携手并进 共迎挑战

□ 郭子
    1月22日，昌河汽车在三亚召开了2011年营销服务大会。昌河汽车领导李黎、程冬久、周家政、章志成，销售公司班子成员、二线职能部门负责人、一线大区首席以及来自全国的400余名经销商、服务商代表齐聚一堂，共同总结2010年工作成果，谋划2011年合作发展。
    昌河汽车党委书记程冬久在欢迎词中，首先回顾了昌河汽车2010年的各项工作。
    2010年，昌河汽车成功刷新销量记录，经营业绩大为改善。在全体员工和全国经销商的共同努力下，昌河汽车在对标管理、成本管控、产品研发、技术进步与产品质量等方面都取得了长足进步，特别是在营销方面，网络下沉、品牌建设、市场推广、售后服务、人才培养等方面更是成绩骄人。
    对于颇具挑战性的2011年，程冬久希望能与在座的经销商、服务商一起携手并进，以更加饱满的热情、更加开阔的胸襟和更加务实的作风，开创昌河汽车更加美好的未来。
    昌河汽车总经理李黎在会上作了题为《强网络，重服务，提升终端，锐意进取，为夺取“十二五”的良好开局而携手奋进》的讲话。
    讲话中，李黎简要通报了公司2010年的发展情况，对2011年汽车行业形势进行了分析，并就昌河汽车“十二五”发展规划、2011年的工作重点向与会的经销商、服务商作了介绍。
    2011年是昌河汽车实施“十二五”规划的起始年，也是公司融入中国长安汽车集团的第二年。针对全年23万辆的产销目标，李黎指出，昌河汽车将以中国兵装集团“七个调整”重要思想为指引，深入贯彻“211”战略，通过抓好销售、做好生产保障、推进新产品开发、严控产品质量、抢抓扩能改造和加强人才培养等6个方面的重点工作，集中全员的智慧与力量，打好2011年汽车产销的攻坚战、企业发展的翻身仗。
    为更好地应对瞬息万变的汽车市场，李黎对在座的经销商、服务商提出了几点希望：
    一是强网络。打好渠道建设的“堡垒战”——广大经销商要树立强烈的市场开拓意识，眼光不能只放在“大本营”，要有长远考虑，积极配合昌河汽车开发二、三级网络，抢占县、乡、村市场，将产业链做长、做粗。
    二是重服务。打好市场营销的“感情牌”——要从店面管理、组织架构、5S管理、加强培训、加大与用户沟通等方面提升服务水平和服务形象，以服务助推品牌提升，以服务赢得市场。
    三是提升终端。打好营销工作的“攻坚战”——在健全网络和强化服务的同时，还要系统地从厂商合作、品牌打造、促销活动、人才建设等多个方面入手，打造整体实力，带动单点销售能力与整体销量的提高，最终实现终端销量和经营业绩的提升。
    营销服务会上，昌河汽车总会计师周家政宣读了表彰决定，对2010年在终端销量、市场开拓、集团车开发、网络建设、部品销售、客户满意度方面表现突出的经销商、服务商进行了表彰。昌河汽车领导、销售公司领导纷纷上台为获奖的优秀经销商、服务商颁奖。河南昌河汽车实业有限责任公司和安阳县吕村镇程功微配门市相关负责人分别代表“总销量贡献金剑奖”和“优秀连锁服务店”作大会发言。
    昌河汽车总经理助理、销售公司总经理柴伟在所作的营销工作报告中，全面总结了公司2010年主要营销工作，并就2011营销工作的主要举措作了介绍。
    销售公司市场网络部副总监、市场处处长程新贵对2011年商务政策进行了解读。在新的商务政策中，销售公司把加强对经销商的管理作为营销工作的重心，通过减少考评参数、简化考核流程、优化考核办法，着重对经销商的服务、销售、市场、财务四大能力进行全面考核，着力打造出一支敢打敢拼、能打能拼的经销商队伍。
    当天下午，昌河汽车公司领导还与与会经销商、服务商代表一起参加了户外拓展活动，在团队协作中增进了了解，加强了沟通。