厂商租赁的退出机制

    在当前市场环境下，产能过剩导致市场竞争异常激烈，传统的销售比重已经越来越低。对于设备生产商而言，更多的利润来自服务，传统销售只是交易基础，设备生产商须采取创新手段来销售设备、创造利润；对于设备采购商，尤其是中小企业群而言，在既无足够的自有资金购买设备，又不符合商业银行的贷款要求的条件下，没有创新的金融工具支持，潜在的设备需求就难以转化为现实的设备购买。
    因此，面对潜在的市场需求和孱弱的支付能力，设备生产商通过租赁这种方式既满足了设备采购商的多样需求，将潜在的设备需求转化为现实的购买能力，同时还通过所有权保留这种方式控制了设备生产商的物权风险，确保了交易能够顺利进行。因此，工程机械厂商纷纷在中国市场开展厂商租赁业务。
    厂商租赁业务作为营销方式有如下特点：
    一、设备厂商能够通过有效地售后服务，保障该设备的正常使用，控制其整个生命周期内的使用及服务收入。
    二、各种营销方式之间都有优势互补的特点。比如：租借收益比较大，设备成本在比较短的时期内可收回。之后设备使用期还有许多年，因此在活跃的二手市场上颇具竞争力和高收益；经过翻新的二手设备，在短期租借市场上也最具竞争力。
    三、二手市场是厂商租赁的风险退出通道，厂商租赁收回的资产可以在二手市场找到出路。退出机制也是设备厂商租赁可持续发展的关键所在。没有退出机制，厂商租赁给设备厂商带来的风险就会逐渐累积，最终造成服务脱节，无法最大化体现产品与服务价值。
    因此，结合厂商租赁业务的特点，设备厂商租赁公司须在核心价值链上的其他环节下工夫，通过提高风险控制能力和打造退出机制，增强设备管理能力，从而提升竞争力。
    租赁设备的退出机制，它既是物权的退出通道，也是盈利的一个环节。从具体实行方式而言，设备租赁厂商可充分利用自身的优势，开展短期租借和二手设备销售的业务。短期租借可提供1~365天的租借服务，对承租方而言，能满足其各种临时性、季节性或试用的需求，确保承租方能有效利用资源，合理使用叉车，节省不必要的开支，量用为出。对出租方而言，在租赁设备拥有较高周转率的条件下，短期租借也能带来不菲的利润。
    我国目前只有少数高端叉车品牌能够提供完备的二手设备整修作业，如林德叉车设立的二手叉车整修中心。通过成立二手设备整修中心，对二手设备进行专业的翻新测试，使其性能安全、可靠，从而提供二手设备市场，并且建立二手设备交易平台，专业负责二手设备的销售业务，使二手设备的市场价值和社会价值得以延伸。通过成立翻新中心和二手设备交易平台，打造有效的退出机制，这才是设备厂商租赁公司的出路和发展方向。相信在不久的将来，随着中国租赁业务的发展和壮大，租赁设备的退出机制将不断完善，为厂商租赁带来更多的挑战和机遇！
    (本文由林德 （中国）叉车有限公司提供)