。服务好不好，政府看得见，老百姓摸得着。节日市场供应、家电下乡、储备肉保障等社会服务职能，徽商集团勇于承担并积极践行。 
    与此同时，徽商集团还注重传播先进的消费方式和理念，带动社会经济取得共同进步。集团总经理刘光景说：“作为现代服务型企业，就要在服务创新上做文章。服务业的目的是提高人们的生活质量，引领消费模式的创新，潜移默化地改变人的生活习惯。 ” 
    徽商集团还担任安徽省物流与采购联合会的会长单位。 2007年开始，徽商集团逐渐盘活了协会的功能，指导帮助全省物流企业综合评估工作，开展了全省物流行业最大规模的物流统计，和省政府发展研究中心联合编纂了《安徽物流发展蓝皮书》，推动我省物流行业共同发展壮大。 
    “徽商集团转变经济发展方式，就是要实现从量的扩张转为质的提升，从追求规模的粗放式发展转为追求速度效益并重的集约式发展，推动企业从‘总量称雄’转为‘量质齐优。 ”许家贵介绍，“十一五”期间徽商集团坚持科学发展，做强流通主业，综合实力显著增强，已连续9年跻身中国企业500强，始终保持流通业全国领先、安徽领军的地位。尤其是2010年，实现销售额438亿元，利税总额超5亿元，“十一五”圆满收官。 “十二五”期间，徽商集团将全面提质增效，构建更高层次、更高水平、更优功能的现代流通“航母”，到“十二五”末实现销售额达1000亿元，在我省全面转型、加速崛起、兴皖富民的征程中贡献新的力量。(王迅)