“凯傲宝骊”全力打造经济型叉车典范

□ 本报记者 黄刚
    目前，凯傲集团旗下有6大品牌，分别是林德 （Linde）、斯蒂尔（STILL）、FENWICK、欧模 （OM）、宝骊(Baoli)和VOLTAS。这六大品牌中，唯林德、宝骊同在中国市场。
    本届盛会上，凯傲宝骊就携其新品高调亮相；而 “老大”林德则选择避其锋锐，低调而行，光彩尽让小弟宝骊，其用意何在？
    凯傲集团欲将宝骊打造成本土品牌经济型叉车之典范。而在百花齐放的国内品牌叉车市场中，很多品牌与宝骊的市场定位一致。如何在激烈的竞争中脱颖而出，形成自己的鲜明特色呢？
    目前，凯傲集团旗下有6大品牌，分别是林德（Linde）、斯蒂尔（STILL）、FENWICK、欧模（OM）、宝骊(Baoli)和VOLTAS。这六大品牌中，唯林德、宝骊同在中国市场。
    本届盛会，凯傲宝骊就携其新品高调亮相，其庞大阵容和典雅装饰，给人耳目一新的感觉！
    凯傲集团欲将宝骊打造成本土品牌经济型叉车之典范。而在百花齐放的国内品牌叉车市场中，很多品牌与宝骊的市场定位一致。如何在激烈的竞争中脱颖而出，形成自己的鲜明特色呢？
    10月25日，在2011亚洲物流展现场，凯傲亚太区总裁、林德﹙中国﹚叉车有限公司﹙以下简称林德﹚董事长、凯傲宝骊﹙江苏﹚叉车有限公司董事长郭进鹏接受了记者的采访。
优势互补 掀开凯傲新攻略
    走近展会现场，宝骊展台位于全场最显赫的位置。进入展馆后先映入观众眼帘的就是时尚现代、精心装饰的宝骊展台。其正上方赫然写着“宝骊叉车，搬天下”几个苍劲有力的大字。这就是凯傲宝骊﹙江苏﹚叉车有限公司的展台。
    作为凯傲旗下的品牌之一，凯傲宝骊是国内唯一一个由外资管理的国内品牌，其多年来专注为客户提供经济实用、绿色环保的叉车，得到了市场的充分认可和赞扬。去年5月底，为适应凯傲集团多元化、多品牌发展战略的需要，凯傲集团全面接管凯傲宝骊，目的就是结合凯傲的卓越运营，与宝骊综合制造平台的竞争优势，全面打造适合中国经济型市场的叉车典范。
    对此，郭进鹏分析说，目前在中国，不管是工程机械也好，还是叉车也好，都属于朝阳产业。因此，机械化运作模式也一定会成扩张的趋势。
    中国的叉车市场正向成熟化及多元化发展。他表示，客户在不同工况、不同阶段
对叉车的需求是不一样的，我们提供的产品要迎合市场的不同需求，满足用户在不同工况的需要。林德的市场定位在高端市场，拥有全球领先的技术和高效的服务；而凯傲宝骊的叉车定位是经济实用，又是本土品牌，刚好符合凯傲集团整体的中国市场战略。
资源共享 打造经济型叉车
    郭进鹏告诉记者，凯傲集团之所以看中宝骊：一是平台优势，二是经济型叉车的定位。“要成为经济型叉车的典范。典范是如何保障的？怎样体现凯傲宝骊是凯傲集团的？经济型叉车虽然实用，但大公司旗下的品牌质量是必须过硬的，当然是不能喊喊口号就行的。”郭进鹏说，凯傲接管凯傲宝骊后，首先在制作工艺和生产工装方面做了较大的调整和改进。
    首先，要保留宝骊那种民营创新和速度比较快的优势，保留宝骊品牌经济型叉车的属性，利用宝骊综合制造平台的竞争优势。同时从凯傲集团引进先进的技术和工艺支持，并与其共享供应链渠道。比如烧焊工艺及以前宝骊在制造过程中没有理顺的工装等方面。“只有好的生产工艺，质量才有保障。”郭进鹏强调说。
    其次，销售模式上也有很大的不同，林德是直销，而宝骊采用的则是分销模式。也就是说宝骊要与代理商共进退。“依托代理商在当地健全的销售网络迅速渗透当地市场。”郭进鹏介绍说，宝骊在管理方面的变化也是很大的，比如销售怎么支持代理商，怎样管理项目，怎样跟进市场趋势等。
    再次，在研发这一块，变化也很大。郭进鹏说，凯傲宝骊原来没有自己的研发团队，现在成立了凯傲宝骊研发中心，隶属在凯傲亚太研发中心下面，有数十位研发人员。
    郭进鹏还向记者发出了邀请，希望有机会参观凯傲宝骊的工厂。“如果你能够参观宝骊的工厂，就会发现和以前有很大的不同——以前宝骊质量体系不太健全，可是现在质量管理完全用数据说话。”在核心备件管理上，实行了供应商资格审核制；而产品从结构车间到门架车间，再到组装线，一直到成品车出来，每个环节都层层把关。最后还要交给销售检测，因为销售代表客户。
    在采访的最后，郭进鹏还向记者介绍了其参展产品——三款德国总部专业团队支持设计的新型仓储车。新开发的宝骊仓储车使用AC电控，控制更精确，运行更平稳；AC电机具有无碳刷、免维护、延长电机使用寿命的特点；侧拉式电瓶设计方式，更方便电瓶的更换；使用接近开关替代机械式微动开关，避免接触摩擦，减少了故障；紧凑的车身设计，更适合窄通道作业；灵活的操作更让观众跃跃欲试。
    而最吸引眼球的当属色彩艳丽的外形设计。一位专业观众对记者说，看到宝骊叉车，最直接的感觉是眼前一亮，可见其设计之妙。优美的流线型设计的车身，高雅简约的外观设计贴切的向观众诠释了宝骊经济型叉车的产品定位和竞争优势。