仓储管理外包“金冠”店主电商路

在“淘宝界”，店铺能戴上“金冠”的，很少。赵群生的“批发仓库”是一家，他主营流行饰品。

　　赵群生是内蒙赤峰人，大学毕业后留在了大连工作。2009年2月慕名“迁徙”义乌，在大连时他手下只有两三个人，到义乌短短一年多时间就发展到了40多人，公司像坐上了火箭。

　　南迁带来深刻变化

　　“看似1年时间像坐了火箭，其实那是我多年积累的集中爆发。”赵群生说，在北方整整积累了5年。

　　他开始在一家“麦凯乐”商场做超市主管，那段时间积累的经验对他以后的创业有很大帮助。两年后，赵群生因贷款买房考虑业余赚点外快，开始接触易趣网，后来淘宝超过了易趣，他又把“战场”转到淘宝，不知不觉他成了中国最早一批网商。

　　赵群生的网店卖饰品，经营小店将近4年时间，虽然没有大销量，但积累了经验。作为直通车VIP客户，他被淘宝网邀请参加了2009年初的淘宝年会。赵群生第一次来到杭州，接触了很多电子商务高手，也第一次感受到了南方的商业氛围。会议结束后，他来到义乌。在这里，他对市场上众多的商品感到非常惊讶。

　　此次南行给赵群生触动很大，由此他萌生了南迁念头。一个月后，他果断把公司迁到了义乌。对于这次南迁，经过一年的实践，赵群生有自己的感触。一是货源更丰富，价格更便宜，因而店铺增添了竞争力。二是消费群体主要在江浙沪，搬迁后与消费群体更近，运费更便宜，采购更方便，且加速了资金周转。三是义乌整体的商业氛围浓郁，在北方时身边的亲朋好友追求的是一种相对安逸的生活，而在义乌处处是一种创业的景象，催人奋进。

　　“批发仓库”渐趋成型

　　由于孩子刚刚出生，赵群生来义乌是单枪匹马。再加上人生地不熟，最初招聘员工的信息是贴在电线杆子上“发布”的。

　　好在他一到网上，就有了活力。等到人、财、物配置齐全，他就开始踏步前行，在淘宝网上的直通车广告做得更频繁了，工厂的支持力度也渐渐加大，他的出货量也随之放大。短短半年，他就从1皇冠发展到了4皇冠。

　　初来义乌就告捷，赵群生说，除了有之前多年在网络上的人气、信誉的积累和消费群体的培养，以及对淘宝平台的熟悉和网络工具的掌握之外，义乌产品的丰富和价格的实惠如虎添翼。再是得到了大连一位邻居王阿姨的50万元资助，使他得以快速起步。2010年，他用了1年时间把网店信誉冲到了金冠级别。

　　生意上去了，物流没有全部跟上，仓储管理成为发展中的新问题。赵群生每天都在摸索，小心翼翼地记录下操作过程中发生的一些问题，这种烦琐的事情每天要花费他们一半以上的精力。于是，赵群生想到了让专业的人做专业的事，这不仅是公司内部员工如何分配工作岗位的问题，也是如何利用社会资源更好地发展自己的问题。

　　在与合作伙伴申通快递公司多次磋商后，他将仓储管理外包给了申通公司。这么一来，成本与原先基本一致，但他腾出了一半的精力。赵群生认为，将来的电子商务一定是以外包为主流的，如营销推广、物流仓储、客服、食堂、宿舍等，电子商务发展的趋势一定是让专业的人做专业的事。

　　网店也要有过硬的品牌

　　生意大了，事情也多。在经过客服外包等一些事情之后，赵群生对网店进行了重新定位。因为他发现顾客对饰品的品牌忠诚度不高，更多地还是看重款式，这让他有了改变方向的想法。于是在短短两个月时间里，他尝试着做了十字绣、文胸、服装等多个行业，但结果并不理想。转了一圈，他发现还是应该专心做自己熟悉的饰品行业，做专做精。

　　于是他调整策略，精简了店里的大部分产品，集中“火力”攻最拿手的。2010年10月，“批发仓库”的销售就从数据魔方排名的第十升到了第三，一段时间以后更跻身第一。

　　专做饰品后，赵群生注册了“啪啪啦”品牌。“品牌要有鲜明的个性，定位要准确针对性要强。”对品牌，赵群生有了新的认识和感触。