内外资打响“农村沃尔玛”争夺战

通过与内资企业的合作，外资开始切入农村零售市场这一块洼地并大张旗鼓的迅速扩张。这让原本平静的农村零售市场变得热闹起来。随着越来越多资本和企业的介入，农村零售市场的争夺战会愈演愈烈。 
　　本报记者李志豹/文
　　市场潜力巨大且仍处于待开发的农村零售市场吸引了众多资本的关注，其中尤以外资为盛。然而，苦于缺乏对农村零售市场的了解，外资并不敢贸然进入。现在，通过与内资企业的合作，外资开始切入这一块洼地并大张旗鼓的迅速扩张。
　　在俄罗斯沃银德克资本入股北京新合作连锁超市有限公司后，来自美国的地平线投资集团也找到了打入农村零售市场的切入点。据不完全统计，继去年9月在河南新郑市薛店镇开设了百全连锁超市全国首家直营店以来，截至目前，美国地平线投资集团与中国邮政接连在河南新郑、山东章丘、江西丰城等辖属的近20个乡镇建立了百全连锁超市直营店。按照计划，双方将在全国建立1万个百全连锁超市直营店，而村邮站、三农连锁超市等网点的规划则更为庞大，其目标是要建立中国农村的 “沃尔玛”。
　　美国地平线集团与中国邮政的这一举动引起了供销系统这位农村零售市场 “老大哥”的密切注意。
　　《中国企业报》记者从山东章丘市供销社了解到，章丘供销社与章丘百全超市之间的竞争战已经打响。
　　外资曲线进农村
　　
　　美国地平线集团看重的是中国邮政对农村的熟悉程度及其渠道和品牌优势，而美国地平线集团优秀的资金、管理和技术优势则吸引了中国邮政。
　　“人生地不熟的美国地平线集团是难以在陌生的农村市场孤军奋战的。”中投顾问高级研究员黎雪荣一语中的，与中国邮政合作开发扩张农村零售市场的选择是非常明智的。
　　通常来讲，外资新进入一个市场时往往会采取曲线策略，更何况要进入的是外资还未曾染指的农村零售市场。早在上个世纪末，外资零售企业刚进入中国市场时就是如此。
　　无论是深圳的天虹商场、上海的第一八佰伴有限公司，还是北京的燕莎友谊商城、东北的大连国贸大厦，从南到北，外资零售企业早期都是选择同中资企业合资合作的形式打开中国市场的大门。
　　“美国地平线集团看重的是中国邮政对农村的熟悉程度及其渠道和品牌优势，而美国地平线集团优秀的资金、管理和技术优势则吸引了中国邮政。”黎雪荣认为，优势互补成就了两者的合作。
　　据悉，合作双方将在全国范围内建设 “网络布局合理、双向流通高效、商品种类丰富、综合服务便利”的标准化连锁经营服务体系，共同打造中国农村的 “沃尔玛”。
　　然而，这是不是狼来了呢？为什么邮政不与国内的公司合作呢？
　　等种种质疑声也随之而来。
　　为了了解美国地平线集团与中国邮政的合作方式， 《中国企业报》记者多次致电美国地平线集团北京代表处，然而电话始终处于无人接听状态。于是记者拨通了中国邮政集团宣传部门的电话，却得到 “不清楚，你可以问一下中邮物流”的回答。然后，记者又致电中邮物流有限责任公司，截至记者发稿前，电话始终无人接听。
　　其实已经有一些人从56网上看到了一段河南电视台新闻频道播报的百全超市新郑开业新闻，在该新闻中，记者找到了一丝线索。 “美方准备投资100亿元人民币，关键是引进美国沃尔玛超市的经营理念来服务农村，来繁荣农村的经济。”河南省邮政公司总经理杨海福的一席话透露了美国地平线集团的资金投入计划。
　　据黎雪荣分析，从出资方来看，美国地平线集团很可能掌握了在百全超市未来的规划与开发等方面的话语权。在她看来，如果双方合资组建了公司的话，美国地平线集团控股的可能性更大。
　　实际上，美国地平线集团并不是第一个涉足中国农村零售市场的外资企业。去年8月，来自俄罗斯的沃银德克以4000万美元投资以村镇零售市场为主的北京新合作连锁超市有限公司，获得其40%的股权。
　　供销社“应战”
　　
　　“百全拥有强大的资金和管理优势，下一步我们也要抓紧布点。”百全超市的扩张速度让章丘市供销社感受到了不小的压力。
　　据记者了解到的情况，目前已经开业的百全超市乡镇直营店大都由原来邮局内部空间分离或紧挨邮局门脸改造而来，营业面积多在300平方米左右，分为百货区和农资区两个区域。
　　这无疑向同样以提供日用百货和农资商品为主的供销超市发起了挑战。
　　“我们属于正常的竞争关系。”在被问到百全超市是否给供销系统带来影响时，山东省供销社经济发展处有关人士说，省供销社还没有针对百全超市制定新的发展战略。
　　然而，与百全超市正面交锋的章丘市供销社却明显感觉到了冲击。
　　“日用品网络建设上，我们有一个配送中心、6个直营店和700个加盟店；农资网络建设上，我们有一个配送中心、28个直营店和128个加盟店……”作为负责章丘市供销超市网点规划布局的冯建伟对章丘市供销系统的流通网络如数家珍。
　　正是因为冯建伟负责供销超市的网点布局，所以百全超市在章丘的一举一动都格外引起了他的注意。冯建伟告诉 《中国企业报》记者，不到3个月的时间，百全超市已经在高官寨镇、刁镇等8个乡镇建立了直营店。
　　“百全拥有强大的资金和管理优势，下一步我们也要抓紧布点。”百全超市的扩张速度让冯建伟感受到了不小的压力。这种压力已经让章丘市供销社调整了前不久才制定的五年发展战略， “本来计划2015年底实现的规划现在提前到了2012年。”据他透露，下一步章丘供销社要投资4000万元建立14个营业面积平均在1000平方米左右的综合超市。
　　不仅如此，冯建伟还透露，章丘供销社为此撰写了有关供销系统抢滩农村市场的调研报告，报告提出了包括上级给予更多政策支持、中国邮政的试点应引起注意以及整合流通网络在内的诸多建议。
　　冯建伟的担忧不是没有道理。“百全超市的介入势必会分流或多或少的消费者。”零售分析人士指出。
　　这种情形同样存在于另一个百全超市试点市。
　　“超市里面的东西比供销超市、个体超市要便宜一些。”新郑市八千乡一位冯姓年轻人告诉 《中国企业报》记者， “哪里的东西货真价实，老百姓自然就会去哪里。”
　　他所说的超市即是百全超市八千乡直营店，该店位于八千乡邮局大厅西边，与同处大街主干道的供销超市并不远。
　　与 “遍村开花”的供销超市不同的是，百全超市目前还只是在乡镇一级上，对供销超市的影响倒不是很大。 “如果下一步，它也开到村里的话，那就很难想像了。”小冯对未来竞争态势的变化也满怀兴致。
　　事实上，百全超市已经计划将网点铺到行政村。供销超市两年后必须要面对覆盖河南多数乡镇、村落的7万个万全超市网点。据悉，美国地平线集团和中国邮政要在河南建1500个百全连锁超市，到2012年年底实现全省3万个村邮站、3.8万个邮政服务三农连锁超市全部建成。
　　“好戏”才刚上演
　　
　　目前，国内农村零售市场上除了百全超市与供销超市之间的竞争外，区域性农村零售企业的日益崛起与外资零售企业的跃跃欲试更是让农村零售市场充满了火药味。
　　虽然百全超市刚刚起步，但因为其在农村地区不可匹敌的网络优势，加上美国地平线集团的资金、管理优势，百全超市的扩张可谓来势汹汹。
　　据悉，邮政网络点多面广、遍布城乡，2/3的职工和网点分布在农村地区。邮政服务 “三农”连锁配送网店总数超过24万处，覆盖全国86%的县、市和超过1/3的行政村。而由前 “沃尔玛”高管和国外资深投资人共同组建的美国地平线集团则在零售领域具有先进的经营理念和卓越的管理模式。
　　“凭借既有的网点基础，中国邮政无论是做终端零售还是做物流配送，都可以做到很大的一个规模。同时供销系统也有很强大的渠道及资源基础。”楚睿商业咨询CEO黄文杰告诉 《中国企业报》记者，目前的竞争主要将在两者之间展开。
　　然而，供销系统并不是在每个区域都能混得开，相反，其在不同区域的网点差异比较大。与山东章丘相比，江西丰城市供销系统的网络就要小得多。 “直营店和加盟店加起来总计七八十家。”江西丰城市供销社相关负责人在接受 《中国企业报》记者采访时表示，目前的农村零售市场上还没有龙头企业，也没到资源整合的时期。随着企业做大做强，优胜劣汰的自然规律就会起到调节作用。
　　另据了解，全国供销合作社系统还有700多个网络薄弱县和空白县无力对基层经营服务网点按照现代流通方式改造整合和重组，或网络建设处于起步阶段，乡镇网点覆盖面低于20%。
　　虽然供销系统植根于农村市场多年，但在黎雪荣看来，大部分农村零售市场的业态仍然是小店铺、杂货店或私营流通企业，经营面积在5到10平方米。
　　“这种格局是一种非常落后的商业流通组织形式，未来肯定会发生变化。”黎雪荣分析指出，农民生活水平与消费能力不断提高，对于连锁超市的需求越来越强，但是农村零售市场的开发却远远不够，这也是越来越多的资本想要进入的原因所在。
　　黄文杰认为，从全国农村零售市场范围来看，供销系统 “老大哥”的地位一时还是难以撼动的，况且它也不会眼睁睁地看着市场份额被竞争对手一点点蚕食。
　　在经历过一段时间的市场萎缩后，供销系统重整旗鼓，焕发了新的活力，尤其是2009年 《关于加快供销合作社改革发展的若干意见》的出台以及近年来大力推进 “新网工程”建设，扭转了传统的经营理念，实现了经营网络的改造升级，打造了全新的经营业态。可以预见，未来供销超市与百全超市之间的竞争会愈发激烈。
　　目前，国内农村零售市场上除了百全超市与供销超市之间的竞争外，区域性农村零售企业的日益崛起与外资零售企业的跃跃欲试更是让农村零售市场充满了火药味。
　　《中国企业报》记者从沃尔玛中国公关部相关人士了解到，继沃尔玛购物广场、山姆会员商店、社区店和惠选店之后，沃尔玛近期在中国市场又推出全新业态的中型超市，这一新业态将以新兴城市及在二三线城市为主。虽然该人士没有透露是否有进军农村市场的计划，但有业内人士分析指出，长远来看，沃尔玛推出小型超市进入乡镇零售市场也不是没有可能。
　　大润发的步伐更快一些。据媒体报道，大润发的不少大卖场已经开进了乡镇一级的行政区域。
　　另外，区域性零售企业在本地乡镇零售市场的拓展也不容忽视。浙江省万村千乡市场工程龙头企业浙江好立方商贸连锁有限公司就是其中一例。据好立方董事长陈建华介绍，目前，好立方已在浙江海宁等地区的农村建成200多个连锁超市，未来5年至少在全国开出“万家店”。