“网商寒冬”来袭 义乌网商夯实基础“过冬”

12月初，电商巨头“凡客诚品”传出4年亏损20亿元的消息。在寒意浓重的冬季，“凡客诚品”的“危机”被顺势扣上了“电商行业危机四伏”的帽子。不少媒体陆续跟进这一消息，并认为年初时预测的“网商寒冬”已经到来。 
　　昨日，义乌市电子商务行业协会秘书长童元智在接受记者采访时表示：“义乌电商暂时没有遭遇‘寒冬’。” 
　　现实的义乌电商甚至可以用“暖冬”来形容。走进位于北苑E电园的义乌市涵宇野营用品有限公司的办公室内，到处都是堆成小山丘的包裹和忙碌的身影，负责人陈继芳已经连续加班10多天。每天只睡几个小时的电商生活，被她形容为“一入淘门深似海”。 
　　一件“冲锋衣”的淘宝第一 
　　淘宝的“双12”大促活动已经结束，“涵宇”的销售总额排名淘宝“户外用品”类目第五。其实，“涵宇”在淘宝单品销售史上创造的冠军纪录似乎更值得纪念。 
　　“今年我们一共上了4次聚划算，每次都凭真本事取得好成绩。”陈继芳特意强调的“真本事”，指的是做足了分析数据、整合资源等前期功课。“聚划算的机会来之不易，我们想牢牢抓住。”陈继芳说，为了准备聚划算，销售团队将淘宝“户外用品”类目去年全年的数据做了分析。通过比对和研究，她发现“冲锋衣”的消费需求长达8个月之久。 
　　有了精准的数据分析，再加上与厂家的稳定合作关系，陈继芳一口气向厂家定制了45000件冲锋衣备货聚划算。 
　　“现在已经清仓了，几乎没有库存。”问及冲锋衣的销售情况时，陈继芳淡定地说：“这款单品一天成交额150万元，是淘宝该类目当之无愧的第一名。” 
　　除了做好研究，陈继芳还将销售眼光放在各大网络平台上。据了解，目前“涵宇”不仅在淘宝网有店铺，还是拍拍网的重点商家。此外，她还积极参与各种团购、促销活动。在今年淘宝网推出的“双12”大促活动中，“涵宇”干脆进行了专场销售。 
　　热爱多条腿走路的电商，在所谓的“寒冬”时节也尝到了不少甜头。义乌美之多服饰在义乌外贸网上开了自己的网店，日前，一位客人通过网店找到负责人徐晓良。“这名客户说需要大批的围巾订单。今年来自我们网店的订单确实不少，而且很多是急单、快单，我们都应付得很好。” 
　　义乌外贸网负责人盛丽芳说：“嗅觉敏锐的义乌电商，总能抓住各种机会寻找到各种商机，这也许是义乌电商平稳过冬的重要基础。” 
　　一小时销售一万套保暖内衣的奇迹 
　　浙江一点通电子商务有限公司是浙江神力针织品有限公司旗下的一家专业公司。2010年，“一点通”公司开始做自己的网上商城，年轻的王京京是这家电子商务公司的副董事长。 
　　记者谈及他们公司在淘宝的销售奇迹，王京京闻言笑着说：“消息传得真快。”11月25日，他们公司曾创下“一小时销售一万套保暖内衣”的纪录，被业内人士交口称赞。 
　　“取得这样的成绩并不是偶然的。”王京京总结说，公司既是电商企业又是品牌的所有者，从产品的研发到生产到销售，所有环节都由公司完成，“这样一来，我们的利润空间大，让利的幅度也会大一些。”而有些电商做的是别人的品牌，这样就有了中间成本；还有些电商是经营自己的品牌，但由别的厂家生产，再拿到他们公司销售，这和“一点通”的利润点又不一样。王京京认为，公司如今的成功彰显出线下厂家和线上销售的完美沟通与合作，“这也许是今后电子商务的走势”。 
　　意识到这一点的，还有同样醉心于电商行业的陈继芳，她的几次大投入合作都是跟线下有实力的企业结盟。“45000件冲锋衣，货值近千万元，全部都由厂家垫资，而我的公司则负责线上的运营和销售，这样的合作很稳妥顺利。” 
　　“义乌电商创下的奇迹，我认为是供应链的功劳。”童元智分析，义乌的货源优势如今在义乌电子商务行业正发挥着不可估量的作用。“其他地方的一些网店有流量但是没货源，因此很容易陷入窘境。而义乌有强大的供应链，背靠义乌市场的电商完全没有这些后顾之忧。”童元智说，加强线下线上的紧密合作，紧抓电商运营团队的建设等，都是义乌电商即将面临的课题。此外，童元智认为，所谓的“电商寒冬”可能会影响依靠融资存货的大型电商，以及一些货源不足、资金不稳的小型卖家。 
　　“义乌电商大多持有自有资金，并有义乌市场提供稳定货源，因此迎来‘暖冬’也并不奇怪。”童元智说。